非常多的外貿朋友都想做好外貿,但是每天渾渾噩噩不知道干嘛,不知道客戶在哪,不知道要不要在現在所在的公司,那么如何做一個準備充分的外貿業務員呢?

1、準備好簽名檔
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如何做個準備充分的外貿業務員,擺脫迷茫

如何做個準備充分的外貿業務員,擺脫迷茫
非常多的外貿朋友都想做好外貿,但是每天渾渾噩噩不知道干嘛,不知道客戶在哪,不知道要不要在現在所在的公司,那么如何做一個準備充分的外貿業務員呢?

1、準備好簽名檔
估計非常多的人都是用軟件的,簽名檔是非常重要的。相信那些迷茫的人肯定還沒有簽名檔,所以既然你迷茫,那么先做一個簽名檔。

2、收集好各種圖片
平時抱怨沒客戶,真的客戶來了,客戶要求說你給我發一些產品細節圖片,居然連個像樣的圖片都沒有。不知道為什么,很多人居然連上傳到阿里的圖片都沒有,還問我怎么辦?這完全就是態度有問題了。平時產品的要積累圖片,都是最基本的,都是要的。
平時生產的圖片這也是必拍的一個地方。我們和客戶討論工藝的時候,哪一步需要做哪些調整必然是要溝通的,英語就算你很好,也有客戶英語不好的時候。有圖片給客戶看一方面能增加信賴感,另一方面能避免理解不清楚產生偏差。
參展圖片、公司圖片,這是公司實力的象征。非常多的人談判到了最后一步客戶要打錢了,他猶豫了,說要等一下,最后不了了之了,就是因為對你們公司懷疑,不放心。
3、準備好catalog、price list
這個catalog和price list 是匯集你們公司所有產品。

4、產品亮點優勢
必須得知道自己的產品好在哪里,為什么是這個價格。比如有人就說他們生產的機器,價位比一線品牌低點,比其他品牌高很多,在他們行業一線品牌價格是低價格的兩倍到三倍。所以很多詢盤報價之后就沒有反應了,有些反饋說很高。好在哪里都不知道,又不是一線品牌,和其他品牌一樣但是比其他貴,又說不出個所以然來當然報價后客戶反饋不理想。

5、準備各種客戶會問的問題
準備好:
客戶說價格高怎么回復?
客戶消失了如何跟進?
客戶要免費樣品如何回復?
有人說迷茫,如果你只是等待,唯一發生的事情只是你變老了。跟著方法干起來,客戶多了,業績提升了,你自然不迷茫了。

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