國內營銷市場發展的如火如荼，傳統的營銷手段也正在走下坡路，電話營銷招人煩、網絡營銷成本高、行業內產品同質化現象嚴重。

新生的企業在縫隙中想要獲取流量和客戶是一件異常痛苦的事情。

如何拓客、獲取流量？ 許多人開始把目光轉移到外貿行業全平臺營銷SaaS上。

首先來進行一下知識普及：營銷SaaS是什么？

SaaS是Software-as-a-service（軟件即服務）的簡稱，是一種通過Internet提供軟件的模式，廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，客戶可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。

對于許多小型企業來說，SaaS是采用先進技術的最好途徑，它消除了企業購買、構建和維護基礎設施和應用程序的需要。但SaaS絕不僅僅適用于中小型企業，所有規模的企業都可以從SaaS中獲利。

對外貿易是極度依賴互聯網的，如果不通過互聯網，還要動用國內的資源人脈、坐飛機到國外考察，營銷的成本很高，還有可能達不到很好的效果。

現在一個好的互聯網產品需要具備以下幾個優秀的品質：

系統化；可復制性；持續性；售后成本低；利潤回報率高。

SaaS就是這樣一個具備多個優秀品質的互聯網產品。

下面來看三個做全平臺營銷SaaS取得圓滿成功的企業案例。

1.外貿狼

外貿狼作為一家外貿主動營銷體系的品牌，在2005年創辦，是一家沉淀了超過12年的傳統底層互聯網公司，為中國的傳統中小企業提供網絡營銷推廣全套解決方案。

外貿狼做成品牌的訣竅是什么?

找準市場

找準市場首先就要精準客戶，外貿狼的客戶劃分為兩大群體，已合作客戶和未合作客戶。已合作客戶不用多做介紹，未合作客戶去哪里找？只要是想做外貿行業的互聯網公司都是潛在的客戶群體。

跨境電商

跨境電商主要有兩種方式，一是平臺。二是自建站。目前國內做對外貿易的平臺是很少的，大多還是傳統的企業比較多，像一些紡織、建筑行業，電商本就是依賴互聯網而生的行業，進軍跨境電商行業相對也會比較容易。

中國網絡公司

據說，在中國目前做域名、小程序、空間類的網絡公司有八十多萬家，這些網絡公司基本沒有外貿產品線，缺產品。外貿狼推出的產品正好滿足網絡公司的發展需求。

① 網絡公司專用CRM系統：適用于所有外貿免費用戶，終身源碼版，用戶只需要購買之后，安裝到自己的服務器里面，也不需要擔心數據外泄，所有的數據都會存儲在你自己的網站里。

② 多語種電商商城系統：適用于跨境點電商零售用戶，幫助跨境電商建立完全屬于自己B2B2C的獨立商城，分為單用戶商城好多用戶商城。

③ 精準外貿主動營銷系統：外貿專業用戶的最佳選擇。

④ 一站通全球網站推廣系統：適用于內貿轉型、外貿建站、外貿推廣、B2B推廣的互聯網公司。

2.小滿科技

小滿科技是一家外貿CRM服務商，通過小滿CRM、小滿營銷、小滿發現等產品，為企業提供從發現客戶、營銷客戶、管理客戶、實現訂單的全套產品與解決方案。

① 小滿CRM：以智能的的客戶管理體系幫助管好每一位客戶，多終端移動辦公更能滿足現代化的辦公需求，客戶在使用中能夠更加便捷，以此為小滿創造了龐大的用戶群。

② 小滿營銷：通過全網自動化營銷手段，幫助企業有效的將“目標客戶”轉化為“銷售線索”，利用大數據與人工智能技術精準定位客戶群體，選擇高效的營銷方式與渠道，自動化的幫助企業生產有幫助的營銷內容。

③ 小滿發現：支持全面多條件篩選，通過行業、地獄、規模等多種篩選組合，還有圖譜技術，幫你最快篩選出優質客戶。

3.詢盤云

詢盤云選擇從To B企業切入外貿市場，瞄準營銷全流程。To B企業的最大痛點是在于領域專，受眾窄，廣告投放不精準。

詢盤云能夠為這類企業提供這些服務：

① 營銷管理：詢盤云集合了Google 和Facebook的營銷板塊，能夠精準客戶畫像，將預算集中在真正的客戶身上。

② 交互管理：即時溝通是線上營銷的重中之重，詢盤云智能留言表單與在線聊天系統完美搭配，客服在線的時候可以與客服在線聊天，客服不在線的時候可以提交留言表單等待企業銷售人員聯系，銷售在第一時間接到客戶信息，大大的提高轉化率。

③ 銷售管理：打通詢盤全流程，清楚詢盤來源信息，詢盤云CRM的最簡銷售漏斗為“銷售線索 -- 詢盤 -- 銷售訂單”，多成輔助，所有流程得到有效追蹤和利用。

④ 全程數據流通：詢盤云的線索模塊支持其他渠道的線索導入，成熟的線索銷售可以一鍵導入到CRM中繼續跟進，后續的成交信息自動同步到市場端。建立完整的數據閉環，提高投入產出比。

上述的企業都是外貿行業營銷平臺SaaS中的佼佼者，國內的SaaS市場還處在發展期，因此對創業公司來說，切入角度很重要。

其實，SaaS并沒有多大的難度去做起來，從本質上說，SaaS只是一個工具，把先進的工作經驗和方法論具象化、工具化。 SaaS依賴于互聯網生存發展，它的系統化、復制性、持續性、維護方便性和低成本投入等優勢都是許多企業進軍外貿行業的助力因素。

選擇營銷SaaS，是外貿行業的煥發生機的新的春天！

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