2019年8月8日，海關總署發布今年前7個月我國外貿進出口情況。前7個月我國外貿進出口總值17.41萬億元，同比增長4.2%，其中，出口9.48萬億元，增長6.7%；進口7.93萬億元，增長1.3%。外貿進出口延續平穩增長勢頭。

數據是不會騙人的，就數據看來外貿企業依舊發展的很好，可是為什么有很多外貿企業卻感覺今年的外貿企業很難做呢？原因如下：

1.國內市場接近飽和，大量內貿開始轉外貿

國內市場競爭激烈使得眾多企業看到了更大的市場——國際市場，于是眾多內銷的企業與工廠也開始在國際市場搶飯吃，而且對于工廠來說，價格方面有優勢，所以使得原來那些外貿企業頓感壓力~

2.外貿市場淘汰一大批企業

隨著出口企業的增多，外貿企業優劣也日益明顯，發展較好，前期投入較大的企業已開始展示企業優勢，無論從產品、口碑、品牌都壓制其他企業，所以這一批企業感到壓迫感！

3.營銷手段的不斷更新

從展會到郵箱營銷再到B2B營銷再到多渠道整合營銷，你的企業處于那一個階段？經濟快速發展，營銷手段也需要跟上，當你的企業還在埋頭發郵件、發開發信，而其他企業已經可以在谷歌上獲客了，那么你當然會感覺外貿不好做！

面對這種情況，你該怎么辦？

第一步，要有一個彰顯企業形象的外貿網站

網站是一個企業對外的門面，是世界市場上的一張名片，一個優秀的外貿網站不僅能體現企業形象更能自帶流量，帶來詢盤！！

一個優秀的外貿企業網站應該具備哪些特點？

1.私人訂制，彰顯企業文化！

每個企業都有自己的特點，只有根據企業特點做成的網站才更能彰顯企業文化，很多海外客戶很在乎這一點！而且千篇一律的模板站不利于后期優化，有被搜索引擎定位為鏡像網站的風險。

2.響應式網站

海外移動端用戶比重的增加，更加凸顯了響應式網站的重要性。現在大部分正規建站公司都可以做響應式網站，響應式網站用戶體驗度高，優化也就更容易！

3.營銷型網站

營銷型網站需要符合哪些要求呢？

（1）符合網站優化布局，幫助網站上首頁，帶來更多訪問量。

（2）極致用戶體驗功能，提升網站粘性保存有效客戶。

（3）良好的品牌展示，刺激用戶購買欲望。

（4）良好的詢盤管理系統，提升轉化量，獲得訂單

做一個營銷型外貿網站的目的是什么？

除了展示企業產品、企業文化、獲得訂單外，外貿網站還有一個很大的作用就是，樹立品牌形象，培養忠誠度高的長期客戶為以后長期發展打下堅實的基礎！

很多人不理解這一點，舉個簡單的例子，一外貿企業在B2B平臺接到一個訂單，并且成交。但是采購商印象更深刻的是這個B2B平臺而不是你的企業，下次有采購需要時依舊會到B2B平臺上篩選、對比。所以樹立企業的品牌非常重要，這有這樣才能緊緊地拉住客戶！

第二步，海外整合營銷

與傳統營銷方式相比，海外整合營銷是更加系統的營銷方式，根據各行業真實需求來確定營銷方式！

整合營銷四部曲：

1.營銷布局：產品梳理，目標客戶分析，關鍵詞精準定位。

2.優質資源整合：為企業量身定制外貿整合營銷推廣方案。

3.全網快速推廣：多渠道全網營銷，合理投入，迅速見效。

4.數據分析調整：依據推廣階段性分析報告，完善推廣方案。

分享幾個效果較好的海外推廣方式：谷歌推廣

谷歌ads

谷歌SEO

社交媒體營銷（Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube等）

社交媒體營銷

海外B2B平臺營銷等

B2B平臺營銷

選擇適合自己產品的海外營銷方式往往能事半功倍，取得更好的成績！

第三步，企業/工廠跟單、發貨、成交

術業有專攻，對于外貿建站和海外推廣我們是專業，但是對于產品信息沒有人能比得過自己公司的員工了解，所以我們只負責前期的宣傳及推廣，等接到詢盤，轉給企業外貿員，這樣成單率就會大大提升！！

作為一家集技術研發和網絡營銷為一體的高新技術企業,一直秉承“互聯網+出口,助力中國制造騰飛”的理念,為客戶提供營銷型外貿官網建設、谷歌推廣、外貿網絡整合營銷、外貿實戰培訓等全方位解決方案。目前已成功為8000多家企業提供了全方位服務,在廣東、浙江、江蘇、山東、河北等地設立了多家分公司,服務遍布中國。