世界那么大，哪里才是我的市場

我是一枚標準的理工男，去年4月份進入外貿行業。我司是做機電設備的，外貿很多環節我還在學習和摸索中。每個剛入行的外貿人可能最頭疼的，就是沒有客戶資源。

我司在東南亞和中東市場做得很成熟，有專門的同事維護。作為新手，直接開發老市場肯定有優勢，但同時也很難培養屬于自己的老客戶。世界那么大，挨個國家去開發不知要等到猴年馬月才會有訂單。起初，我也是按常規思路從市場分析開始，查閱各種機電設備的國外趨勢和機會市場。網上信息非常零散，好不容易整理的數據也因為不會分析并無大用。

初識【行業報告】，我的外貿變了

偶然機會我接觸到絲路贊的行業報告，原以為是付費的，看到免費下載后我馬上找到機電設備分類下載。頭一次看到免費的行業報告也能描述的這么全面；既有出口現狀，國家和趨勢的分析，也有點擊價格，詢盤成本以及意向客戶數的歷史數據對比。之前開發客戶我們主要靠B2B平臺，這幾年效果愈加差強人意，現在大部分訂單都靠老客戶貢獻。我們老板也考慮過換搜索引擎來開發客戶，因為種種顧慮一直耽擱。這份報告猶如柳暗花明，堅定了我們外貿推廣策略的改變。

經過討論我們選擇在谷歌上投放廣告，原因很簡單。其一，做外貿的每天都離不開谷歌，所以我們也相信谷歌的巨大流量一定能給我們帶來客戶；其二，行業報告中谷歌的推廣策略很多元化，“多條腿比一條腿走得更遠”。我們在推廣東南亞和中東地區之外，也參考報告中的數據嘗試拓展東歐和南美市場。剛上線三天就開始收到詢盤，質量也不錯。接下來一段時間我靠經理分配給我的谷歌詢盤陸續成了幾個小單子。我明白我們這個行業想要大單必須把合作客戶培養成老客戶，現在只是個開始，我已經有信心繼續好好做下去。處理詢盤之余，我反復研究之前下載過的行業報告，理工男的細胞讓我在摸索市場的過程中，思路逐漸更加明朗。

水平不夠，【賬戶診斷】來湊

谷歌賬戶運營一段時間后，詢盤開始出現波動，有時一星期都收不到一封詢盤，我意識到可能是賬戶出問題了。之前研究行業報告時就見過同時上線的廣告賬戶診斷，這次剛好派上了用場。一診斷真得嚇我一跳，賬戶只有50多分，很多項廣告指標都不合格，網站頁面也有問題。我們賬戶的很多指標都遠遠低于行業值，質量得分、展示份額報告、點擊率也有很大的提升空間。更嚴重的是，轉化率預測結果顯示，我們平均每個月都浪費掉了2383元！我很驚訝，必須馬上開啟省錢模式！

我們聯系了優化師定制 “人工專屬報告”，不到兩天就提供了一份全面的賬戶診斷明細，并制定好了賬戶解決方案。經過大概兩周的優化方案執行，我們的賬戶各項指標全部達標；詢盤量與之前相比增加了20%，但是詢盤成本下降了200%！這讓我們感到非常驚喜，最近之前從谷歌詢盤維護起來的老客戶也跟我簽了一筆大訂單，我也終于有自信說自己不再是外貿菜鳥了。

外貿=學習、學習再學習

行業報告和廣告診斷讓我嘗到了甜頭。為了讓推廣效果繼續持續下去，我還需要不斷學習產品及優化知識，掌握市場趨勢熱點等等。絲路贊商學院里的內容涵蓋就很全面，從最新外貿熱點到海外市場解讀，從跨境數字營銷到外貿實戰秘籍，同時還有很多實用的外貿在線工具，收藏好這一個網站我就不用再花時間各處找信息了，工作效率杠杠的。

我也經常聽到同行抱怨推廣效果不理想，我很慶幸“偶然”的 這個機遇讓我掌握對的方法和途徑。行業報告彌補了行業短板，廣告診斷幫我提升了推廣效果，商學院給我提供了提升自己的機會。確認過眼神，你就是對的人，前方還有更多的外貿前輩大咖值得我去學習，借此機會我把我的外貿初體驗分享給大家，希望大家能和大家一起成長！

行業報告診斷