本文是以我個人的經歷為楔子來考慮的，主旨是鼓勵很多正在上班，但是內心又有單干的想法的外貿工作者，勇敢的遵從內心出來創業吧！

這里說的創業呢，并不是出來就搞個什么大項目，上來就發明一個新產品。大部分人并沒什么背景，沒什么資源，沒什么流量的小小草根，那我們這一部分外貿人應該怎么開始自己的原始積累呢？下面我簡單說下自己的草創歷程，為想創業，但是不知道如何開頭的外貿人提供一些借鑒。

鼓勵原因：

我始終認為，假如你內心的驅動力足夠使你想做自己喜歡的事情，想按自己喜歡的方式生活。那么請不要壓抑內心的想法。人活一世，草木一秋。不必成為別人眼里的自己，也不必成為自己眼里的別人。外貿這個職業確實有讓草根單干的基因，也有能讓小麥成功的機會。如果你想，大可以嘗試一下。如果你不是很有錢，那正好，反正損失不了多少。小賣的好處呢，就是靈活性高。別人賺大錢，我們喝點湯也行。

單干前提：

1、內心有足夠的驅動力和決心

不要情緒化頭腦發熱： 請大家一定要花幾天時間想一想真的是想要出來，而不是聽了某某朋友說自己單干，月入幾萬，然后就激情澎湃的跟老板拜拜了。

不要不顧全大局：如果您拖家帶口，在廣東、福建、浙江等省份的一線二線城市外貿公司上班，工資剛剛夠養家糊口，我建議各位先把家人安排好。千萬三思而后行

2、有解決問題的能力和動力

工作和生活中，我們經常會遇到各種問題，有時候能解決，有時候不能解決就跳過去了。但是創業過程中凡是問題，都必須解決，有時候是一環扣一環的。比如說剛開始注冊公司，沒資金，沒地方，怎么注冊？租個出租屋注冊了公司，銀行拒絕開戶怎么辦？這些問題哪一個不解決，就不能過亞馬遜KYC審核。再比如英國VAT，你解決不了海關許可，沒有貿易進出口資格，也不行。而這個資格也只是最開始你注冊營業執照是必須包含貿易進出口這幾個字眼。看到了嗎，一環扣一環，我們沒有資源，沒有人力，所有這一切你都得自己去跑，必須解決掉。

有人說了，你不會請人或者花錢做這些嗎？問題來了—沒錢！！！ 找人做的花銷可能是:代注冊公司1999;開戶2500；幫過kyc2000元;記賬報稅一年1000；房租水電這些都不說了，甚至還有黑心中介幫注冊個亞馬遜賬號4800的…….這就是初創草根階層的現狀。對于你來說能花錢解決的事情，盡量不花錢；只能花錢解決的事情，千萬不要猶豫。

3. 持續學習的習慣

為什么我會把這條列為重要的考量點呢？ 因為大家出來單干后，就沒有以前在學校或者公司那種集體環境了。交流和溝通的機會變少了，如果你自己不能持續學習，提高能力和更新行業信息儲備，那你很有可能會慢慢走下坡路。只有不斷的學習和了解行業變化，才有可能讓你在創業道路上走的更遠。

好了，說了這些，如果你能冷靜下來，請跟著我來看下當年我怎么從小白進入這個行業，并不斷的走下去。

我本人在來到深圳之前并沒有做過外貿這一塊，聽朋友說深圳做外貿還不錯。于是就找了一份亞馬遜運營工作。結果沒幾天出現變故，就失業了—-（這里的故事呢，很精彩，如果大家想看，請在文章下方留言，或者關注微信公眾號—外貿bro 給我留言，我會專門寫一篇關于我出發到深圳的經歷，還是蠻多感慨的。）

由于臨近過年，連續面試了多家公司，結果都不行，其中還有遭到一家主管的奚落。內容記不清了，反正最后下定決心：自己創業，而且我一定要做好，做成功。

回來后我開始大量尋找學習資料，逛論壇。當時因為沒人帶過，也不懂亞馬遜, Ebay, 速賣通，Wish這些平臺。所以找了大量視頻，音頻，文檔資料。如果你需要這些，請關注我的微信公眾號—外貿bro, 回復“外貿資料”四個字，我會把69.8G文件發給你。

進階第一篇—學習篇

國內：

1 創藍商務

地址：https://bbs.ichuanglan.com/

這個論壇主要是亞馬遜賣家討論的地方。其他平臺資料或者討論的很少。里面有很多基礎資料免費學習。更重要一點是，當你有問題需要解答，而沒有人解答時，有可能創藍商務的員工會給你答疑解惑。這也是我起步時候感到很溫暖的情形之一吧！

2 福步論壇

地址：http://bbs.fobshanghai.com/

大而全并且是老牌的論壇，涵蓋傳統外貿各環節。里面有很多前輩總結的經驗。特別要注意別人在做的過程中遇到了哪些問題，提前了解以后，省得日后踩坑。

3 阿里巴巴外貿圈論壇

地址：http://waimaoquan.alibaba.com

這里也挺熱鬧，很多人會在這里討論從傳統國內電商轉型外貿遇到的問題。如果有類似經驗的同志們，可以看看這里。

4 環球外貿論壇

地址：https://bbs.fob5.com

學習國際貿易知識、外貿流程及外貿推廣方法 分享的FOB外貿論壇，外貿經驗交流和拓展人脈的外貿圈子，免費提供國際求購信息

5 米問外貿論壇

地址：https://ask.imiker.com

也是個獲得干貨的地方

6 九九外貿論壇

地址：http://bbs.99fob.com

每天提供大量國際采購信息， 并且外貿學習交流氣氛很活躍

7 跨國外貿論壇

地址:http://bbs.globalimporter.net

主要以問答形式，瀏覽別人的問答，了解同行遇到的問題。外貿問答, 解答出口貿易過程中遇到的具體 問題(單證，結算，報關，核銷，合同等)，側重具體問題

8 宜選外貿論壇

地址：http://bbs.everychina.com

內容挺全，涵蓋外貿實戰技巧 、外貿詢盤、外貿物流、外貿報關、外貿展會等信息

9 敦煌網外貿論壇

地址：http://bbs.dhgate.com

側重各種外貿信息，一些外貿干貨還是有的

10 江蘇外貿論壇

地址：http://bbs.jsiec.cn/

江蘇外貿論壇是目前江蘇地區最大最權威的外貿行業論壇,其影響力覆蓋整個華東與華南

11 雨果網

地址：http://www.cifnews.com/

有很多基礎知識，直接手把手的教程，對新手來說像老師，手把手帶你一樣。還可以了解各種跨境信息。

12 MRQ 電商逗比論壇

地址：https://www.mrqdb.com/

公眾號：mrqdbcom

這個論壇多逛逛，逗比給了N多教程，以及方法

13 賣家之家

地址：https://mjzj.com/

公眾號：maijiazhijia

這里面最重要的是可以查詢測評騙子和坑爹的貨代，幫我們省錢哦！

外貿Blog：

1 外貿世界

地址：http://www.waimaoworld.com

公眾號：外貿bro

這是本站的推薦，畢竟辛苦碼字，來個第一位的推薦吧! 接下來我依然會把所有的外貿牛人的網站、公眾號PO出來。目的就是讓大家不用浪費時間去一點點找。畢竟，對于我們來說，時間是最重要的。摸索對于我們來說就是最大的阻礙，希望大家能夠迅速找到資源信息，然后實踐。

2 顧小北的B2C博客

地址：http://www.guxiaobei.com

公眾號：guxiaobei365

這是一位多年外貿經驗的行業牛人，年輕有為。持續更新外貿經驗方法，大家可以進入網站或者關注他的公眾號。他的內容都是我們遇到的問題怎么解決，以及我們可以解決的各種方法。沒有廢話，不拖泥帶水。

3 waimaob2c

地址：http://www.waimaob2c.com

公眾號：ishopify

主要內容是關于shopify的，里面有詳盡的shopify注冊、選品、測試、插件介紹的內容。如果有做Shopify的外貿er ，推薦大家看下.

4 Dianshangtalk

地址：http://www.dianshangtalk.com/

微信號： xiaolige853063

里面包含各種亞馬遜運營技巧，很多都是進階的。推薦研究下

5 吳嘉陽

地址：http://www.jiayang.me

QQ：718831725

Email：crasymind@gmail.com

電商紅人，做跨境的應該都聽說過。資源內容多且有深度。

6 億恩網

地址：http://www.ennews.com/

微信公眾號：enecnews

跨境信息平臺，了解一手資訊

7 Jac外貿實戰

地址：http://www.chinajac.com/

跨境內容分享平臺，還可以求職招聘

8 頗蜜眾媒體

地址：http://www.perome.com

微信公眾號：perome

erome頗蜜眾媒體定位于外貿B2C業內資深人士溝通、行業信息分享，定位實操眾媒體，成員均為資深圈內人，不玩高大上，踏實接地氣。

9 外貿SOHO攻略網

地址：http://www.mrpan.cn/

微信公眾號：tradesoho

做Soho的都可以看看喲，博主的心路歷程可能每個SOHOer都會深有體會

10 夏昭

公眾號：夏昭

外貿大牛。

國外學習網站：

如果英語比較好的話，強烈建議科學上網，多看看英文外貿博客。因為其實很多國內的培訓機構都是在搬運國外內容，然后搞個吊炸天的宣傳圖片就開始各種割外貿小白們的韭菜。只要大家多花點功夫多研究，我們也能成為外貿大神。

1 搜索營銷必看：

http://searchenginewatch.com/

https://moz.com/blog

2 轉化率優化必看：

https://blog.kissmetrics.com/

3 綜合數字營銷必看：

https://econsultancy.com/blog/

4 登陸頁優化必看：

http://unbounce.com/blog/

5 電子商務必看：

http://www.shopify.com/blog

6 數據分析必看：

http://www.webanalyticsworld.net/

7 創業及項目成長必看：

http://andrewchen.co/

進階之路第二篇—技巧篇

簡單說明下，由于我們自己創業的話，不管遇到什么問題都是需要自己解決。但是很多情況下，我們并不能處理。于是，只能百度、谷歌尋找解決方法。但是對于非計算機編程專業出身的大家來說，我們搜出的資源和實際相差太多。如果稍微用下以下技巧。大家搜索出來的資源會超乎你想象。

這里強烈推薦顧小北的兩篇文章:

1.什么叫搜索引擎能回答的就不需要問別人

地址：http://suo.im/50m8A0

這里作者把搜索引擎基本搜索指令做了詳細介紹。大家可以根據解釋和舉例舉一反三

2 如何尋找行業資源？—這里有最完整的清單

地址：http://suo.im/4DNyur

我們決定創業后，就要不斷學習外貿知識和技巧。你如何才能高效快捷的找到一些行業資源和工具呢？ 這篇文章要的告訴你，通過搜索指令+關鍵詞，讓你快速高效找到你想內容。

進階之路第三篇—工具篇

善用工具會讓我們的工作事半功倍。

一、選品工具

1. Jungle scout pro

https://www.junglescout.cn/

查排名、評論、銷售數據參考不可多得的助手。關注微信公眾號–外貿bro-獲得免費版插件。

2. Unicorn Smasher

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/unicorn-smasher/lfmmeekapjbfjachdkgabdaoccfclpaa

查看競爭對手的產品名稱，鏈接，類目，賣家數量，價格，發貨方式等等，幫助賣家分析市場，監測競對。

3. Keepa

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/neebplgakaahbhdphmkckjjcegoiijjo

通過搜索可以找到指定產品的所有價格等歷史數據，方便研究對手以及大賣們的營銷策略。

4.DS Amazon Quick View

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/ds-amazon-quick-view/jkompbllimaoekaogchhkmkdogpkhojg

可以在搜索頁面提取產品的排名及詳細信息，方便快速瀏覽。安裝插件后，當鼠標移動在亞馬遜產品界面，會自動彈出產品Asin、排名、review數量

5.ASIN Grabber Tool

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/yakpal/gcjaibancpkbofjlkgihljhdheaokifb

6.FBA Calculator

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/fba-calculator-for-amazon/dkgjopcolgcafhnicdahjemapkniikeh

FBA費用計算器，一鍵免費獲取FBA費用，能幫助我們計算傭金和大概利潤

7. ASINspector（付費，有免費版）

可預估月銷量，其他數據也是應有盡有，優點是數據項非常多，同時無論是搜索結果頁、Best Seller 100、Hot New Release、店鋪頁、自己導入的ASIN的Listing數據均可抓取。

自定義制作采集工具，關鍵詞搜索采集，排版類似亞馬遜獨角獸。導出界面比獨角獸等好。

二、亞馬遜賣家工具

1. http://Amztracker.com 付費

2. Merchantwords 付費

三、圖片加工或處理

1. http://Thinglink.com 付費

2. http://Canva.com 免/付費

3. Pablo 免費

4. Gifmaker 免費

5. http://Pixlr.com 免費

四、視頻創作與營銷工具

1. http://Wistia.com 免/付費

2. Camstudio 免費

五、免費圖片來源

1. http://Pixabay.com 免費

2. Giphy 免費

六、SEO排名追蹤工具

1. http://Wincher.com 付費

2. http://Accuranker.com 付費

3. http://Serfox.com 付費

4. http://Serps.com 付費

5. Advancedwebranking 付費

6. http://Ranktrackr.com 付費

七、外鏈調查與研究工具

1. http://ahrefs.com 付費

2. http://Majestic.com 付費

3. Moz ose 付費

4. http://Monitorbacklinks.com 付費

八、關系維護與運營

1. http://buzzstream.com 付費

2. http://Pitchbox.com 付費

3. http://Rapportive.com 付費

4. http://Contentmarketer.io 付費

九、效率提升工具

1. http://Textexpander.com 付費

2. Keyword list cleaner 免費

3. Mergewords 免費

4. Passwordsgenerator 免費

十、找別人的EMAIL工具

1. http://Voilanorbert.com 免費

2. http://Emailhunter.co 免/付費

十一、客戶調查與研究工具

1. http://qualaroo.com 付費

2. Fyrebox 免/付費

十二、查內容抄襲工具

1. http://copygator.com 免費

十三、關鍵詞研究工具

1. termexplorer – 付費

2. marketsamurai – 付費

3. semrush.com – 付費

4. spyfu.com – 付費

5. wordtracker.com – 付費

6. 7search.com – 免費

7. tejji.com – 免費

8. keywordeye.com – 免/付費

9. longtailpro.com – 付費

10. seochat.com – 免費

11. GKP – 免費

12. metaglossary – 免費

13. soovle.com – 免費

14. keywordspy – 付費

15. serps – 免費

16. secockpit – 付費

17. serpstat – 付費

18. ahrefs – 付費

19. kwfinder – 付費

20. hittail – 付費

21. freshkey – 付費

22. k-meta – 付費

23. rankbrain – 付費

24. jaaxy – 付費

25. seorch – 免費

26. seedkeywords – 免費

27. keywordrevealer – 付費

28. keywordtool – 免費

29. ubersuggest – 免費

30. keywordtooldominator – 付費

31. keywordsnatcher – 付費

進階之路第四篇—實踐篇

上面的那么多論壇、工具對于新手來說起著舉足輕重的作用。但是，能否實踐，能否認真的操作，才是決定你能不能做好的關鍵。我見過太多的Amazon、ebay運營醉心于黑科技，對點點滴滴積累起來的運營方法嗤之以鼻。我是不太認可這樣的。

因為平臺政策不斷變化，黑科技只是一時爆發，有它的時效性。一旦平臺發現漏洞，黑科技立刻死掉。對于小麥來說，不斷的在這方面投入，不值得。

當然聽與不聽，全在個人。畢竟很多人還是忍受不了使用黑科技，單子蹭蹭往上漲的快感的…

所以最后，還是希望大家多實踐自己學到的，多借鑒別人的經驗。別忘了關注公眾號–外貿bro-獲得更多資源哦！


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