今天在知乎上回答了一個問題，引出了這個話題，樂思蜀就結合自己的經驗談談用戶精準定位。

外貿電商B2C在營銷過程中由于定位的不夠精準，導致營銷成本占比過高，ROI過低的例子比比皆是。二八法則，真正為我們帶來價值的20%用戶如何挖掘和定位，相信是外貿營銷都比較關心的問題。

而在實際操作過程中，很多營銷人都太過注重定位方法，反倒忽略了對目標的分析和研究。精準定位，定位的是目標用戶，那么誰是我們的目標用戶？

樂思蜀最常用的方法是“用戶畫像”（Persona），在深入研究了產品特性的前提下，利用碎片的用戶屬性，如性別、年齡、學歷、收入等等，逐步勾勒出一個虛擬的目標用戶形象，即用戶畫像。再用虛擬出來的用戶形象，模擬真實用戶發出產品訴求，與產品特性進行匹配，如此反復修改和完善。

經此類似于沙盤演練的方式，用戶畫像越來越清晰、生動，當你腦子里的用戶形象活生生的呼之欲出的時候，一個能代表用戶訴求的用戶形象就誕生了。那么，恭喜你，接下來的定位想不精準都難！

試想一下，假如我們賣100g+的大金鏈子，目標用戶是什么樣子？賣$10、$50、$200的高跟鞋，目標用戶是什么樣子的？

業精于勤，多琢磨和分析，再在實戰中總結和提高，堅持下去，用戶畫像能力就會越來越強，也越來越精準。

真實的例子，情趣內衣，讓人覺得挺曖昧甚至邪惡的，大多數人都這樣理解。去年我在推廣的時候也是這樣的思路，推廣的時候恨不得拿SM圖用，結果發現錯的離譜。老外眼里，情趣內衣是營造二人世界溫馨浪漫氛圍的幫手，后來將設計風格、宣傳語言，均以Romantic的方式，效果非常明顯。

清楚的知道了是什么人在買或者會買我們的產品，接下來就是定位的方法了。定位方法限于營銷渠道太多，沒有統一的標準和方式，無法進行統一講解，只能粗略的說，用好行業、手里的數據，用上一切能夠使用的工具。

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