站在企業的角度去思考，他們想要什么樣的人，他們想找什么樣的人，然后，通過簡歷，面試， 去展現出來。大部分人遇到HR的提問，就從自己的角度去回答了，導致失敗率比較高。

作為HR，他們就是通過 簡歷，面試 去了解你是否符合要求，也就是短短1個小時左右，所以他們都會有評判標準的，主要通過面試去了解你，一旦不符合要求，或者你回答不好，他們就會暗示或者找臺階給你。 所以，大家一定要準備好簡歷和怎么回答面試問題。把自己盡可能的通過簡歷，面試去展示自己，符合公司的要求，或者作為一個外貿業務員的要求。

HR詢問的問題：

1. 為什么轉行想做業務員？

2. 為什么想做外貿業務員？ 為什么選擇這個行業？

3. 為什么從上一家公司離職？

4. 你對外貿業務員的理解和認識？ 你對外貿業務員崗位的了解？

5. 覺得你應聘外貿業務員的優勢是什么？

6. 之前的公司賣什么產品的？

7. 你操作過哪些平臺？

8. 為什么選擇做上一份工作？

9. 你出過單嗎？ 金額有多少？

10. 你覺得你的性格怎么樣？ 你覺得你朋友對你的印象？

11. 你的職業規劃是什么？3 到 5年

12. 你覺得你的優點和缺點是什么？

13. 介紹你上一份工作內容以及收獲？

14. 你對你自己的評價 ？

15. 你對我們公司有什么了解， 你對我們公司產品有什么了解 ？

16. 說說你覺得你做外貿的優勢？

17. 你有什么目標或者夢想？

18. 為什么想做我這個產品/行業？ 為什么想來我們這個公司？

19. 大學里做過最讓自己有成就感的事情，遇到最大的挫折？

20.請做一個英文自我介紹（一般在面試開始，或者面試快結束的時候）

問到這些問題，表示HR對你有點興趣

你住哪里，從哪里來面試的？

你的薪資要求 ？ 薪資期望？

應聘過哪些公司？

你的薪資期望是多少？

你什么時候可以入職？

碰到這些情況，可能表示HR對你不感興趣，但出于禮貌，不可能直接拒絕你，所以他們可能會給你比較難回答的問題，刁難你，讓你覺得你自己英語能力或者專業能力，或者營銷能力 不行，所以才拒絕你。作為面試者，你要明白，她在給你臺階了，后面可能可以翻盤， 除非你特別優秀。一般發展到這一步，基本上沒有戲了。一般如果你面試過程感覺很舒服的，給你offer的可能性比較大，面試完，感覺不是很好的，基本上她就是不想要你。

加分點：（這些都是貫穿在HR的詢問里的，怎么去回答詢問，去把這些加分點通過回復問題表達出來）

1. 認定了這個行業，要在這個行業里待至少3到5年的 （能否長期干，對于公司很重要）

喜歡英語，并且有意向業余時間學習口語（這個避免不了，比如打電話和接待客戶）

2. 對公司產品的 趨勢 ，行業發展有一個簡單認識，認可公司可以未來掙大錢（側面表示你有一定了解這個產品，然后選擇了，讓人感覺能夠長期待）

3. 有自主開發客戶的能力（熟悉谷歌，Facebook等等軟件）-新人算了

4. 一種做事情的拼勁，有毅力，做一些堅持做的事情（跟進大客戶，基本上需要跟進很長一段時間，持之以恒也是一個點）

5. 有經常和人打交道，善于溝通交流（外貿也是銷售，賣產品也是和人打交道，溝通很重要）

6. 有想賺錢的欲望 （更多的欲望才會有更多動力和付出，公司喜歡這樣的。這個也成為為什么來外貿的原因）

7. 側面表示自己能夠加班（外貿行業加班是常態，能力和勤奮都很重要）

8. 熱愛這個行業，喜歡和人交流，喜歡外國文化。

9. 職業目標明確（明確做外貿業務員這個崗位，公司很看重能否長期干）

10. 盡量展現外向 （這個也沒有絕對的）

11. 等等

如果公司對你感興趣，后面還會問你，你對我們公司有什么想了解的。（也有可能出于禮貌）

我個人會問的（個人的想法-我一般會選擇中型的公司）

1. 公司業務員有幾個 ， 大于3年的幾個 ？ （我的目的，看公司實力 ，和業務員數量有關，我想要6到12個之間的公司， 想要至少3個3年以上業務員在，表示公司留的住人， 制度，福利應該可以。 ）

2. 公司試用期轉正要求是什么 ？ （）

3. 公司一般什么時候發工資？ （這個一般我不會主動問，HR對你感興趣，會問你薪資要求，然后再問）

4. 公司工廠在哪里？ 公司有工廠嗎 ？ 公司距離工廠多遠？ （看你個人，這個沒有確切定義好壞）

5. 問一些產品相關的問題（結合你自己面試的公司問，可以深入了解，這樣可以讓人覺的，你喜歡他的產品， 而不是就說 我喜歡這個產品 ）

6. 產品提成， 產品金額多少

7. 面試結果， 一般什么時間可以給到？ （基本上會給到時間節點的， 以免自己日后想太多）

8. 公司平臺客戶資源怎么樣？ 一周大概多少個？（對于快速出單很重要，可以問的）

面試是一個雙項的選擇的， 你選公司， 公司選你

面試也是一個 感性和理性 融合的因素， 并不是你符合外貿業務員的要求，她就一定會選擇你， 這也是不一定的，年紀，外貌等等， 都會影響， 但是大部分公司是理性的，面試失敗肯定會有，很正常，一定不要被一個失敗影響到你后面的面試。但是，如果一直失敗，或者失敗率高， 就需要反思 。

找一份工作不難，多面試，多嘗試，看到找的到，最重要的是怎么去找一個適合的好的公司。

我是這么看：

1. 我會先看行業， 先去網上找信息，那個產品比較火，出口多，中國賣的產品優勢很大，然后市場需求也特別大，單個產品金額適中。（產品太多了，很多不進去這個行業你是了解不了的，但在網上還是可以搜索一些信息的）

2. 第一點就可以確認產品了，再看公司的規模，優先選擇中型，然后大型的公司， 貿易公司還是工廠不是很在意，看實力， 一般選擇中間大小。 業務員6到12個左右。

3. 去公司面試-看公司環境，位置

4. 看產品是否喜歡以及感興趣

5. 等等

關于簡歷：初次聯系都是先在網上發送簡歷，如果他們感興趣，就會邀請面試。大家時間都是寶貴的，也算一個初級篩選了，所以，大家需要準備一下自己的簡歷。從HR感興趣的方向去裝飾你的簡歷，讓他盡可能看到你的優點，這些優點可以結合自己的大學經歷，實習經歷，之前工作經歷等等，可以體現在簡歷的工作經歷介紹，自我評價等等里面。范圍很廣的，大家都可以找到適合自己的優點，然后，那個就多寫一點的。以下大概就是作為一名外貿業務員需要提升的能力，如果你已經某些這方面的能力，那就表明你以后工作上手快，那就是一個加分點，吸引點。

1. 英語能力

2. 銷售能力

3. 對于行業的熱愛

4. 交流能力

5. 協作能力

6. 表達能力

7. 等等

建議大家看下面的具體細節回復解析，僅供參考。



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