現在很多外貿企業都有個誤區，不會去分析海外用戶的消費需求和習慣是什么，只看同行在做也就跟著做，沒有真正地去分析國外的用戶消費行為，也沒有真正地去分析外貿獲客的核心邏輯。

國外用戶在找一個產品的時候，會第一時間到Google搜索引擎去搜索該產品，因此搜索引擎作為目前最重要的流量入口之一，假如在上面能夠展示自己的產品信息，那會給品牌帶來巨大的曝光和流量，因此國內企業進行海外推廣，首選就是Google。

一、Google通過SEM與SEO結合獲取流量

SEO就是在產品的關鍵詞上做優化。首先企業必須要有一個外貿網站，其次外貿網站每個頁面布局的關鍵詞一定要精準。企業運營初期，可以用較少的預算投入到谷歌點擊付費廣告當中，在成本可控的范圍內進行試錯從而吸取投放經驗。當積累到足夠多有價值的數據后，對于關鍵詞的優化就會更加有利，從而提升整體投放的ROI。

二、社交媒體營銷推廣

根據數據顯示，Facebook是全球社交媒體領導者，目前Facebook月活躍用戶數約為22億。另外，Facebook旗下照片共享應用Instagram月活躍用戶數為10億，YouTube和WhatsApp等社交媒體平臺也緊隨其后。隨著社媒的發展，大多數的品牌方都已經把它當作是整體營銷方案中的重要一環。社交媒體同樣分付費渠道和免費渠道，投放方式上有更多選擇；潛在客戶人群大，可按地區、興趣分類投放，更加精準。

三、行業網站購買廣告位

不管是在國內還是在國外，行業網站廣告位購買都是非常常用的一種方式，品牌曝光的好地方！例如電子元器件行業：http://allaboutcircuits.com這些位置都是明碼標價的，CPM特別貴。如果做B2B外貿公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。很多網站他們的底部都會標明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價格，那就聯系他們。當然還可以和他們砍價，讓他們給你定制展現、流量套餐等。

四、KOL網紅營銷

如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相布局海外市場的重要砝碼。想做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮預期預算及轉化目標，要知道，地區、文化習慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。比如，北美地區的KOL網紅價格就相對較高，但整體來說比較優質。內容創造、創意特別強，能夠短時間內吸引大量粉絲，幫助品牌達到曝光和變現的目的。

此外，常規時期與節日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會“水漲船高”。因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標，如在某地區獲得某類用戶群體，然后再按照這個需求去尋找KOL資源。

各種推廣方式都有不足及可取之處，關鍵看外貿企業適合哪一種或者哪幾種組合的營銷推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果！