B2B 外貿企業，如何在21天的時間內打造一個高效獲客 B2B 外貿營銷型網站？11月22日，深圳前海易聯 | Google 出海體驗中心，“21天打造高效獲客 B2B 外貿營銷型網站”活動上，由我們的老朋友——前海易聯銷售總監 Fanny，給你答案。

“您為什么來參加今天的活動？”

“您能夠用一句話介紹您公司的產品和服務嗎？”

一開場，Fanny 就對到場的來賓們拋出了兩個問題。來賓們紛紛將自己在推廣工作中遇到的問題分享了出來，然而都繞不開“流量”與“詢盤”兩個關鍵詞。

開門見山，大大小小那么多企業，他們做網站的目的，究竟是什么？是信息展示，是品牌宣傳，是需要獲取流量，是想獲得詢盤……但最終的目的，還是轉化訂單。

縱觀全球，B2B行業有著以下的新趨勢：

• 將近半數的B2B從業者都是“千禧一代”；
• 受眾并不都是高管，但一定是影響采購的人；
• 搜索已經是B2B從業者調研信息的起點；
• 移動端使用量逐年增長，貫穿整個采購過程；
• 視頻內容深受B2B采購者喜歡。

而B2B買家線上調研的主要渠道如下：

• 83%的買家都表明供應商的網站是他們調研產品的最常用渠道；
• 只有37%的買家表示供應商的網站提供了足夠多的信息；
• 隨著更多千禧一代B2B采購人員加入，依靠網絡在線調研，尋找產品的比例將會持續升高，能夠為他們提供詳實且有效的內容成為B2B企業網絡營銷的關鍵；

得知B2B買家的行為模式之后，咱們應該如何給自己的網站選好“位置”呢？Fanny用了一個形象的比喻，來說明這個問題——假設你需要開一家服裝店，商場里那么多鋪位，該選擇哪一個位置比較好？

對于網絡上來說，人流量=搜索量。建網站就如同開鋪，選對了關鍵詞至關重要。對此，Fanny給我們講述了這樣一個案例：

某供應商提供了intelligentscooter這個關鍵詞作參考，但是這個詞在全球范圍內月搜索量只有20。前海易聯關鍵詞調研團隊在調研中發現了另一個詞叫smartelectric scooter，雖然smart和intelligent兩個單詞意思比較相近，但是smartelectric scooter在全球的搜索量超過480，遠大于intelligentscooter的搜索量。

所以，對于關鍵詞，我們需要找到“三合一”，才算真正找到了網站的“位置”。

接下來，Fanny又開始給大家介紹如何設計好網站中的“靈魂”。就如同店鋪的門臉、公司的前臺，網站的“靈魂”，就是用戶點擊進來第一眼看到的東西——banner和導航。

讓用戶一眼就明白您經營的產品是什么

門臉搞定了，用戶也被你所吸引，接下來該上“正菜”了~在明確自身產品/服務定位、優勢、客戶需求等的前提下，如何做好網站的內容？你應該——

√大方展示您相比競爭對手的優勢或特色在哪里：通過詳細的文字描述，或者通過視頻或圖片展示。在這里Fanny還強調，大部分B2B買家對于售后服務比較看重，如果您的企業有這方面的優勢，不妨大大方方地展示出來。

當一切都萬事俱備，只欠東風之時，你還得問問自己，你的網站是否具備以下內容？

1、網站是否安全？（SSL）

Google 以及旗下 Chrome 瀏覽器現在已經將沒有SSL安全證書的網址列為“不安全”網址，這可能會影響網站的曝光度。

2、網站是否有移動端適配？

手機目前已經成為生活密不可分的一部分，對于移動端的適配必須提上日程。

3、網站加載速度是否在5秒以內？

40%的用戶會因為網頁載入時間超過5秒而放棄；52%的用戶認為，載入速度是影響品牌忠誠度的重要因素。

4、網站有詢盤表單窗口嗎？

設計一個簡單易填，減輕用戶填寫成本的表單，能夠提高詢盤轉化率。

最后，Fanny 為大家介紹了Google Ads的相關產品，同時隆重介紹了深圳前海易聯 | Google 出海體驗中心以及母公司前海貝思貝爾。全國擁有11家體驗中心的我們實力強勁！服務專業！

在慣例的茶歇中，來賓們與數字營銷顧問相談甚歡，活動在熱烈的討論氛圍中落下了帷幕。