盡管，2018年我國外貿進出口總額、出口額和進口額均創下了歷史新高，但外貿形勢是非常復雜嚴峻的，并且充分了很多不確定、不穩定因素。因此，這對外貿企業來說，在穩中提質的同時培育外貿競爭新優勢就顯得尤為關鍵。

提及外貿，商務部部長在3月9日舉辦的2019年兩會記者會上回答記者時，強調指出“要落實好穩外貿政策措施，為外貿經營主體營造好的環境，優化國際市場布局，鞏固傳統市場、不斷開拓新興市場，重點鼓勵高技術、高質量、高附加值產品出口，提升在全球價值鏈中的地位，支持企業把創新優勢轉化為出口的競爭優勢，推動我國外貿實現由大到強的跨越。”

除此之外，國家負責人還特別強調了，“創新是引領發展的第一動力，外貿發展根本要靠創新。”毋庸置疑，在激烈復雜的外貿競爭中，越具備創新能力的外貿企業越會有更多的競爭優勢。

但創新對傳統的外貿企業來說，并非一蹴而就的事情。因為，近年來，外貿企業不得不面對訂單碎片化、獲客成本上漲、行業的重新洗牌等這些問題。與此同時，我國勞動力飛速下降、人力成本和原材料成本不斷攀升，再加上去杠桿、環保風暴以及國際市場貿易戰等多種因素，都在增加外貿企業的外貿經營風險。

雖說，嚴峻的外貿環境是傳統外貿企業不得不面對的現實，但要想突破現狀，實現轉型升級、創新發展則顯得刻不容緩。正如黃茂興代表所認為的那樣，“當前我國要從貿易大國邁向貿易強國，一是國內企業要加快轉型升級步伐，不斷提升產品的技術含量，提升供給質量，努力適應全球新的貿易需求；二是企業要采取更加積極有效的營銷策略，擴大市場占有率。”

結合上述分析，我們不難發現，對于傳統的外貿企業用戶來說，一方面是要實現轉型升級，另一方面是要培育外貿競爭新優勢。那么針對這兩方面，筆者結合云集市營銷平臺多年來的外貿營銷經驗分享如下四點外貿營銷建議：

1.建立營銷型外貿網站

營銷型外貿網站，在外貿企業海外推廣中越來不可或缺。相比于傳統的B2B外貿平臺，多功能的營銷型外貿網站可以更好地展示企業產品、塑造品牌形象、彰顯企業實力，有助于提升網站的轉化率。

2.利用外貿營銷工具進行推廣

一切的外貿營銷活動都是以效果為導向的。對于傳統的外貿企業來說，企業缺乏足夠的人力，或者人力成本過高增加企業的負擔，在這些情況下就可以利用一些外貿營銷工具，提升工作效率，降低企業的運營成本。

3.嘗試開發小語種市場

傳統的英文市場需求正在不斷下降。對于傳統的外貿企業來說，不妨嘗試開發小語種市場，

比如：中東市場、西班牙語市場、葡萄牙語市場等，這些市場有很大的外貿潛力。只要掌握有效的營銷策略，就可以更好的拓展海外市場，提升業務轉化。

4.實時關注國家政策、國際貿易形勢

正所謂，“兵無常勢，水無常形”，對外貿企業主來說，要養成實時關注國家相關外貿政策以及國際貿易形勢的習慣，才能更好的了解行情，及時應對市場變化。