外貿新人一般多久能出單？

看到這么多小伙伴吐苦水說，自己已經工作幾個月了還沒出單，心里很著急，甚至覺得已經沒有臉面在公司繼續待了。這種著急、求上進的心情，小編很能理解。畢竟，在一個公司里業績才是能力最好的證明，有業績才有尊嚴，誰都希望自己成為一個有用的人。上進是對的，但也實在沒必要太過于糾結于此。

由于外貿工作的特殊性，它除了要求有較高外語水平和國際商貿的基本知識外，還要求對產品和平臺有極高的熟悉度、與客戶溝通有一定技巧、了解行業規則等。對于一個新手來說，這一整套流程熟悉了解下來也需要些時日，加上剛入行沒有客戶資源，一般情況下，3—6個月出單也屬正?，F象。當然，每個人的際遇、資質等情況不同，也少不了例外。因此，對那些剛工作幾個月沒出單就開始懷疑人生、懷疑自己的新人來說，與其每天心塞到要死、浪費時間，還不如趁這段時間好好學習、沉淀自己。還有那些因怕被同辦公室的老鳥嘲笑，而每天忐忑不安的人，更是多慮了，別人每天都很忙，沒人閑著天天關注你，再說他們當初也是這么熬過來的。

說到這，讓小編想起四川的一種毛竹，前4年無論農民多么精心栽培、細心呵護，它最多只長3厘米，但到第5年，它可以每天以30厘米的速度生長，6周就能長到15米。有人也許只看到它這6周的成長結果，卻忽略了前4年它把根深深扎在土地里的過程。其實，沒有前4年的那3厘米，哪會有后來的郁郁蔥蔥呢？人也是一樣，只有最初的付出、儲備和堅持，才會有以后的收獲、成長和巔峰。

外貿新人如何快速出單？

首先，了解平臺和行業。

外貿新人可以先利用自己手邊能利用的工具和資源，把平臺和行業內的一些基礎性的東西搞明白，在平常說話辦事時，盡量不要犯一些常識性的錯誤，要不你跟同事或客戶聊天或談合作時，三句話就暴露出你是個什么都不懂的小白，別人會根本不屑于跟你交流。

其次，熟悉產品和業務。

多熟悉產品，多熟悉業務。一定要對自家公司的產品和行業內的競爭產品及其上下游產品都做到了如指掌，不放過任何細節。如果有條件的話，可以把它們分別進行縱向和橫向比較，列出自家產品的優缺點和具有市場競爭力的點。這樣當遇到有客戶詢盤時，才能更好地抓住機會。

再次，知己知彼，提前做足客戶功課。

在與客戶洽談業務前，可以先通過google、yahoo、bing以及客戶當地的搜索引擎、B2B平臺、各類數據、黃頁、社交類網站等一切你可以利用的辦法提前了解一下客戶的背景資料、之前的訂單信息等，并對客戶需求、產品報價進行分析，所謂“知己知彼”就是這樣，你對客戶越了解，在談判中就越有主動權，拿下訂單的機率也就越大。

當然，整個過程可能工作量會非常大，也很枯燥、繁瑣，當你覺得無法堅持時，不妨想一想拿到訂單時的開心和喜悅。畢竟，這世上沒有哪一件工作是輕松的，有付出才能有收獲。

最后，尋找老員工合作、達到互利雙贏

在做好前面那些基礎性的工作之后，外貿新人還需要掌握一定的談判技巧。這就不是自己閉門造車可以學會的了。作為外貿新人在初入公司時，可以多和老員工套套近乎，比如，幫他們處理一些工作上的雜事、打打下手，沏杯咖啡、買個早餐什么的，既拉近關系，又培養感情，以便從旁可以多學些他們和客戶之間的交流技巧，他們閑來也會樂意對你的工作多加指導?！爱斁终呙?、旁觀者清”，在看到老員工和客戶交流時，外貿新人可以根據自己的特點總結適合自己的方法技巧，同時規避一些老員工經常會出現的一些問題。

另外，遇到詢盤，由于自己經驗不足，可以與老員工合作，前幾單讓老員工幫助自己談，并從中給老員工分成。這樣自己既可以積累經驗、學習技巧，又可以提高老員工業績，不僅提高成單率，對于新人和老員工來說也是互利雙贏，何樂而不為呢？

原作者：億恩網

原出處：邦閱知識服務平臺

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