半夜起來看郵件，正好看到你的@，好好干，按照你的描述，能力應該不錯。

1.客戶渠道，剛開始，建議做兩到三年外貿跟單，認真學習并熟悉外貿跟單流程，為以后做外貿業務打好基礎，什么產品不重要，重要的是流程要清楚，對外貿進出口每一個環節的把握，我做了三年的跟單員以后才嘗試做業務員。

2.語言不重要，我英語就過了個四級，六級因為語法不行，考了十次也沒過，雖然一次比一次高，但是就是不達線，但是敢說，跟單做久了，郵件發的多，老外來了多交流，至于去哪種性質的公司，各有各的好處，關鍵是跟對人，外貿公司可以了解各種行業，外貿工廠有產品優勢，辦事處兩者皆有。如果你打定注意做一種產品，去工廠吧，如果想了解各種產品，去外貿公司，如果想進外企，先去辦事處。

3.哪個城市發展，你說的三個城市，各有各的優勢，義烏小商品發達，貨源充足，做小商品出口有優勢，但個人感覺跑量的多。深圳，魚龍混雜，出口限制少，政策好。上海，外港和洋山港，國內進出口總量大，比較規范，外企多。個人推薦可以去上海試試。當然，能在家鄉找做外貿的公司也不錯，我就是不想在外漂泊，在家鄉做了五年才找到一個比較好的公司，從不拖欠提成，老板人品好。

4.先做跟單員，再做業務員，商務經理沒干過。我們公司客戶都是自己出國參加行業展會找到的，面對面交流，老板的戰略眼光獨到，在行業里也很有知名度，廣交會從不參加，平臺做了一個MIC，宣傳為主，客戶還真沒什么好的，也許是我平臺操作有問題吧。

至于跨境電商，我們公司不愁訂單，暫時還沒考慮，我個人喜歡搗鼓搗鼓，最近在研究wish，美亞感覺投資不小，沒弄。

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