不請(qǐng)自來(lái)

作為一個(gè)十年銷(xiāo)售的老油條說(shuō)說(shuō)自己的感受。

因?yàn)槌砷L(zhǎng)環(huán)境原因，內(nèi)心比較敏感，自卑，不善言辭只善于行動(dòng)表達(dá)。也因?yàn)檫@個(gè)原因比較喜歡看書(shū)和新聞資訊。

畢業(yè)后去工廠呆過(guò)幾年，從員工做到管理，機(jī)械重復(fù)的工作枯燥乏味，同事之間的交流多是家長(zhǎng)里短和八卦。那時(shí)真是為了生計(jì)，厭煩又不得不堅(jiān)持。

后來(lái)回老家，有次去**電訊大廳繳納話費(fèi)，覺(jué)得工作人員畫(huà)著淡妝穿著制服，工作環(huán)境干凈舒適，人看上去也精氣神十足。當(dāng)時(shí)就很向往去這個(gè)電訊公司上班，無(wú)奈當(dāng)時(shí)沒(méi)有招聘。在家呆了一段時(shí)間，某天看電視看到有招聘信息，第二天就去投簡(jiǎn)歷。等了三天過(guò)去面試，總共招五個(gè)人有二十多人面試。幸運(yùn)的是筆試面試都通過(guò)，接下來(lái)培訓(xùn)了一個(gè)月上崗。

因?yàn)閮?nèi)心最初十分喜歡這份工作吧，一呆呆了五年。在這期間學(xué)會(huì)很多溝通技巧和銷(xiāo)售方式。業(yè)績(jī)也是一直保持前列，收入在老家的N線城市還算可以。

每個(gè)月都有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及開(kāi)戶(hù)終端等各種考核，面對(duì)指標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)，力求找到更好的方法和說(shuō)辭，達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)。曾用兩個(gè)月時(shí)間讓門(mén)店扭虧為盈。后來(lái)離開(kāi)是因?yàn)榉止緸榱送瓿蓴?shù)據(jù)業(yè)務(wù)不惜讓我們加班加點(diǎn)違規(guī)批量開(kāi)通彩鈴，來(lái)電提醒等業(yè)務(wù)，很是反感。當(dāng)然還有另外一個(gè)主要原因是過(guò)年在一線城市的同學(xué)回來(lái)，從談吐話題到穿著打扮對(duì)比很大的差距。就覺(jué)得自己才二十多歲在老家做著這樣的工作心有不甘。于是提出辭職，在門(mén)店老板承諾加工資給假期的挽留下還是選擇離開(kāi)。

好巧不巧在上海的朋友老公開(kāi)了家房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司急需招人，打電話讓我過(guò)去，就當(dāng)前期幫忙做做支持，不過(guò)做好了能賺到錢(qián)。

內(nèi)心想要的往往會(huì)有莫大的動(dòng)力。一直想去上海，腦海里又一直覺(jué)得這個(gè)城市只有十分優(yōu)秀非常強(qiáng)大的人才能留下來(lái)，所以一直對(duì)這個(gè)城市心懷向往卻又膽怯自卑。

本來(lái)學(xué)行政管理想著考公務(wù)員，通過(guò) ziyou門(mén) 看了新聞后就再也沒(méi)這個(gè)念頭了。

來(lái)上海后面對(duì)朋友的信任和自己的向往，工作可以說(shuō)非常努力。13年房產(chǎn)行情實(shí)在是太慘，像我們這種小公司能活下來(lái)的都很了不起了。

當(dāng)時(shí)公司旁邊有超市，工廠，金融公司，酒店，飯館，足浴店，任何一個(gè)工作都比我們銷(xiāo)售工資高，那時(shí)就是想著付出就會(huì)有回報(bào)，哪怕從來(lái)沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)下班，幾個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單靠底薪存活；哪怕去發(fā)單頁(yè)時(shí)風(fēng)吹雨淋，招來(lái)路人的厭惡和漠然；哪怕一個(gè)月走爛三雙鞋，十個(gè)腳趾磨出水泡，哪怕沒(méi)業(yè)績(jī)做下蹲吃苦瓜……選擇相信公司，相信行業(yè)，相信自己而一直堅(jiān)持。

公司在15年開(kāi)始改變方針，不做上海的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而到周邊的嘉興嘉善去接樓盤(pán)，自己策劃，營(yíng)銷(xiāo)。最開(kāi)始公司都是針對(duì)項(xiàng)目當(dāng)?shù)乜蛻?hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，到下半年的時(shí)候開(kāi)始從上海引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在國(guó)家政策和營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，以及經(jīng)驗(yàn)積累下，開(kāi)始每個(gè)月都超額完成任務(wù)，收入當(dāng)然也很可觀。

接下來(lái)16-17年到現(xiàn)在，上海旁邊的嘉興，南通，江蘇附近的湖州，杭州附近的紹興，很多時(shí)候都是有客戶(hù)沒(méi)房子的情況。自然當(dāng)初堅(jiān)定不移堅(jiān)持下來(lái)的同事現(xiàn)在也都在這附近買(mǎi)了一到兩套及以上的房子，作為公司元老級(jí)的收入在人脈和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ姆e累下明顯上漲。16年公司在黃浦江包了游輪開(kāi)了年會(huì)，有人的年終獎(jiǎng)是凱迪拉克，有人的是嘉興買(mǎi)房首付款，也有人是其他車(chē)型首付款，更多人的是五位數(shù)的獎(jiǎng)金……

選擇做銷(xiāo)售門(mén)檻確實(shí)很低，卻不一定是因?yàn)楸旧頉](méi)有能力去做其它工作，至少我所在的每一個(gè)公司個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都是靠前。而且現(xiàn)在做銷(xiāo)售的同仁很多都是大學(xué)文憑，甚至有金融專(zhuān)業(yè)的同事在14-15年股市很牛的時(shí)候，利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)外加杠杠在杭州能買(mǎi)十套房。

不排除也有人確實(shí)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，可感覺(jué)接觸到的都是越富有越努力，越貧困越安逸。

銷(xiāo)售是很鍛煉人，不論從見(jiàn)識(shí)還是閱歷能力等各方面。銷(xiāo)售門(mén)檻低，任何人都可以來(lái)做，可如何做好做下去，個(gè)人覺(jué)得這才是銷(xiāo)售的核心吧。

曾有看到段子:有人問(wèn)我， 你除了賣(mài)房子……你還會(huì)干什么？

我的天哪

我都想笑了...

賣(mài)房子，要具備以下條件:

會(huì)電腦

會(huì)說(shuō)話

會(huì)斷案

會(huì)溝通

會(huì)演講

會(huì)教課

會(huì)算賬

會(huì)社交

會(huì)咨詢(xún)

會(huì)看人

能熬夜

能早起

能受氣

懂舍得

懂政治

懂娛樂(lè)

懂金融

懂心理

受得了忙

守得住閑

還要會(huì)伺候人

只要是在這個(gè)行業(yè)混幾年的

估計(jì)不成精

也已經(jīng)看破紅塵了

你以為賣(mài)房子這么容易啊........

賣(mài)房子 我們 是認(rèn)真的……

特別最近看了日劇《賣(mài)房子的女人》，覺(jué)得做銷(xiāo)售后別的工作都不想做了。當(dāng)然，確實(shí)能力范圍做不到的工作太多，相當(dāng)有自知之明。每個(gè)工作都不易，明白自己要什么，不放棄學(xué)習(xí)力，相信做哪個(gè)行業(yè)都會(huì)很順的。