外貿人真的是一個全能型的人才行業，需要掌握各種各樣的技能和知識。

1，必須要熟練掌握外貿出口操作流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯的每一步。曾經看過一篇最全的流程，特別適合外貿新人收藏和學習：干貨：外貿新人必須要學會的外貿出口操作流程

2，要掌握語言

作為外貿人，在漢語的基礎上，最需要掌握的外貿語言是英語，如果開始做外貿了，你還要自學英語，那你就在基礎上比別人慢了一步，當然，如果你在英語的基礎上還能掌握一些小語種語言，不需要多精通，能夠簡單的交流一下也是一個不錯的技能。

3，掌握外貿必須使用的工具

很多軟件是我們外貿工作中經常用得到的，比如各種獲客的軟件，

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4，要完全掌握產品知識

很多人對了解產品有一定的誤解，總覺得做外貿只需要了解產品的價格，了解一下產品的優勢和劣勢就差不多了，但是如果客戶跟你聊起這類產品在市場上的行情，跟你聊這類產品的生產成本構成，跟你聊這類產品的操作規范以及注意事項，跟你聊這類產品的銷售市場、目標受眾和銷售前景的時候，你只能尷尬的聽著，仿佛是客戶在跟您賣東西一樣，那你能留住客戶才怪了。

5，掌握好溝通技巧

跟客戶溝通是個很難的技術活，任何產品都會有一定的售后問題，怎么跟客戶溝通能夠產生最大的效益，這是一門長久的學問，很多外貿業務員都是在工作中慢慢積累的經驗，但是我們也可以去找到一些前人的經驗先學習學習。跟客戶溝通其實說白了就是待人接物那一套，網上可以找出一大堆為客戶著想的教程，慢慢學。

6、要會做市場調查

行業市場變化快，市場調查是要經常做的，只有詳細的了解了市場，了解了你的產品在市場中能占有什么樣的地位，你才能更好的把產品推銷出去。目標受眾的分析，用戶反饋信息，市場價格的波動，競爭對手的價格、客戶以及產品，這些都需要進行調查。海關數據一定要學會利用，AB客海關數據中有專門的分析報告，做市場調查剛剛好；

7、相關客戶國家的法律知識

確定了目標受眾，就需要了解到目標受眾所在區域的相關行業法律法規知識，甚至是一些產品的使用規格標準等等，這些將會影響到你的銷售情況以及產品的設計和定位。

以上這些只是基礎的的，在外貿實際工作中，還需要掌握各種各樣的技巧。