外貿在知乎上是一個比較偏門的專業性型話題，我也不打算靠這個話題拿幾個贊。

我身邊有不少朋友是做外貿的，家里公司每年也有些外貿業務，故有此答。本回答屬于新手指南性質的，比較大而化之，也沒摸索出很特別的角度，但是其實一直覺得外貿這個行業就真的是慢慢累積出來的，而且一直可以累積的很大很大。

目測提問的朋友是新的外貿業務員，新的外貿業務員剛起步的時候只能跟跟單，如果沒有自己的客戶，這個階段就只好拿拿基本工資沒有提成。

外貿我個人覺得是一個非常好的行業，賺錢又有時間。我之前參加一個貴價奢華游旅行團，除了一家上市公司4名銷售總監獎勵旅游，獨立團員最集中的職業就是做外貿，最讓人羨慕的是他們都是帶著老婆孩子一起出游，是真正的富裕階層。

同時外貿還有很多SOHO類型的，時間自由度很高，一個人做好一個行業一個國家就能賺的盆滿缽滿。因為外貿啊，只要抓得住客戶，生產可以外包、開發開外包、QC可以外包、報關可以外包、賬務可以外包……

外貿雖然現在已過了最黃金的時代，但這輛發財的快車只是慢了，沒有停。畢竟中國是大國，進口出口加工這個餅夠大，而且中國經濟還是非常依賴外貿的，外貿仍然是馬車。

現在行業發展速度慢了也有好處，更規范了，把很多低價競爭、 騙退稅、黑心工廠的玩家這5年少了很多。（我見過最厲害的工廠是一家監獄廠，他們的優勢是過年不休息內貿還有很多稅票出...）

言歸正傳說起步。

首先，你要明白本質上外貿業務員是一個靠提成的銷售崗位，

明確了之后，工作方向就清晰多了。

漏斗圖是銷售常用的一個指標管理圖表，從接觸一層一層往下篩，一直篩到簽約用戶
外貿的漏斗圖大概這樣
潛在客戶>郵件往來客戶>詢盤-報價客戶>索樣互動客戶>出單客戶>老客戶

所有的銷售，開始都是先抓量（潛在客戶），后抓質（各個階段的轉化比率）。
上來就抓質，往往都是盲人摸象，不下水去學游泳，沒意義的。

那新人要怎么抓量？？

1.開發信。
先做好幾個套路，針對不同類型的客戶。
比如大公司就是強調我是XXX的供應商，小公司和貿易商就強調low cost，向新入場的用戶強調自己很可靠可以搞定很多，老公司強調自己的新思路。

郵件地址哪里來各個論壇有很多教學。

拿公司的庫
找海關買
找專業展買
Facebook、Linkedin挖
用公司郵箱后綴搜

退信會有很多，不要氣餒，精簡優化過再發。

2.上平臺等留言，Google關鍵字優化。
一般就是先掛平臺，后做自己的站。這些就是你在網絡里向世界立起來的一個個廣告牌。

這廣告牌帶來的詢盤務必及早回，最起碼在24小時內回。顧客會傾向于對回得最快的人有較大的印象分，會覺得你比較可靠。

平臺的話，阿里、慧聰、環球資源、中國制造這種主流的都得上。

值得一提的是，不要忘記上各個國家的行業網站，這個部分google會幫你很多。
有精力還可以做速賣通、amazon、Ebay、WISH什么的。

。。。這部分的優化真是永無止境的工作，真的玩法巨多。

溫飽固定后做獨立站是必經之路，畢竟做自己的品牌識別和留存會高。獨立站就非常注重關鍵詞優化了。讓關鍵字排到google的前面，或者用google推廣買排名。我認識的單打獨斗SOHO類型的外貿玩家，有些對SEO不專業或是做站群精力分不過來的人，大多就用外貿快車，操作比較簡單，選關鍵字關聯關鍵字什么的，群發上站什么的，只要偶爾隨便更新一下新聞，谷歌排名權重詞都是自動能提高。。

（站群就是一種品類弄好幾個站，這個品類看著不同但是搜來搜去都是這個公司的)

3.擺展。
擺展不是參加一個廣交會就完事了。

來廣交會上看展的外國公司，都是比較強比較有進取心的，換句話說就是他們都是大公司，他們拿到的資源、你面臨的競爭都會很多。

不如找點中小型的，單量也不見得小。所以起碼要多參加一個專業展，轉化率會高不少。有心的話可以和幾個朋友去國外分攤展位，現在國家對去國外擺展是有補貼的，可以當去玩一趟也劃得來。

有機會的話，要早點多和展會上的客戶聯系做互動。
因為參加過展會之后，有段沒聯系的話就對你對也對產品沒什么印象了。追勤一點，每個客戶至少要發3封信再放棄。

有機會的話，務必買/借各個國家行業專業展的會刊，有巨多信息，對比著可以拿到一大批有效客戶。用會刊了解當地信息也完全可以。

最后是給新人一些建議：
多攝取公司內部資源：
能提這個問題，一方面說明很有進取心，一方面感覺你是沒人帶的?？赡芄静惶w系吧，多纏著老板或者資深同事多問問。

不要天天呆在電腦前
多下車間、多去工廠、多找行業的人聊聊天，對商品與環境的認識過程會有一個質的飛躍。B2B銷售是一個專業對專業的談判，如果讓客戶覺得你是個對產品一竅不通的小白，那基本什么都賣不出去···最起碼是賣不上價。

新人多看看論壇：
FOB論壇、阿里外貿圈、料網什么的，每個論壇都有自己的新手包，再找幾個你欣賞的網友的拜師取經。你的路會好走很多。

最后鼓勵一下，
銷售是很多元的職業：專業度、成本控制、創造力、和上下游的關系，無論從哪個角度去發展都可以做出來。