打工人和帶過打工人的來回答一下：

一.很多老板吃相太難看

還沒業務的時候整天開會批評業務員工作態度不好，懷疑工作時間干非工作的事，并且后臺上監控窺視業務員的電腦；等有些業務，平臺經營有些起色了，開始動腦筋怎么降低業務員的提成，怎么拖延提成的發放，讓老業務員帶新業務員并把新業務的業績算到老業務的業績考核里，總之把時間和精力放在阻止優秀的業務員拿高薪，出發點只要是妒忌心和目光短淺。

二. 用職場PUA控制員工，想讓馬兒跑又讓馬兒不吃草

不舍得發錢，又想員工拼命，于是去找外面便宜的培訓師，搞各種信任游戲，心理暗示等要多LOW有多LOW的洗腦培訓。最讓我絕望的是當時培訓師讓所有員工每天早上排隊，對一碗白米飯說贊美的話，說是白米飯聽贊美的正面的積極的話，不會變餿會一直香噴噴的，我昧著良心閉著眼大概說了兩天，第三天我就辭職了，因為我實在忍受不了自己變得迷信還是演技提高。至于那碗白米飯，呵呵，它不餿，相信它不餿的人就變餿.......

三. 因為外貿業務有較高的語言要求，從業人員女性占多數，而婚育導致一部分人才流失

普遍情況來說，女性的黃金婚育年齡是23-28歲，大專或本科畢業后工作兩三年，開始考慮婚育問題，回家鄉考公務員或是事業單位，或是努力打拼扎根沿海城市，變成了必須做的選擇。這個時候就有相當一部分人選擇穩定的工作，畢竟外貿業務長時間的加班和頻繁出差，讓女性無法兼顧工作和家庭。

四.優秀的外貿業務員需要的能力是綜合的，全面的，高水平的，達標的較少。

語言是一關，吃苦耐勞也是必須，還有時間管理，溝通技巧，學習能力，變通能力，協調能力等等，能處理好錯綜復雜的外貿業務工作所涉及的關關卡卡，我認為換份工作80%會簡單輕松好上手得多。所以業務做得好的不多，可一旦做得好TA們職業發展得也相當好，生活能力也非常高，跟TA們打交道就會發現很多細節上的優秀和舒適，這些人往往會比較有選擇權，一般的老板和公司也招不起。

事實上優秀的人總是很難找的，不管是外貿業務員還是別的工作，特別是一個優秀的公司合伙人，我還在苦苦尋覓.......

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每天私信咨詢我的人很多，有些還是體制內的，想把外貿業務工作當兼職，著實把我嚇一跳，所以我認為我很有必要說一下外貿業務辛苦和不好的一面：

1.事多時長

由于外貿業務涉及到海關，銀行，工廠，貨代，外國客戶的公司等，每個部門每個環節都會出問題，所以常有“外貿業務做一年老三歲”的說法，需要操心和解決的問題是非常多而碎的，譬如貨不對板，交期延遲幾倍，貨物被海關查驗，指定貨代收費不合理，客戶遲遲不付尾款，客戶清關出問題......另外由于時差，凌晨還跟歐洲客戶聊天是常有的事，想要業績好，每天干個10小時算少的。

2.外貿業務其實就是個銷售，壓力大，大部分從業者收入不穩定

不要以為外貿業務就是周游世界，和客戶喝喝咖啡就把幾十個柜的單攻下了，沒有的事！做業務總是辛苦的，需要努力也需要運氣，布展撤展累得精疲力盡，展會期間也每天站到雙腳浮腫，還不一定抓到幾個大客戶，工廠不斷漲價，客戶一直要求降價，業務員左右為難，如果碰上反傾銷反壟斷，則連產品都得換掉。我第一份工作的同事，整整半年開不了一個樣品單，開會時都能看到她憋得臉紅。

3.不是每個人都適合或需要做業務

如果你英語不好，不喜歡壓力，喜歡穩定，那么外貿業務并不合適。我們整個商務英語專業，畢業5年后做外貿業務的不到5%,特別是女同學，都紛紛轉行當老師，公務員或是家庭主婦了。

所以剛畢業的同學，建議你們看清事物的兩面，認真評估自己合不合適喜不喜歡，畢竟每個選擇都有機會成本。如果你們對外貿業務不太了解或不知道自己適不適合，或者決定做外貿業務但不知道如何寫優秀的簡歷，掌握哪些面試技巧等，可以私信我咨詢，現在的一些投入可以讓你少走很多彎路。

我是西夕,十五年外貿經驗，摸爬滾打踩過很多坑。如你有外貿職業規劃，客戶開發，平臺打理，函電纂寫，外貿創業等問題，可以關注，點贊或私信我。