現模式更多取決于通過使用外貿軟件線上開發客戶

激烈的戰爭疫情下2月過去了，各行業壓力很大。出口企業也受到了巨大的沖擊。

我國疫情在3月份逐漸恢復，但仍未結束。各地復工情況不一，部分企業還沒有正式開工。此外，3月份國際疫情爆發式增長，勢必對全球貿易產生嚴重影響。

自去年3月以來，出口企業一直忙于籌備各種展覽，許多企業會選擇在這個時候去國外拜訪客戶。三月可以說是企業維系老客戶、獲取新客戶的關鍵節點。

但在疫情的影響下，今年的做法必然會有所不同。對于國內外數百場展會，如延期或取消、出入境管制、業務接待不便等。，如果出口企業不進行調整，他們很有可能會陷入困境。

當然，風險來了，也會給一些有準備的企業帶來新的成長機會。

1.國內疫情保持穩定，產能逐步恢復。作為世界制造業大國，在2020年前兩個月出口放緩后，全球各地買家的需求受到抑制，3月份將是需求的爆發點。

2.隨著國際疫情的爆發，醫療用品和民生用品的需求將大概率爆發，對中國進口商品的需求也將大幅增加。從最近對超高溫槍等出口訂單的需求來看，它可以映射到其他與生計相關的產品。

3.信任營銷成為重點增長點，疫情帶來海外產品需求增加。由于市場需求迫切，買家會選擇與熟悉的供應商合作。在這方面，股票經濟的優勢會體現出來。無論是老客戶還是接觸了一段時間的買家，都會成為企業的成長機會。

4.線下營銷的阻礙也會給線上營銷帶來更多的機會。線下買家會迅速轉移到線上，引進一批優質買家進行線上營銷。在這方面，積極發展的方式將是快速獲得客戶的機會。

作為一家外貿2B企業，如何抓住機遇？領先蜂認為，搶占現有買家資源，主動出擊，是增長的突破口。

如何最大化實現現有買家資源？

相信大家都很熟悉傳統的方式——增加開發信覆蓋面。

但問題也出現在這里，買家資源同質化是不得不面對的。其他供應商可能無法獲得您的資源。你發了一封信，其他供應商也是這樣做的。

每個人都是“Dear friend, We are the manufacturer of xxx……If you have any question, please feel free to contact me anytime. ”而你，憑什么指望客戶向你購買？

但其實讓買家關注你很簡單。做好兩件事，自然會有優勢:

1.引人注目的營銷內容

2.貼近客戶需求

傳統的拆信方式讓買家讀起來索然無味，同樣的拆信方式讓對方感到深深的視覺疲勞。即使有購買需求，也很難靜下心來，一個個打開，一個個閱讀。

郵件打開后，給企業的機會只有3秒。如何在這3秒內快速傳遞最有價值的信息？純文本的電子郵件絕對不可能。一封精致、結構良好、消息靈通的電子郵件可以讓買家留下來。

顧客需求的刺激和滿足是核心。

傳統信件發出后，業務員只能等客戶回復，否則無從下手，只能靠不斷的覆蓋郵件來碰運氣。但是對于結果，顯然沒有太多驚喜。

大多數外貿業務員不能也不知道如何通過營銷狀況來判斷買家的需求。這也給了有這樣能力的業務人員機會。

在沒有回復的情況下，很難想象美國A公司的采購總監閱讀過你的郵件不下3次，訪問過你的網站不下1個小時，對你的某個產品感興趣……當你知道這一點的時候，你會在第一時間把產品更吸引人的內容發給對方嗎？網站上沒有反映的公司資質會整理提交過去嗎？

我相信會的！

你只是不知道這些，所以A公司只能從你身邊經過。也許在接下來的幾個小時里，他從另一封信里看到了符合自己需求的產品，成了別人的客戶。

現有買家資源不足的外貿企業如何做？

買家資源是生意的基礎，即使營銷能力強，沒有買家來營銷，也是白搭。聰明的女人沒有飯也是不會做飯的。

由于沒有可以快速實現的庫存資源，所以需要快速獲取可用資源，以便及時營銷。

B2B平臺的客戶獲取效果與現場優化和廣告有關。要么你現場優化能力強，要么你需要花錢才能有結果。站內優化短時間內不能產生多大效果，但廣告成本不低。當然土豪是另一回事。

自主搜索開發，效率太慢，客戶質量不理想。面對大量的信息和服務郵箱，我相信你很難提到營銷的性質。

社交媒體開發是個不錯的選擇，但是對于很多銷售人員來說，操作起來很費力。很難通過內容帶來客戶咨詢，即使有廣告。而且通過不斷的加好友，主動通過也不在自己手里...

途徑有很多，比如買買家名單，買展會的資料，但是這樣的資源競爭非常激烈。

你可以通過頂易圖靈搜輕松找到國外優質買家的資源，快速建立聯系。同時，facebook和instagram等國外社交平臺，幫助用戶快速擴大客戶。

最后還是那句話。

機遇和風險是并存的。企業只有抓住機遇，逆勢而上，才能獲得成長。