其實現(xiàn)在最流行的客戶群體，不是大的批發(fā)商也不是小的零售，而是最新型的小B端市場

什么是小B端客戶呢？

小B客戶就是他們首次下單金額雖然不多，但是他們的下單頻率很高

可以這樣來操作，如果你在一個城市，單獨做一個小客戶，你的貨可能沒有大，你在運輸?shù)臅r候，就需要拼箱，操作很麻煩，成本還很高，那就可以專門在一個城市，多做幾家客戶，一起出貨，這樣就可以自己拼箱，而且可能跟幾家客戶一起收運費，運費收幾份，但實際上你只要出一個柜子就可以了。

當(dāng)然，你也可以把這個運用到談判的時候，作為運費打折的方式，讓客戶覺得我占了便宜，這樣就解決了出貨的問題

像一些做飾品，小物件的，用這種拼貨的方式出貨的很多

大物件的話，也可以專門開發(fā)一個城市，你對這個城市了解足夠多，在這個城市的競爭力就會提高。就不用盲目的開發(fā)市場，高效率工作，益己益公司。

那么現(xiàn)在會延伸出一個問題？怎么集中開發(fā)一個市場?

搜索引擎？社交？我想說地圖應(yīng)該更合適，因為在地圖上，我們可以一目了然，很直觀很直接的看到某個國家，某座城市，只是我們不用地圖來導(dǎo)航，用來找客戶，就跟某團(tuán)一樣，我們要找飯館，輸入飯館，就會自動把周圍匹配的飯館就給搜索出來，那用在開發(fā)客戶上，可不可以也這樣呢？答案是可以的，你可以手工上谷歌地圖去找，也可以用以下這個工具

比如要專門開發(fā)紐約市場的自行車海外采購商，很簡單，定位，然后輸入關(guān)鍵詞就好

顯然，地圖是不限制國家，不限制產(chǎn)品的，以前很難用這種方式，現(xiàn)在用地圖就可以了，很適合用來開發(fā)小B客戶