網絡的普及，加速了人與人之間的交流溝通，同時也促進了國與國之間的貿易。外貿企業因為網絡營銷而變得繁榮昌盛起來。近年來，進入外貿行業的人越來越多，很多開始做外貿的新人，對外貿網絡營銷的認識只停留在外貿展會、搜索引擎與主流的B2B平臺上面。但隨著市場的需求不斷提升，競爭壓力也越來越大，中小企業無論在財力還是人力上都無法與大企業抗衡。導致外貿新人在營銷之路上走的甚是艱難。如何打破僵局，尋找出路，成為了企業目前最需要解決的問題。

客戶背景

佛山市順德區辰鋼玻璃機械有限公司，作為新加入外貿大軍的一員。也曾遵循著傳統的營銷方式，參加各種外貿展會、B2B平臺投入下做營銷，效果都不理想。作為一名外貿負責人的劉小姐，造成這種困境的原因有3個。1、外貿營銷之路起步較晚，品牌塑造周期較短，品牌影響力不夠；2、由于成本問題，沒有設立專門的外貿經營團隊；3、自身專業知識受到局限，對網絡營銷方面一知半解等原因，導致企業的外貿之路陷入僵局。出于對外貿市場的看好，公司團隊也一直在找方法突破，后來了解到全網通AI網絡營銷系統后，覺得我們產品正是能突破她企業營銷瓶頸的利劍，最終選擇與我們合作。

下面我們一起看看有關她的故事。

采訪實錄

問：您好，請簡單介紹一下貴司的企業情況

答：我們是佛山市順德區辰鋼玻璃機械有限公司，是一家加工生產服務企業。主營有玻璃直線磨邊機、玻璃圓邊機、清洗機等。從2016年初進入外貿市場，國外市場主要是歐美、中東還有東南亞的。

問：在使用全網通前，貴公司的業務拓展渠道和網站運作是怎么樣的？

答：我們之前主要是通過海外展會，B2B平臺，去直接接觸客戶、開拓市場的。網站方面我們是沒有專門的團隊在負責，以前跟B2B平臺合作，也是直接就按照他們設好的對應的格式去填充內容。也沒有再去專門做一個外貿網站。

問：貴公司通過之前的渠道合作，最終的效果怎么樣？

答：整體來說，效果都不理想，一方面是整個網站風格都基本是相同的，比較千篇一律，也沒有個性化的定制，沒有突出產品、企業優勢。另一方面，作為外貿營銷來說，我們是新人，也缺乏專業的知識，對網站的重要性還有網站的推廣、SEO的結合上，整個思維都很模糊，不知道怎么去運作起來，所以我們的轉化率都很低。

問：貴公司是出于什么目的選擇與我們合作？

答：主要是想通過你們全網通這個產品輔助我們開拓線上市場端口，打破我們營銷瓶頸，給我們提供一些營銷上的策略，教我們怎么打造高質量的網站，怎么通過SEO關鍵詞的布局來增加詢盤轉化率，能盤活我們外貿業務，做好我們的營銷。

問：學習我們的《N+1網絡營銷實戰課》后有什么收獲嗎？

答：首先是對網絡營銷有一個清晰的認識，對我們接下來的外貿網絡分工上有一個很明確的思路，也認識到以前的不足。其次就是來這里還學到營銷推廣技巧，如何結合SEO的輔助提升轉化率、怎么打造高質量的產品內容提高詢盤量。不僅在網站運作上學到很多方法跟技巧，還對我們行業市場做了分析，讓我們如何利用最短的時間產生效益，怎么避免人工成本的浪費，如何突破營銷誤區等。全部都說的很到位、也很精準。對我后面如何運營網站，怎么做推廣給了我們很好的指引跟策略。

問：如何評價我們的服務團隊？

答：何老師很專業，有親切感，也很有耐心。你們團隊整體很專業，對于我們這種外貿新人來說，會存在很多疑問，但你們給了我很大的信心，也給了我們很多建議。雖然我的官網還在搭建中，但我相信你們的實力跟專業，我也很期待我的網站。

感謝劉小姐的分享。也祝愿該企業在網絡營銷之路上早日完成目標。

小編建議：

作為一個新加入外貿大軍的企業，想在市場競爭中發展，不僅要有專業的網絡營銷知識，還要有精準的營銷策略。對于那些對網絡不了解，缺乏專業知識或者曾經有過失敗經驗的企業來說，選擇一家專業的網絡營銷顧問公司才是最明智之舉。

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