在社會(huì)上有一個(gè)二八定律，也適合我們外貿(mào)。那就是百分之二十的外貿(mào)客戶占了我們業(yè)績(jī)的百分之八十。所以說不管是公司還是業(yè)務(wù)員，都把外貿(mào)大客戶開發(fā)維護(hù)當(dāng)做工作重點(diǎn)。那么外貿(mào)大客戶開發(fā)都有哪些技巧呢?

　　1、不管是外貿(mào)大客戶開發(fā)還是談判，我們都應(yīng)該做好充足的準(zhǔn)備。

　　許多開發(fā)不成功的原因都是準(zhǔn)備不足，許多業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，不做任何準(zhǔn)備就電話打過去是最容易被拒絕的。同時(shí)讓客戶產(chǎn)生防備心理，你的客戶資源就浪費(fèi)了。

　　其實(shí)在接觸外貿(mào)大客戶之前先收集客戶資料，客戶周邊信息也能為我們提供準(zhǔn)備基礎(chǔ)。還要模擬接觸客戶的情形，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。只有做好充足的準(zhǔn)備才能提高成功率，提高工作效率。

　　2、成為你銷售產(chǎn)品的專家

　　大客戶對(duì)產(chǎn)品專業(yè)度要求特別高，所以我們就要成為自己銷售產(chǎn)品的專家。人們都喜歡依賴專業(yè)人士，，大客戶更是這樣，想要開發(fā)大客戶我們就應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品，包括生產(chǎn)的流程，技術(shù)難點(diǎn)等，努力打造自己的專業(yè)形象。

　　3、提供客戶想要的價(jià)值

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)都是客戶想要的價(jià)值，我們的價(jià)值越大，客戶選擇我們的幾率也就越大。如果我們的價(jià)值無可替代，那不是客戶選擇我們，而是我們選擇客戶了。

　　4、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成我們的目標(biāo)

　　很多時(shí)候客戶選擇了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們完全客戶把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成我們的目標(biāo)，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，當(dāng)我們達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度，也就增加了開發(fā)大客戶的幾率。

　　外貿(mào)大客戶開發(fā)不是一件容易的事，需要我們?cè)陂_發(fā)之前做好充足的準(zhǔn)備。我們只有在開發(fā)小客戶中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，為外貿(mào)大客戶開發(fā)打好基礎(chǔ)。