我是大A，一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路以下全是吐血干貨


我相信很少有小伙伴能耐著性子看完，你和其他新手的差距，就從這篇文章開始拉開了。

一、正確認識跨境電商

（一）跨境電商的運營流程

不少人肯定都接觸過跨境電商，知道跨境電商的優勢和發展前景，也有想要進入這一行的打算，但是卻不知道該如何入門，如何上手，在很多發達城市早已經有很多人嗅到了商機賺到人生中第一桶金，而新手想要進入這一行，就需要提前了解整個跨境電商的流程。
1.開設店鋪
就拿最大的跨境電商平臺——亞馬遜來說，首先就需要在這個平臺開設自己的店鋪才能有接下來的流程。作為五大主流電商平臺之中的一個，對新手來說，開店手續相對比較復雜，所需要的材料多，并且審核相對嚴格，但是這是唯一不需要押金的平臺，對一些經濟狀況不是特別充裕的人來說也能試一試，開店手續包括很多材料，像最基礎的營業執照，商家個人的身份證照片以及能進行交易的雙幣信用卡等等，此外還要根據平臺的要求提供各種證明以及手續等，當所有資料提交完畢等待審核通過之后，商家便算是開始了運營的第一步。
2.選品營銷
店鋪申請下來之后最重要的就是選品，確定好賣什么能吸引消費者是開店的關鍵。跨境貿易面對的大多數消費者都是外國人，由于文化和地域差異，不同國家的消費習慣是不同的，賣家要根據自己要選定的市場決定賣哪一類產品。其次要根據當地的普遍審美和購物習慣，來決定自己的店鋪裝修風格以及產品的包裝，材質等因素。
3.選擇運營模式
除了選品最重要的就是運營了，賣家需要選擇一種合適的運營模式，目前一般分為自發貨模式，代發貨模式以及獨立站三種模式，賣家剛開始做，規模不會太大，就需要根據運營模式的特征來選擇，在上貨的過程中也要注重產品標題優化，抓住重點關鍵詞，只有關鍵詞也買家的搜索詞高度匹配，才能最大可能的曝光產品，提高產品流量和知名度。產品優化做的好，就不愁自己的商品賣不出去。

（二）跨境電商的發展現狀

1.步入跨境電商的成長期
第一：當前國際貿易當中迎來了跨境電商的時代，已經步入跨境電商的成長期。首先消費習慣發生了變化，需要適應當下消費習慣的商業模式，就迎來了網絡購物和電子商務的到來。其中2016年上半年中國網上零售市場規模達到了2.2萬億，網上零售B2C市場增長了1.2萬億；跨境電商交易規模2015年中國市場規模5.4萬億，同比增長28.6%，其中跨境出口4.4萬億，同比增長26%，進口9720億；預測2018年B2B將超過20萬億，B2C電子消費總數，將由2014年的3.09億人增加到2020年超過9億人，市場規模將由2014年的2300億美元升至2020年接近一萬億美元，年均增長高達27%。
2.跨境電商進入一個新時代
第二，跨境電商進入一個新時代，貿易便利化交易程度是根本。交易成本越低市場越活躍，跨境電商的交易效率就越高，市場的交易就更加活躍。所以說這實際上對貿易便利化的推動。
3. 消費市場主導了未來整個生產環境或整個市場
第三，消費市場主導了未來整個生產環境或整個市場。一方面通過跨境電商記錄了全球單個消費者的習慣、購買能力、喜好，掌握了終端消費市場。另外一方面終端市場大數據反過來可以指導市場，真正的實現市場的生產。
4.經營發展態勢良好，但競爭加劇
據中國電子商務研究中心對國內跨境電商歷年來的發展狀況進行了統計，國內跨境電商在2013年的交易規模達到3.1萬億元；2014年，其總體規模上升到4萬億元，增長率為30.6%；2015年，我國跨境電商交易規模已達5.4萬億元，同比增長28.6%。2018年，跨境電商交易規模已達9萬億元。由此可見，跨境電商正處于飛速發展的一個階段。
北京踏浪者科技有限公司（Tidebuy）CEO楊興建告訴雨果網，中國外貿B2C行業目前還屬于起步階段。機遇正當時，國家配套政策正在落地，這將給目前已經有規模的外貿電商企業帶來政策紅利，這些上規模的企業在外貿電商行業具有很強的先發優勢；同時，伴隨著更多投資者和參與者的涌入，競爭也會加劇，總體上看細分領域機會更多。
他表示，其公司最近經營狀況和發展態勢良好，在剛剛過去的一季度，保持20％的總營收增長，毛利潤率超過20％。近期，隨著廣州和蘇州兩個近2000平米的辦公新址啟動，其公司正在加強高端人才引進和加快招聘力度，目前公司正在準備夏裝新品的上線。
“不過，由于中國與歐美的貿易爭端，也會影響到外貿電商的發展，比如近期中國對進口嬰兒奶粉加強審查，與此同時歐洲也正在加大對中國郵包的清查力度。外貿電商行業規模企業大多數都已經實現盈利，個別企業利潤豐厚，這個階段新進入者風險較大，而規模企業成長空間廣闊，國外新興市場將進一步為規模企業的發展打開空間。目前‘踏浪者’正在與沙特大使館商務處商談合作事宜，促進海外本土化運營；同時，已經計劃投入千萬資金加強俄羅斯市場的開拓和建設。”

（三）跨境電商的就業前景

雖然說跨境電商4大平臺趨近于紅海狀態，賣家要想得到好的發展，需要更加規范化、精準化。但放眼整個行業，在這幾年跨境電商的發展趨勢還是不容小視的，再加上政策的大力支持，它的就業前景是可觀的。
1. 跨境電商為世界貿易開拓市場的廣泛性、提高效益的增速提供了非常有利的發展渠道。
2.隨著我國電子商務的發展，許多人都看到電子商務所帶來的發展機遇和潛力，給社會帶來的經濟效應，越來越多的人選擇從事電子商務行業，微商，網商，跨境電商層出不窮。這樣對未來電子商務的發展影響作用是非常大的。
3.電商法等相關規定的出臺，改善了跨境電商平臺的之前野蠻生長的各種狀況，將會很好地推動市場的有序競爭。同時，也更好地保障了消費者的權益，推動整個行業的發展。
4.在國家一帶一路以及一些貿易政策的推行，跨境電商目前是有前景的。
5.未來我國對電子商務人才的需求量遠大于目前每年培養的人才數。人才缺口巨大，選擇學電商，就業前景非常好。

二、了解Tik Tok流量對跨境電商賣家的重要性

首先2020年可以算作Tk的元年，因為在這一年了Tk，在所有的手機應用平臺上，可以說是出盡風頭，在下載安裝量獨占鰲頭，呈現出一個蟬聯榜首的強勢姿態。
而后隨著Tk的發展，又在部分地區陸續推出了購物車及Paid Ads功能，這也使得Tk這一本是社交基因的SNS平臺，搖身一變成為擁有轉化率極高的的電商平臺。
繼而使得Facebook都已瑟瑟發抖，從而不得不急忙推出Shopping功能，從這一方面我們也看出了Tk目前在海外的影響力。
但可悲的是，因為各種款式的Tk營銷大師們的錯誤引導，導致國內的跨境賣家，在Tk上的營銷策略已經與主流方式背道而馳了，
成功的從一條光明大道走上了崎嶇的獨木橋，從內容生產-圈粉-自建粉絲群體嘗試變現，不但耗時、高成本、低效，最終可能會導致賣家血本無歸。

(一）巨大的流量機會

據emarketer數據顯示，TikTok在美國的月活躍用戶在2020將增長21.9%，約4540萬人。到2021年，這一數據將超過5000萬人。繼2019增長了97.5%后，動態的短視頻平臺吸引了發非常多的用戶，尤其是青少年和兒童。在2019年，21.6%的美國社交網絡用戶（即五分之一以上）每個月至少使用一次TikTok。

從這個APP的安裝量也可以看得出這個應用的快速擴張。2019年，TIKTOK的新裝機達到了7.38億，全球10%+的人口都安裝了這個app。TikTok用戶主要在南亞，印度是頭部市場，TikTok1/3的裝機都來自印度。下面是中國以外的國家&地區在TikTok的使用時長，紅色的就是印度。
再來看看TikTok在一些市場上和其他社交巨頭在用戶裝機量上的市場份額。TikTok快速擴張食欲，2018年，2019年就可以看到就已經超越了海外微博Twitter。

為了讓大家更有體感，可以看看TikTok海外版部分主題的瀏覽量，疫情期間在家辦公和運動的瀏覽量更是突破了17億。

1.跨境電商利用TikTok帶貨的幾種途徑
（1）獨立站帶貨
獨立站是什么
獨立站指一個獨立的網站，包括有獨立服務器、獨立網站程序及單獨的網站域名。
跨境電商獨立站就是商家通過建站系統或自己搭建建設的面向國外用戶的具有銷售功能的官方網站，也就是我們常說的“自建站”。
獨立站在國外是很成熟的購物網站，國外用戶有自己喜歡的購物習慣，他們對獨立站的信賴程度就好比國內對淘寶的信賴程度，國外85%以上用戶喜歡在用獨立站上消費，也就是說，獨立站就好比國內的淘寶和京東。
和獨立站平行的就是平臺電商了，比如亞馬遜、速賣通、Lazada、樂天、沃爾瑪等等。在TikTok當中，獨立站可以看做是國內二類電商的Landingpage。
獨立站的優勢
①更多的控制權
不受平臺規則限制，跨境電商獨立站不用受第三方平臺的規則受限制，可以按照自己喜歡的風格來設置網站，不用受到平臺約束。
②更低的成本
在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋，而你自己運營網站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費，你100%的利潤都歸你自己。
③更少人會跟賣你的產品
在亞馬遜上，其他賣家可以很容易地看到哪些是你最暢銷的ASIN，然后他們可以使用相同的圖片、標題和描述來創建一個不同的listing，且價格更低。由于競爭的加劇，贏得BuyBox變得更加困難，而在你自己的網站上，顧客唯一能看到的賣家就是你自己。
TikTok與獨立站結合的引流方式
①信息流廣告--點擊引導按鈕--獨立站
②觀看視頻--轉到主頁--點擊主頁跳轉鏈接--獨立站
③觀看視頻--點擊黃色購物袋--獨立站
④觀看視頻--查看評論--復制評論區鏈接--獨立站
（2）小黃車帶貨
目前大部分TikTok玩家都是通過獨立站轉化，或者無貨源一鍵帶貨，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平臺轉化。
現在跟大家說一個好消息！TikTok Shop（我們習慣叫小黃車）在英國開放了，這是繼印尼之后，第二個國家開通TikTok Shop。
雖然范圍不廣，但這也再次說明TikTok一直在加速商業化進程。
TikTok Shop介紹
①特點
TikTok是一個推薦算法的短視頻平臺，而TikTok Shop是一個集網上賣家、買家和創作者于一身的電子商務市場，可以把商家的短視頻內容推薦給TikTok用戶，從而完成瀏覽、下單、支付等一系列購物流程。
②3個角色
在TikTok這個短視頻平臺，無非就是TikTok用戶、TikTok商家和TikTok達人3個角色，和國內的某音相當類似。
TikTok用戶在前端看短視頻或直播等內容，從而被這些內容種草引發消費；TikTok商家有后臺管理訂單，也有相關的合作推廣渠道增加訂單；TikTok達人可以創作短視頻內容帶貨，傭金可以按公開的，也可以定向。
③準入門檻
TikTok Shop功能是在英國開放，要有英國營業執照，部分品類（如電子產品、美容產品等）需要有資質證書，如果是品牌產品還要有品牌授權，貨源也要有一定的發貨能力。
TikTok Shop申請
①申請步驟
申請——上傳資質——審核——開店
這些步驟是比較簡單的，主要是資質的審核。如有疑問，可以知乎老A
②注意點
TikTok Shop會收取手續費，結算要對公賬戶，用戶收到商品有14天無理由退換期。
總的來說，流量是一切生意的本質！TikTok這個風口我們是要抓住的，特別是想做跨境電商的朋友
（3）私域引流帶貨
①高客單價
如果你關注股市，想必對于貴州茅臺不會陌生，茅臺能夠成為A股的長期大牛股，其實也與茅臺酒由高毛利潤所衍生的高客單價有所關聯。
②高復購率
為什么農夫山泉的鐘睒睒能夠成為亞洲新首富？想想看，我們13億國人需要喝掉多少瓶礦泉水吧，因為像農夫山泉的飲料，我們肯定都會重復購買的，如此一來，農夫山泉的飲料業務才能做到水漲船高
③能解決一定流量渠道來源
什么是能夠解決一定流量的渠道來源呢？其實這句話也不難理解，就好比你做抖音熱門視頻，可能你在做某些主題的視頻能做得不錯，那么平臺也能給你不少的精準流量的傾斜。
（4）聯盟商城帶貨
就是和一些購物網站搭建互助合作平臺，植入店鋪或產品的相關鏈接，來獲取流量，從而達到互利雙贏的效果。
2.TikTok網紅營銷模式
(1)網紅短視頻種草
商家與符合自己品牌/產品形象的網紅合作創作短視頻，通過網紅的自身影響力吸引用戶觀看，展示產品，從而激發用戶的購買欲。不同于YouTube，B站的開箱視頻，TikTok的種草視頻時長較短，一般為1分鐘左右。此外，大網紅發布的優質內容還有可能被TikTok推薦到更大的流量池，提高視頻曝光量。
(2)直播帶貨
種草視頻對于內容的要求性比較高，需要針對網紅的個人風格進行創作，一般不帶有特別強意圖的銷售，客戶轉化需要一定周期。直播帶貨則對內容的要求更低且互動性更佳。直播帶貨的模式適用于粉絲基礎牢固，信任度高的網紅。在直播界面嵌入商品鏈接，大部分粉絲都會受網紅影響去往相應的頁面選購。這種模式在國內的抖音等各大平臺都得到了充分的應用，對于TikTok來說，直播是個有潛力的巨大市場。
(3)網紅引領標簽挑戰賽
相對于種草視頻和直播，挑戰賽的難度更低、擴散性更強，能夠讓品牌/產品獲得大量的曝光。據統計，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰賽。一般由品牌方合作的網紅率先發起挑戰，吸引關注者參與挑戰。品牌方還會在挑戰賽中設置獎勵，用戶通過參加挑戰賽的方式傳達情感、獲得快樂，同時還能贏得獎勵。如果挑戰賽的內容優質，還有可能獲得系統的推薦。
對比TikTok Ads和網紅營銷這兩種營銷方式，前者的覆蓋人群更多，但是會缺乏精準性，且成本較高。所以，對于跨境的中小品牌來說，借助網紅的影響力傳播品牌信息推廣產品，是低成本高效益的最佳選擇。針對好的網紅營銷內容可以結合TikTok平臺的廣告投放進行二次擴散。
從0開始要怎么策劃一次網紅營銷？
大概分為這4個階段：

• 定受眾&定預算
• 找網紅
• 聊合作&定方案
• 效果評估&再利用

第一階段—受眾和預算
進行網紅營銷之前，賣家需要做到心里有數，明確自己的廣告目標，比如目標受眾、合作模式、營銷預算等。
目標受眾有幾個分組的邏輯，可以按照地理位置，年齡，性別，愛好進行定義。營銷預算則是根據各公司的情況自行設定，注意預算的合理性即可。需要提醒的是和網紅合作的模式，一般來說，網紅推廣可以通過：

• 直接付費的內容曝光合作：最常見的一種合作模式，品牌提供商品給網紅，并討論合作內容類型如視頻、直播、挑戰賽等，網紅的自身流量帶動品牌曝光。大部分的商品都可以使用此種合作模式。
• 贈送公關品：免費贈送產品給符合目標受眾的網紅，網紅發布開箱視頻或是體驗視頻評價產品。這類合作不會硬性要求網紅進行銷售意圖特別強的曝光。在彩妝和護膚品類、電子產品類應用的比較廣泛。
• 合作分紅：這類合作方式在直播上應用的比較廣泛，網紅直接傳播產品銷售信息，消費者下單后網紅可針對收益進行抽成。
• 網紅贊助：當網紅出席活動時，品牌以贊助形式免費提供資源。活動上網紅拍攝的視頻和照片中會涉及到贊助品牌，表示贊助來源，以增強曝光品牌。贊助合作常出現于活動服裝、飾品、包包、鞋子等。
• 網紅聯名：品牌與網紅聯名推出帶有網紅特色的新品，比如李子柒的螺螄粉，以此吸引品牌和網紅雙邊的粉絲。常見于開發難度低的商品，如食品飲料、服飾配件等。

第二階段—找網紅
如何找網紅? 找什么樣的？去哪里找？這里給大家介紹三個方法，第一種是直接在TikTok應用內根據關鍵詞搜索網紅信息。
輸入產品關鍵詞，假設一個賣健身裝的賣家在搜索關鍵詞時候，可以直接搜索產品名稱或搜索相關詞匯如“fitness”、“sport”等；或是直接同行業內比較大的品牌名，如“UnderArmour”、“Nike”等。通過搜索會出現相關的標簽和網紅。找到目標網紅，進入網紅的首頁觀看其發布過的內容，通過播放量、點贊量、評論互動性等數值綜合考評。尤其是對和其他品牌有過合作的網紅，可以分析他們合作的營銷內容，對我們自己做內容時會有一定的幫助。
如果在搜索的時候發現顯示的話題和網紅數量有限，可拓展關鍵詞，把搜索范圍擴大到整個行業、目標群體、產品使用場景、用途等多方面。還有一個搜索小竅門，如果想要找一些經常與品牌合作，經驗豐富的網紅，可以直接搜索“ad“sponsored”。TikTok搜索“ad”
第二種找網紅的方法是：谷歌。沒錯，直接在Google搜索:國家/地區+TikTok influencer +關鍵詞，即可查看關于你搜索的領域的知名網紅，并且會有一些關于他們的評價文章。
舉個例子：谷歌搜索關鍵詞展示的非廣告詞條范例
前兩種搜索網紅的方法是免費的，第三種則是付費服務，包含網紅檢索工具（部分功能免費）和一站式代理服務。網紅搜索平臺可以根據關鍵詞快速檢索網紅，并且提供效果評估，幫助廣告主聯系網紅。而一站式服務則是根據品牌的需求和預算進行一條龍服務。這里給大家列舉幾個比較熱門的網紅搜索平臺：Heepsy、Post for Rent、IZEA、TikTok creator marketplace。
在找網紅的時候還需要注意，網紅不是粉絲量越多越好，中小網紅也具備不錯的影響力，他們的粉絲黏性通常比較高。對于中小賣家而言，找中小網紅進行投放的成本更低，但最終從轉化率也是相當不錯的。
第三階段—聊合作定方案
找到合適的網紅之后，可以通過主頁上的聯系方式聯系他們商討合作。無論是對接網紅本人或經濟公司，都需要明確合作內容，價格，包含的服務，視頻的版權，以及預期的效果，形成書面的協議。和網紅商討內容很重要，一定要讓廣告和網紅的風格統一，尤其是種草視頻、和標簽挑戰類食品，需要看起來沒有很生硬的推銷感。可以讓網紅多發揮自己的創意在廣告主已有的方案上進行優化，因為他們通常更了解自己的粉絲。可以結合當下流行的趨勢（如對口型、手勢舞）、節日（如圣誕節、PrimeDay）、受眾推崇的理念（如girlpower）等進行內容設計。
第四階段—效果評估&再利用
一場網紅營銷結束后，復盤是非常重要的。就品牌宣傳目的的營銷方案來說，真實的視頻瀏覽量，轉發量，點贊數都是可以體現宣傳效果的。如果是挑戰類、跟拍類的視頻，建議設定獨有的話題標簽，根據話題標簽下的參與量評估擴散效果。對于嵌入購物鏈接的視頻和直播，最好的效果評估方式就是轉化率。把轉化人數/銷量與設定好的目標相比較，可以直接的判斷出本次營銷的效果。
別把網紅效應當做一次性宣傳，一次成功的網紅推薦可以多次使用。例如，如果一款化妝品進駐過李佳琦直播間，之后的各渠道營銷都會使用“李佳琦推薦”作為宣傳點。
3.TikTok Ads廣告投放
TikTok Ads廣告投放是官方推出的付費流量合作，可以由TikTok直接跳轉至廣告主的品牌/產品頁面，它的廣告形式包括：
（1）開屏廣告
作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態圖和視頻兩種形式的，屬于是一個黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產品賣爆應該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態全屏展示。

（2）信息流廣告
這個模式對我們國內用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實全球人在好奇心上面來說，都是處于一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在 TikTok 經營粉絲頁來增粉。

（3）挑戰賽
給品牌迅速引發互動，通過品牌方上傳的幾個官方視頻，然后迅速帶動用戶一起去創作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯動的效果，從而引發用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內進入一個噴井式的爆發開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。 Tk曾經為美國的一個服裝品牌做的挑戰賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內就吸引了1000 多個用戶創作跟風創作，1600 多個視頻激發了171000多的互動量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。 而且最為重要的是挑戰賽，通常會有六天曝光周期，把app內所有曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給用戶。引導用戶參與到挑戰賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發出億萬級大流量。 同時挑戰賽還有升級版，升級版內容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模塊，然后通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創作，從而更能激發用戶的創作力，所以往往挑戰賽的升級版本，里面的內容是非常全面的，基本包含了很多種領域的創作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰賽的內容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。

（4）貼紙
貼紙是可以放到挑戰賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優勢。據相關媒體調研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標準挑戰賽、挑戰賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強化、創作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉化率。 當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，并且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉速賣通、亞馬遜以及個人站等實現引流變現。

(三）跨境電商在TikTok上的流量運營策略

1.國內跨境賣家通過復制國內已經成熟的“微商路線”
這個途徑主要是通過視頻做“內容”吸粉，然后通過引流到相應的途徑進行變現，因為目前Tk的購物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區間開啟了測試階段，還沒有全部普及開來，所以導致這個方法是現在比較流行的一個跨境電商變現方式了，后續一旦Tk的購物車功能和直播帶貨功能普及開來后，這個方式一定會被拋棄，但是如果你現在把打造成為一個KOL人設IP的話，目前應該算是一個絕佳時機，這樣的話后續一旦購物車和直播功能全面普及之后，可以通過前期IP的打造迅速成長為一個頂流的KOL電商帶貨賬號，但是如果你的產品比較單一的話，比如你是做美妝行業的話，那么你就要通過視頻內容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對粉絲畫像的。
2.與海外Tik Tok紅人合作推廣（效率高，無門檻）
目前Tk的各種玩法是沒有目前國內這么成熟的，Tk還處于一個告訴發展時期，各種玩法和功能也在穩步完善當中，所以在這個時候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個搶占市場的行為了，如果我們所選擇做的國家已經開通直播的話，那么與紅人合作是最佳的方法，因為擺在我們面前的問題一是語言不同，二是粉絲基數，目前TK上雖然也有很多國內的內容創作者和工作室入場，甚者很多工作室對外宣稱都是，目前擁有粉絲規模上千萬，但是仔細看到話就可以發現他們說的是，整個工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個也可能是上千個，說的這里的話可能有人會說那這么龐大網紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好搬運的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產品店鋪的話，勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩妥些。
3.聯系方式露出
（1）頭像、昵稱、個簽、背景封面圖露出
（2） 文案露出：

4.引流的形式

1. 熱門視頻引流
2. 熱評引流
3. 關注回關引流
4. 私信引流
5. 評論截留引流

三、TikTok八大重要功能的特點和優勢

很多賣家認為TikTok只適合品牌商家通過廣告投放來實現品牌曝光，但隨著TikTok商業化進程的加速，部分shopify賣家也開始通過TikTok網紅帶貨來提高自己店鋪的轉化率。
除此之外，TikTok免費流量也已經成為不少賣家的“變現利器”，多樣化的整合營銷玩法是TikTok最大的優勢之一。尤其是隨著一個又一個新功能的出現，各種組合玩法逐漸幫助各大賣家搶占TikTok流量紅利。

（一）新問答功能

近日，據外媒報道，TikTok將推出新功能——“問與答”（Q and A），內容創作者可以在個人資料中啟用“問與答”按鈕，用戶可以通過點擊評論欄中表情圖標旁邊的問答按鈕，將自己的評論指定為問題，前提是用戶可以使用該功能。如果粉絲想直接向創作者提交問題，也可以點擊他們個人資料頁面上的問答鏈接。然后，所有這些問題將被收集在一個地方，創作者很容易看到。目前，該功能僅對少數用戶開放，擁有1萬多名粉絲的用戶可以選擇通過應用程序的設置菜單來嘗試開啟該功能。
問答功能是一種刺激粉絲互動的新方式。不僅可以增加創作者和粉絲的互動和聯系，還能進一步提升TikTok的活躍用戶數，或許將這對KOL的影響力及營銷合作會產生影響。同時，它還可以與TikTok的直播功能Live一起使用，增加粉絲粘性。

（二）谷歌搜索將顯示TikTok短視頻

2020年12月30日消息，谷歌正在測試一項新功能，該功能將使TikTok視頻出現在移動版谷歌應用中，即用戶可以在不離開 Google 應用的情況下瀏覽TikTok短視頻內容。現階段，TikTok短視頻能夠在谷歌小視頻欄中尋找。點一下后，你就會看到該社交網絡平臺的網頁頁面版本號，而不是原生態手機應用程序。
可以說該功能讓TikTok短視頻多了一個曝光渠道，也就是讓跨境賣家多了一個營銷渠道。在TikTok上做優質的內容營銷將在谷歌搜索中展示，這就是用最低的成本獲取最大流量

（三）聯手沃爾瑪開展首次“直播帶貨”

2020年12月18日消息，TikTok與全球最大零售商沃爾瑪舉辦了一場直播活動，這是TikTok在美國的首次“直播帶貨”。其帶貨模式基本上和國內一樣，與TikTok上的一些具有營銷力的網紅合作，通過直播的形式給粉絲展示推薦商品。用戶通過信息流的推薦進入直播間，在其右下角有一個“禮盒”，提示用戶“shop now”，用戶可以點擊就可以看到商品的相關介紹，并跳轉至外部鏈接進行購買。據悉，TikTok新增的直播功能，所有符合條件的用戶都可自動擁有live的功能入口。
目前亞馬遜、速賣通、Lazada、shopee等電商平臺，紛紛都開通了電商直播功能。說明直播帶貨在海外也已經成為了新趨勢。而沃爾瑪此次聯合TikTok的首次直播，也推進了TikTok的商業化進程。同時這對于TikTok創作者和跨境賣家來說都是一個好消息，因為平臺后面必定會給直播帶貨的店鋪進行流量扶持。

（四）美國地區上線BTTA功能

該功能是針對企業TikTok號推出的一種付費買流量的玩法，只有完成了藍V企業認證的賬號才能使用這一功能，與電腦端TikTok Ads 的玩法類似。 雖然不是所有賣家都可以利用這個引流功能，但多一個玩法就多一條引流渠道，這也是一個好的趨勢。

（五）“豆莢”（DOU+）功能 上線

2020年12月，TikTok海外抖音對應國內抖音的DOU+功能已正式上線，目前開放的區域是印尼、泰國和日本，這些地區的用戶可以參與投放，提升視頻播放量并直接掛外部鏈接。我們可以把它作當做一款為TikTok創作者提供的視頻加熱工具。該功能不僅能根據你的視頻在短時間內高效提升視頻播放量，還能吸引更多興趣用戶進行互動與關注，實現提升視頻互動量、增加粉絲關注等目標。
其中，最大的優勢是在加熱后，視頻有帶shop now的購物鏈接功能，這對于獨立站賣家來說，簡直是錦上添花。有了DOU+功能，通過TikTok用戶引流到獨立站轉化的目標就更加容易實現了。

（六）與shopify建立全球合作伙伴關系

2020年10月，獨立站Shopify宣布與TikTok建立新的合作關系，商家將可通過“可購物”視頻廣告的形式出售產品。換言之，此后Shopify的所有商家都可以在TikTok投放視頻廣告，且不需要跳轉到外部平臺，形式類似于國內的抖音購物車功能。另外，此次合作中，Shopify商家可以通過安裝TikTok Ad Pixel，監測自己在TikTok上投放的廣告效果，追蹤用戶的行為，包括廣告曝光情況、廣告點擊率、加入購物車、下單情況、付費情況等。

（七）啟動“創作者基金”

2020年7月，TikTok宣布在美國投入2億美金用于創作者激勵。9月，TikTok歐洲基金開通，預計未來三年投入3億美金。只要粉絲數超過1萬，審核通過后即可以通過發布視頻，獲得創作者基金。現階段歐洲本地化內容生態爆發性增長，平臺由之前的內容缺乏到現在的內容門檻提升。
由于創作者計劃全面開展，TikTok算法也開始更新升級，這意味著TikTok短視頻搬運時代已然過去，漲粉紅利期消失。所以賬號運營越來越需要本地化的原創內容！所以跨境賣家想要在TikTok上做內容，最好是找專業的TT MCN代運營原創內容，既能降低成本，也可以保證賬號的穩定性且避免網紅的流動性。

（八）新增主頁的Website功能

2020年3月，TikTok開放了Website自定義鏈接功能，粉絲量在1000+以上的用戶可以自動開通添加鏈接，粉絲可以直接點擊鏈接進入商場。據悉，“主頁直鏈”功能的開通，就像是國內抖音展示的櫥窗功能，是TikTok短視頻帶貨的開始。
主頁放置鏈接的功能實際上就是一種免費玩法，賣家可以在視頻內容、評論、私信或直播中將用戶引導至TikTok主頁的外部鏈接，進而實現轉化。獨立站賣家還可以通過一個新的外部鏈接，來測試從TikTok中引流轉化的客戶有多少，判斷你的產品在TikTok上是否跑得通。
TikTok這八大功能看起來無足輕重，但卻是會將成為你完美營銷的利器。
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