經濟疲軟 產能過剩是國內機械制造行業的現狀 通過有效的海外營銷策略 可以為企業提高知名度及帶來客戶資源。

一.企業網站是客戶了解企業信息的首選 特別是境外客戶對于企業網站的感觀更加注重。國內和國外的企業網站還是有較大區別的 國外網站總是給人簡潔 大氣的感覺 色彩也更加鮮明 頁面布局個性化 以圖片視頻為主 文字較少等。以下是隨便搜索的幾個制造加工行業的網站首頁：

再次說明網站真心很重要

二 境外營銷的方式就太多 大多企業都是盡量多的注冊各類銷售平臺和社交平臺，其中made-in-china.com、YouTube、Facebook等 但精準度不高 效果也不太明顯，最終還是看投入看運營。國內相應的推廣公司也很多 搜索一下一大把。那么我覺得比較有效的方式有海關數據和會展。

三. 海關數據能給企業帶來最直接的采購方數據，基本都是收費使用。但需要注意以下幾點：1、通過海關數據，可通過關鍵詞一鍵搜索，就能得到“對自己產品有需求的”真實買家，包括一些采購數據（采購數量、采購價格）。不得不說，它比其他任何一種開發方式都要迅速、快捷。2、可以利用海關數據對這些采購商進行分析，分析他們的采購量、采購周期、采購產品的規格等，看是不是和自己的供應能力比較匹配。重點開發比較匹配的采購商，可節省時間、提高成功率。3、海關數據的聯系方式不要拿來就用，先篩選去掉貨代的，再利用驗郵箱工具：verifyemailaddress.org去驗一下這個郵箱是否可用、可達到。因為有的郵箱可能已經被注銷了，可以避免你做無用功。4、將海關數據結合Google搜索、國外社交平臺使用。可以將篩選出的比較匹配的采購商的企業名稱放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的聯系人信息、企業相關信息，有助提高開發信的成功率。5、海關數據中可以看到同行競爭對手的出口數據，可以對他們進行監控。每年都有倒閉的外貿企業或工廠，可以趁虛而入、接收他們的客戶，成功率很高。6、如果你有一直合作的老客戶，也可以用數據對它進行監控，你會發現：你可以看到他從別人那里進了多少貨、進價是多少、規格、包裝等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，讓他主動追加訂單。7、還可以利用海關數據去開發新市場。像現在貿易戰這么火，以前主打美國市場的話，現在就要考慮換個市場去開發了?？衫脭祿ゲ樵?、對比下哪個國家對你產品的進口量比較大。換新市場，一切又要從零做起，海關數據則能迅速幫你找到新市場的采購商，用途還是非常大的。8、一般提供海關數據的大數據公司也配備有專業的外貿營銷團隊，沒有外貿經驗和相應人員的企業可以依靠這種團隊找到細分市場的客戶，當然費用也更高。掌握了海關數據的正確用法，能幫助大家充分發揮數據的最大作用。但是，如果你得到的數據不準確、不及時的話，也會影響到它的使用效果，所以，大家購買數據時，一定要多考察下。

以下是輸入曲軸的HS碼后的海關數據搜索界面：