現代企業對于產品以及能夠優化的生產效率空間已經很小，未來企業之間的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業開拓海外市場的最佳解決方案。跨境外貿企業怎樣才能在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，占據一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿型企業營銷升級策略”白皮書，將會分為6個章節在公眾號連載分享給各位！白皮書的6個章節將分別介紹
“中國網商現狀”、“企業建立獨立網站B2B或者B2C的必要性”、“網絡營銷”、“營銷渠道”、“營銷內容以及內容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現狀分析到營銷升級怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業、最靠譜的營銷做法，讓企業的營銷更上一層樓。
事不宜遲，今天小編先為各位分析下目前中國網商的現狀。知己知彼才能百戰百勝。
15 年前，有人搭建了一個平臺阿里巴巴，他和他的團隊鼓勵大家把產品通過他的平臺賣到全世界。阿里巴巴是 15 年前出現的產品，他主攻的是 B2B，就是 BUSINESS TO BUSINESS，商對商，意思是商人對商人的一種銷售平臺模式，就是做外貿加工的企業或者外貿公司到這些平臺上發布自己的產品，等著國外的批發商來詢價，最后促成生意。
相信您肯定聽很多人說現在外貿不好做，很多外貿工廠開始做內銷開始做淘寶，很多外貿公司關門。為什么？
原因很簡單，中國人的毛病就是你做什么，我也做什么！而且當時國內除了阿里巴巴也就還有其它 2-3 個一樣的平臺，很多企業出了幾萬的年費，他們把所有的希望都壓在了這個平臺上，確實有很多企業得到了訂單。
但是，隨著世界經濟格局的改發，美國人越來越窮，中國的勞動力越來越貴，很多工廠開始面臨問題，成本增加，因為批發做外貿本來就是跑量，利潤很低，很多靠退稅在維持。最后導致了很多外貿企業關門倒閉。
于是，很多企業，能堅持的，開始考慮走國內市場。隨著互聯網的成熟，大家開始做淘寶，做商城。先做的確實成功不在少數。同樣的問題又出現了，中國人就是你做什么我也做什么，于是乎，你上淘寶搜索同一個東西，往往是選擇的你無從下手。結果發現，價格越賣越低，價格越來越透明。
舉個例子，蘇州很多婚紗廠，都在淘寶賣，一件衣服賺 20, 30 人民幣也在做！導致了價格的惡性競爭。最根本的問題是，這些商家，又在說，這根本賺不到錢。賺出來的都給了淘寶做廣告了。他們發現搞了半天他們是在幫平臺打工。
跨洋之前和很多工廠老板聊天，問他們既然不賺錢，那你為什么還要做？答案顯得特別無力，就是不做這個我該做什么呢？更何況已經付出了那么多的心血和成本。似乎已經沒有了更好的選擇？ 幾個月之前，跨洋和波司登電商部門老總聊天，我們能感受到是對方的無奈，竟然被告知我們現在有 60 億的庫存，而所有的工作重心是先銷掉這些庫存，一個上市公司竟然如此的被動，這無疑是可悲的！
我相信很多做淘寶的人肯定會對下面的數據分析表示贊同。分析電商成本比例，商品生產成本是 30%，營銷成本是 30%（這里所謂的營銷指的是站內的營銷，錢都給平臺了），物流、經營成本整個加到一起差不多接近 30%，最后發現，你能在電商做到 10%的毛利已經非常不錯。如果你需要把你貨賣得更好，那你就需要投入更多的營銷和流量成本。
在全中國的互聯網，所有的商家都擠一兩個入口，這比線下更惡劣，在線下至少有很多的商場，在線上只有一兩個地方，所以有很多人擠進去。而且在線上，房東獨裁權利更大，房東說要你怎么樣你必須怎么樣。說的透徹一點，他只要變政策你就非常被動，被動到根本沒有選擇！這樣的生存狀態不得不說是非常殘忍的。
國內網絡推廣渠道豐富，官網、天貓、微信、論壇、社群，可以明顯感受到的是，今年的流量獲取成本比前兩年增長了近 30%，沒有一定的利潤空間，根本沒法做。而這只是流量獲取環節，還沒有考慮轉化率的問題。光淘寶流量獲取所需的直通車、鉆展、活動促銷，都是一筆不菲的投入，百度和騰訊這兩大流量入口的購買恐怕早就是一般企業不能承受之重了。要知道，如今淘寶天貓最好的創業時機已經過去，流量獲取成本持續走高的趨勢也無法避免。
某些平臺的創始人確實把中國的互聯網鬧的沸沸揚揚，我們必須承認其優秀的一面，如積極的創業精神，但是，請你不要忘記，任何你知道的現有平臺都不是互聯網的代名詞，它們只是浩瀚的 網絡宇宙中一顆小小的星球而已。
很多朋友因為某些平臺開始知道了互聯網的厲害并投身進來，但是平臺和互聯網的關系就如地球和宇宙的關系是一樣，你要選擇在一棵樹上吊死。還是選擇森林，在今天 2015 年來看已經不再是一個需要考慮的決定。
很多人之所以相信平臺，堅持平臺原因就 2 個。一個是有人賺錢了。但是我告訴你，這個人在賺錢的時機已經過去了。現在是新的時代新的機會。第二個理由我覺得很多朋友繼續堅持的理由是為此付出了很多，無論是產品和圖片，似乎沒有更好的創新了。與其說這是一種堅持，我更想說這是一種無奈！
其實我們發現能在平臺上有所建樹的基本都是第一批敢于嘗試的人。而后來的大部分都是跟隨者。互聯網的世界是一個天高任鳥飛的世界，她沒有國界。如果你想要做大事，就必須站在世界的舞臺來看自己。其實無論在哪個時代。都會有不同的機會。可怕的是你看不到世界在變，可怕的世界已經在變了你還什么都不變！而最可怕的真的不是怕沒有機會。而是機會放在你面前。你偏要說這不可能，而且往往給那個提出觀點的家伙冠上一個不太可愛的名字叫騙子！
在新的機會面前，你有 2 個選擇。要么做先驅，要么就做跟隨者。當然還有一個選擇，就是視而不見，機會是給那些有悟性和遠見的人的，也是給那些做好準備的人的，機會不會跑到你面前說，你好我的名字叫機會。機會的出現總是帶著各種偽裝，很多人看著機會說這是不可能的，或者說這就是個騙子，就如當年有人說馬云是騙子。
其實我們每個人，無論我們是否擁有偉大的理想或者更高的追求，有一點是肯定的，就是每一個人都希望自己得到更多，每一個人都希望自己能成為比此刻更棒的自己。
成功和平庸的人生的區別不完全是取決于你的背景、財力、能力。而更是取決于誰敢于改變，誰有膽識敢于新嘗試，誰敢于在別人的反對中堅持自己的思想、堅持自己的主見。機會每秒鐘都有很多，任何東西只有選擇嘗試、努力過、你才會知道哪個才是屬于你自己的機會。冒險創造機會者，人生中就會多一次踏上成功之路的機會，膽小觀望者，被拉開的距離越來越遠，最后"飛機屁股”都看不見了……
今天我們要談論的事情就是想和你分享，真正的企業家，真正符合時代發展的企業家，我們應該站在全球的角度來看待互聯網這個銷售渠道，而非只盯著眼前的已經過氣的平臺。
其實這個道理非常簡單，一個小鎮開一家超市的時候，生意很好，你可以說是超市是賺錢的，但是如果開了 5 家，10 家甚至 100 家的時候，你說開超市賺錢嗎？這個簡單的比喻告訴我們一個非常簡單的道理，有時候不是做什么賺不賺錢，而是你在哪做才是關鍵！
我剛講到，淘寶也罷，任何其它平臺也罷，不要混淆其和互聯網的概念，有人曾經說 3-5 年內你不上網做生意，你將無商可做。我不能完全同意此看法，但是我們必須理解互聯網是無國界的，任何平臺和互聯網的關系基本屬于地球和宇宙的關系。你死盯著一個點，方向錯了，怎么做都是錯的，你的任何付出也將是徒勞的。
總結：這就是今天給大家分享的關于中國網商的現狀，其實外貿企業做什么都不重要，重要的是你是否抓住了商機，是否隨波逐流跟隨大流？是否選對了平臺？這對于后續營銷升級是否有效至關重要。（預告：明天將繼續為各位帶來白皮書第2章“企業建立獨立網站B2B或者B2C的必要性”，敬請期待）
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