以前外貿好做的時候，很多公司開發幾個穩定客戶或者是大客戶就能做上好幾年，那個時候的外貿人不愁客戶，錢好賺，訂單容易接，業績也高，工作穩定。

隨著大環境的改變，外貿發展到今天，慢慢地大家發現外貿越來越難做了，客戶也難找了，獲得詢盤難，成交難，留住老客戶更難，業績上不去，整個行業處于失血狀態。外貿怎么會不難呢？

一個時代會有一個時代的特性，當環境變了，時間一長，呈現出來的就是外貿行業的各種難題，當前殘酷的市場競爭環境，價格透明化，客戶被挖，比比皆是，只能說適者生存！

目前殘酷的市場環境不僅是對你的考驗，也是對競爭對手的考驗。偉大的企業必然是在1次乃至多次的危機中尋找機遇，轉型升級！

外貿大環境改變不了，那么我們只能去適應它。開拓思維，練好內功，大環境再差，需求還是存在的。雖然競爭對手很多，但市場并沒有流失。

世界是變化的，有危機就有商機，中小型企業在各類平臺更多是竭澤而漁，只有大企業才能燒得起那么多錢，既然大環境、小環境都對我們不利，我們的出路又在何方呢？

出路在【客戶開發渠道】。

為什么這么說呢？

早期的花錢參展，是不是也是一種客戶開發渠道？毫無疑問，是的，但它的性質是被動開發客戶渠道，等待客戶上門詢問，因為供不應求，所以效果是很不錯的，就像Iphone 4S剛面世時，一機難求，不需要到處宣傳，客戶主動上門。

大家逐漸明白了：被動等待客戶上門已經慢慢變成歷史，主動開發客戶已經形成新的風口！

經過金融危機、產業轉移，人口紅利逐漸消失，外貿獲客平臺開始凸顯它的優勢，因其具有海量的資源，龐大的接入口，是幫助外貿企業連接世界各地的橋梁，使得企業可以通過平臺獲取海外客戶信息，從而訂單不斷，利潤爬升。

既然明確了方向，可是這條路該如何走呢？

1、 谷歌搜索

谷歌搜索是比較常見的搜索方式，但因為手工搜索耗時耗力，搜索過程復雜，比如搜索到一個郵址，還需要找到工具進行驗證，找到電話，還需要進行號碼驗證是否開通WhatsApp，非常不便。

此種方式無論是在郵箱獲取的數量和效率上面都不盡人意，每天花大量的時間在谷歌上找客戶，收獲卻寥寥無幾，業績一直停滯不前。

2、 智能搜索

智能搜索根據用戶的關鍵詞需求搜索，從全球200多個地區國家獲取客戶郵箱資源。智能搜索具有智能化、人性化特征，用戶可以采用不同產品關鍵詞，以此來為搜索服務提供更確切的方向。

同時，智能搜索積累的大量數據通過郵件方式進行針對性主動營銷開發，直接對客戶群發開發信，如果對方正好有需求，成單的幾率非常高。使外貿營銷變得簡單而高效，一個兩月的時間就可以對數萬潛在客戶進行多次跟進，讓潛在客戶得到有效開發和利用。現在市面上用的比較多的是一款叫做搜幾億外貿數據平臺的軟件，能精準定位海外客戶，顛覆外貿營銷。

有時候行業確實不好做，但是也需要自己給自己賦能，給身后插上一雙翅膀，當別人在走的時候你在跑，別人在跑的時候你已經有翅膀了。