1,你做什么行業?你對行業了解怎么樣?你們公司在這個行業的地位怎么樣?你這個行業的發展趨勢,或者你們公司的新產品開發能力是怎么樣的?
2,你做什么產品?你能回答一個專業的客戶對于你這個產品的幾乎所有的問題嗎?
3,你們公司質量控制怎么樣?售后服務怎么樣?客人要退貨怎么辦?
4,公司對外貿是怎么樣支持的?有那些付費平臺?有去什么展會?
5,你研究過你們產品的最終客戶是誰嗎?
6,你需要找什么樣的客戶?是中間商還是最終渠道賣場比如沃爾瑪?
7,你的現有資源怎么樣?有那些已經穩定的客戶嗎?
8,主要市場是歐洲?北美?中東?非洲?南美?東南亞?各個地區各有特點。你的產品不可能適合所有地區吧?你主要想開發哪里的客戶?
9,能回答以上問題之后,請去福步之類的論壇去學一些開發技巧。
知乎這里好像關于外貿的具體技巧很少。
什么?你不知道福步?