開外貿(mào)公司現(xiàn)在門檻很低，本地找會(huì)計(jì)師事務(wù)所代理只需2000人民幣即可注冊(cè)，不驗(yàn)資。

歐洲分支機(jī)構(gòu)聽起來很高大上是不，歐洲大了去了，分支機(jī)構(gòu)開在哪兒?

關(guān)鍵是你開外貿(mào)公司的目的是什么，是以盈利為目的嗎，諸位可能會(huì)想，廢話不以盈利為目的開公司干什么，有不以盈利為目的的公司嗎?還真有，比如洗錢為目的的

想要盈利有至少兩個(gè)基本點(diǎn)，一是產(chǎn)品，二是客戶

你占哪個(gè)點(diǎn)都能做起來，做起來不等于盈利，為什么我每個(gè)訂單都賺錢卻不盈利呢?

國(guó)內(nèi)公司開起來小打小鬧一年至少30-50萬的成本，國(guó)外分支機(jī)構(gòu)一年也至少是這個(gè)數(shù)，如果你開在歐洲中心城市的話，先扔進(jìn)去100萬每年。

當(dāng)然這個(gè)錢也可以省著話花，再節(jié)省一年60萬-80萬的成本是要有的，這是運(yùn)營(yíng)成本。

在這個(gè)成本的基礎(chǔ)上，沒有產(chǎn)品你要花錢搞產(chǎn)品，有了產(chǎn)品沒客戶你要花錢推廣產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品上展會(huì)你不能光桿司令要擴(kuò)充人員，擴(kuò)充人員一開始他不懂業(yè)務(wù)你培養(yǎng)他也要花錢，等有訂單了有利潤(rùn)了你發(fā)現(xiàn)還不夠填成本的大坑，你就這樣虧損了三五年扔進(jìn)去幾百萬甚至上千萬后如果你像超級(jí)瑪麗一樣闖關(guān)成功，那恭喜你，你的公司走上正軌了

其實(shí)初期國(guó)內(nèi)找個(gè)代理出口完全可以解決，出口額小于100萬美元/年，完全沒有注冊(cè)公司的必要;國(guó)外分支機(jī)構(gòu)靠譜的做法是雇傭當(dāng)?shù)厝虽N售，這塊成本很高哦，小打小鬧雇兩個(gè)銷售，每人每月3000歐吧這個(gè)工資在當(dāng)?shù)乜刹桓吲叮荒?2000歐，還雇不到出色的，沒訂單就是白扔，有訂單，訂單小了回款快但掙不出這倆人工資來，訂單大了，訂單本身不是問題，問題是結(jié)算，大買家不直接從中國(guó)進(jìn)口讓你從中扒一層皮是有代價(jià)的，比如半年給你結(jié)算一次貨款，還有一年結(jié)算一次的，分分鐘拖垮你的資金鏈。所以不要為了分支而分支，要根據(jù)市場(chǎng)需要而分支。

而且分支機(jī)構(gòu)設(shè)立的城市很關(guān)鍵，現(xiàn)在歐洲市場(chǎng)非常難做，第一市場(chǎng)疲軟，需求量小，第二，本土大客人成本控制過于出色量又大你根本沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。你設(shè)立的城市必須既能兼顧德法又要兼顧傳統(tǒng)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)荷蘭西班牙

這里面有很長(zhǎng)的路要走，有產(chǎn)品等于1，有客戶等于2，有訂單等于3，有出口額等于4，能小額盈利等于10，能有成倍增長(zhǎng)的速度并不斷擴(kuò)充人員占有市場(chǎng)穩(wěn)定出口額幾百萬到幾千萬美元不等(視行業(yè)不同而不同)等于100，公司在本土滿足不了客戶不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品服務(wù)需求要開立國(guó)外分支等于1000

題主你現(xiàn)在要解決的問題是從0到1，等學(xué)會(huì)走了，才能學(xué)習(xí)跑，然后再學(xué)習(xí)飛

然而以上這些，在一個(gè)意志力強(qiáng)大的人面前都不算問題，比如馬云從0就看到100000，并且他做到了

，但是大多數(shù)人死在明天晚上

祝你成功

手機(jī)碼字邏輯比較混亂湊合著看吧