最近有朋友來倒苦水,說搞B2B開店和谷歌廣告錢沒少花,但是由于競爭太大,投入和產出不成正比,有沒有什么好辦法解決。我問他有沒有嘗試一些低成本高效的營銷方法,他說覺得不靠譜,沒嘗試。但實際上這些方法還是很有用的,我自己就有在做,也向朋友安利了一下。畢竟客戶都是主動開發出來的,總不會從天而降不是。
EDM郵件群發看到這個,可能有的朋友就會想,郵件現在看的人很少,能有什么作用?但實際上我這里說的郵件群發,單次發送量1-10萬封郵件。這種方法其實挺遠古了,但是現在也有很多人在用,畢竟我們發的量夠大,基于概率也是會有一些回復的。我們定期發送郵件,堅持下去,總會有回報的。
WhatsApp電話營銷這個電話營銷并不是說要給客戶打電話,是通過添加客戶的WhatsApp進行交流。WhatsApp無需加好友,只要擁有對方的手機號且對方注冊了WhatsApp,就可以直接發起對話。如果手里并沒有很多客戶的手機號,可以通過軟件或者手動去采集。我自己就在用一款WhatsApp營銷軟件,可以根據指定的關鍵詞和國家進行搜索采集,一鍵群發開發信,也是十分的方便,有興趣的朋友可以問我,這里也不多說了。
但是無論是手動還是用軟件發送開發信,都需要控制每天發送的數量,不能超過五十條,不然很有可能被WhatsApp進行風控,嚴重可能被封號。
利用ins進行品牌營銷ins全名是Instagram,這個平臺屬于那種偏潮流的展示平臺,用戶年輕人偏多。如果我們打造了自己的國際品牌,可以嘗試利用ins來進行發帖推廣。當然ins推廣的品類有一些局限性,更適合一些潮流服飾,寵物用品,運動裝備,美妝類等,至于受眾偏中老年人的商品,是不建議在上面浪費時間和金錢了。
ins的營銷方式也不難,我們只需要每天在上面更新帖子,視頻等獲取曝光度,吸引粉絲。還可以在主頁添加我們的獨立站鏈接。也可以開通一個ins商店,這對于零售商家也是很友好的。
但是在這里也要說一下,每個產品類目適合的平臺不一樣,如果我們的產品不適合這個平臺,沒必要在這上面浪費時間。專業性很強的商品,不妨試試Linkedln。
社交媒體群發營銷利用好國外社交媒體的流量,也會帶來不錯的效果。但是畢竟國外熱門社媒也不少,一個一個發起來也是比較麻煩。不過現在也是有軟件可以解決這個問題,就不多做贅述。一個帖子的內容,無疑是重中之重。我們打造出優質,有趣的內容,自然會獲得更多用戶的關注。
利用短視頻進行社媒營銷提起短視頻營銷,通常大家第一時間都會想到Tiktok。實際上Tiktok流量池雖然巨大,但我們在作品上也要花很多的功夫,要把自己的創意和特色展現出來,才能獲取一個高的流量。如果我們并沒有這樣的團隊,那可以嘗試轉換思路,從二次創作做起,也是有不錯的效果。將網絡上的一些素材進行下載剪輯,配合我們的創意做出一個新的作品,這類二次創作的作品,在短視頻社媒也是有一席之地的。
上面這幾種方式我個人覺得都還不錯,但是不推薦同時進行,畢竟一個人的精力有限,選出兩項配合使用就好。
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