最近很多人問我一些關于微商的問題，問了多了我就不能一個個回答了，大多問題都比較小白，而且思想層面都停留在術上，都不知道微商的本質是什么，今 天我就簡單聊聊微商的本質;微商現在是藍海時期，賺到錢的的確很多，導致一堆有閑余時間的兄弟姐妹們，都想在微商賺一筆，結果，自己就成了別人的魚，日本 有個營銷大師說過，賺想賺錢人的錢，是最容易的，相信你理解這個意思了，你就是那個想賺錢的人，上面那層稍微聰明一點的人，他就是賺你的錢;

講本質問題之前，我不得不說一下現在微商行業的情況，現在大部分都是發展代理模式，就一幫聰明的團隊，然后他們去找各種國外新概念的產品，然后模 仿、包裝打造，一般的流程就是搞個進口面膜，然后找一堆模特拍照，然后搞些授權書，然后做些軟文，搞的好像這玩意很火，然后就開始招代理，一次批發多少 貨，然后給你授權，然后發很多偽造的買家秀，熱火朝天的樣子，因為微信是個半封閉的圈子，做到假象很容易;

代理就一層層的下去，其實這些貨并沒有真正的被用戶使用，賺錢的是最上面那層人，那最上面那層人賺的是誰的錢呢，就是最后接手那一層人的錢，就像一 個金字塔，你也可以理解成傳銷;這個跟每年中秋賣月餅很像，一堆廠家做了一堆月餅，然后通過各種流通，有的時候一盒月餅要經過很多人的手，因為大家送來送 去，最后接手的那一批人，其實也吃不了那么多，更何況現在吃月餅的人越來越少，最后這些月餅只能做垃圾扔掉;

這個模式不健康，因為東西最后沒有真正被使用，都是變成了庫存或者垃圾，而上面的人會不斷的推出新的牌子，不到賺錢，而下面一層會不斷的換新的人接手，因為現在想在微信賺錢的人太多了，根本圈不完;

微商其實有更健康的模式，只是現在是圈錢的時代，誰還管模式健康不健康，感覺賺到錢就是王道;那么要做微商賺錢，本質到底是什么?其實就兩點，你做到就可以輕松賺錢，跟自媒體沒有什么區別;

1、創造人，也就是流量;

微商也就是微信賣貨，跟淘寶賣貨有一個區別，就是流量來源問題，淘寶買東西，都是人有了需求主動去觸發，進而產生了一個流量，那么淘寶每天會有幾億 人上來購物，流量已經有了，不用我們商家去創造，我們要做的就是在已有的流量池里撈點到我們店鋪里，可以花錢可以優化排行獲得，但是微信就不同，用戶購物 不是主動觸發的，而是被動，微信的流量你買不來，所以就要靠自己去創造，只有你的微信粉絲基數大了，才有可能消費，如果你就100個微信好友，那么就算他 們全部買，你也就賣100單，后面怎么辦呢?所以有粉絲才能有銷售，注意這些粉絲必須是你們的目標群體，如果一堆垃圾粉絲，賣不出去東西也不足為奇;

做微商同樣遇到定位的問題，你是靠發展代理商賺錢，還是賣給普通消費者賺錢，你是做什么角色這個很重要，一定要弄清楚;例如你是靠發展代理商賺錢， 那么你就要吸納一幫想賺錢的粉絲，而且這幫粉絲相信你能帶他們賺錢。如果你是賣給普通消費者，那么你吸納的粉絲就是真正需要使用的用戶;

那么如何才能不斷的擴張自己的粉絲群體呢?必須有傳播才能有擴張，粉絲不會自動跑來加你，如果他們都不知道有你的存在，怎么會找到你呢?

2、傳播對用戶有價值的信息，讓用戶找你買東西;

如何讓用戶找到你，就必須有介質進行傳播，例如寫文章，例如搞笑的段子，好玩的東西，讓用戶會自動傳播，例如我想讓做電商的朋友找到我，我就寫跟電 商有關的文章，而且這些文章是不做廣告的，只為真正能夠幫助到電商的朋友，那么他們感覺好自然就會轉發，第一天如果有100個人轉發了，那么就可以給你帶 來好幾十個粉絲，因為轉發的人也是電商，電商周邊總有幾個做電商的朋友，然后你第二天再寫，就多了幾十個人看到，他們也有可能會轉發，堅持一個月下來就有 裂變的效果，你可以想象你可以創造多少流量，創造的流量不會丟失，而淘寶的流量你一天不推廣，就有可能下滑很多，但微信不會，這個就是手機端的優勢;

那么重點是什么，是傳播對用戶有價值的內容，而不是對你有用的內容，很多人問我微信粉絲怎么加，我說很簡單，就堅持寫對他們有用的內容，他就會說， 我也發東西呀。我一看，還沒有發幾天內容，就想發自己的廣告，用戶根本不關心你要表達的內容，因為你跟他還沒有建立聯系，你發促銷，你就以為他們想要，其 實根本不是;

內容一定要原創，不一定是文章，也可以是有意思的圖片加文案，都可以，有價值的內容就會被傳播，你根據你定位的人群情況而定，然后這樣有可以累積優質的粉絲了，有了粉絲如何讓他們找你賣東西呢?

很多人感覺每天發上家給的圖片，倉庫出貨圖片，美女模特使用圖片，就可以賣貨了。的確可以，但是效果不好，那應該如何做呢?

這也就是為什么現在微信賣貨沒有水平，老是被朋友罵，可能朋友都開始疏遠自己，就是因為你傳達的太直接，直接就是廣告，人們不喜歡被推銷，他們喜歡自己決定，你想想生活中的例子;

那么讓用戶找你賣東西，其實很簡單，如果你是一個賣保險的，你在朋友圈要樹立一個保險專家的形象，而不是每天發保險的廣告，你可以這樣做：每天堅持 發一些東西來催眠你的朋友圈，例如：今天真的很高興，幫助了一位60歲的老人家申請到了xx保費，希望他能早日康復。或者，今天認識多年的林先生找我幫他 的女兒設計了一份xx保險，真是一位好父親，為自己女兒將來做了很好的打算，配上圖片;

做這些就很委婉的再樹立你的形象，你朋友圈的人不會傻的，看了就會進入潛意識，如果你天天發這樣的，到有一天他真的想要買保險，他一定會找你，因為你已經樹立了保險專家的形象，他們感覺你幫助了很多人，這樣是不是比你天天發廣告好，而且這樣的內容部被人排斥;

等你樹立了形象，你的圈子里你就是這方面的領袖，一旦他們遇到這個專業領域的問題，就會找你，是他們找你買東西要給你錢，而不是你每天去找他們賣東西，這個關系一定要搞清楚

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