“1688把中國傳統產業帶供應鏈聚集地的商品和能力,從線下的聚合正逐漸變成線上的沉淀,變成所有電商商家可以唾手可得的數字化供應鏈。”阿里巴巴集團副總裁、阿里巴巴中國內貿事業部總經理汪海在9月12日的全球戰略發布會上如是說。

作為阿里巴巴1688的官方合作平臺,“in有電商”能在短時間內獲得百萬用戶,GMV過千萬,在in有電商CEO張杰看來,也正得益于這一點。

好產品也能更便宜

“和1688深度打通,相當于一下子擁有了1688上百萬的優質商戶資源,合作不單包含基礎的商戶對接,在系統支撐、數據分析上會實現全面的深度協同。”張杰表示,在和1688的合作協議里,雙方將以單獨的項目,底層的系統來做這件事,通過規則和大數據保證in有平臺的商品商戶都是好商好貨及好服務。

總結in有電商的供應鏈核心,張杰稱,應為“批發價直售,打通所有中間環節,整合上游的源頭廠商,讓終端銷售跟出發實現無縫對接。”

以in有商城熱銷商品“潔柔手帕紙巾”為例,基于數字化供應鏈,1688專供已經測試成功,in有平臺不需要將紙巾放進倉庫、不需要寄送包裹,而是轉接客戶需求,由1688專供工廠直接發貨給用戶,實現全程線上數字化經營、高效化運作。

好產品還有好服務

電商行業中,用戶的平均下單轉化率通常在1%-5%之間,in有電商平臺上線首月用戶的平均下單轉化率達到了驚人的6%。這一點,讓張杰驚喜之余,更明確好服務的價值體現。

他表示,平臺上線首月轉化率超出行業平均水平,也有可能與近期的鉅惠促銷活動相關。

據了解,目前“in有”電商平臺商品類別已覆蓋食品、化妝品、電子產品、奢侈品、居家百貨、母嬰用品等,匯集了全球知名品牌商品、日韓爆款、潮流新品。發起的促銷活動則包括“首單特權”“一元搶購”“分享賺傭金”等,在拉新促活上出力不少。

除此之外,平臺推出差異化的紅包功能,發布了包括簽到領紅包/邀請賺傭金/一元搶購等交互活動,對用戶的參與熱情、停留時間都有了極大促動。在“in有”小程序的玩法里,用戶分享平臺每產生一個感興趣且手機授權成功的親友,用戶和親友都將得到1-88元不等的現金紅包;用戶也可以把平臺內的實惠好貨推薦給親友,親友成功下單,用戶和親友也能獲得一定的紅包獎勵。

“我們致力于提升用戶在購物過程中的愉悅感,以沉浸式的‘自用省錢、分享賺錢’的玩主運營模式,將‘樂’變成可量化的消費訴求。”張杰最后表示。