2017年流行消費趨勢，非新零售與共享經濟莫屬。

而在電商圈，今年以貝店為代表的社交電商火速躥升，憑借“人以群分”與“社交分享”的模式，在巨頭環繞的電商界撕開了口子。

那么旨在顛覆傳統電商模式的社交電商，能否成為新零售變革的一員猛將呢?仔細分析社交電商的來龍去脈，各位看官自有判斷。

傳統電商流量增長乏力，社群電商應運而生

2016年，當當創始人李國慶在《自我的批判》中曾表示：傳統"電商"正在發展為“電傷”。這個觀點正被大量事實證明：傳統電商需要支付高昂的引流費用，加之商家們獲取流量沒有預期，制造了大量庫存……傳統電商的弊端越來越顯現。

所以帶動新的電商流量革命，成為電商們突破自身局限的關鍵。在此情況下，“社群電商”開始興起。

也就是說，社群電商的崛起很大程度來源于傳統電商平臺的流量困局。它作為一個以社群為強關系的流量入口，流量幾何級增長與裂變毋庸置疑。

三四線購買力崛起，社群電商“好貨性價比”更受關注

除了流量之爭，三四線用戶購買力的崛起更大程度上推動了社群電商的崛起。

比起迷信大牌，新型購物人群更看中“好貨性價比”。以平臺模式運營的社群電商，不僅保證了貨品質量、庫存穩定性、發貨及時性，同時極具競爭力的價格優勢以及產品優勢頗受這些新型購物人群的歡迎。

所以，以社群模式為核心，依托與微信、微博等社交平臺的社群電商貝店、拼多多開始迅速躥紅，就連向來“高冷”的網易都推出了網易推手。

以貝店為例，為了滿足“好貨性價比”的需求風向，除了看重品牌合作，其把很更多的精力放在了品質溯源、好貨挖掘上。通過對國內外多個原產地的實地探訪和深入了解，發掘尚未走紅的品質好貨。

2017年，貝店全國尋鮮之旅走訪過全球最大的蜜柚產地——福建平和，全國優質獼猴桃基地——陜西楊凌，臍橙生態種植基地——江西贛州。今年9月，琯溪蜜柚在貝店創下銷售佳績，而火爆的背后全憑用戶自發的社交分享。

關于渠道下沉及消費需求的變化，貝貝集團創始人兼CEO張良倫曾打趣說：“不要覺得潮流都是一線城市帶起的，其實三四五城市跳的廣場舞和一二線城市并不一樣，這個極度‘自我為中心’的時代，每個人都有自己的審美和判斷 。”

類比今日頭條、快手等起初依靠特定人群屬性而脫穎而出的APP，貝店能憑借“人為中心、以信任為紐帶,以場景為抓手的模式崛起就顯得在意料之中了。

不再觀望，各大平臺與品牌紛紛入局

早期,行業對于對社群+電商的模式多持觀望態度。

然而，衡量某一商業模式市場前景的標準之一就是：是否存在有競爭力的入局者。2017年，社群電商領域，拼多多憑借“拼團”玩法拿下過億用戶量;在網易系電商平臺上，有超過50%的銷量貢獻來自于社交推薦;而貝店，上線短短3個月便刷爆朋友圈，并屢屢在快消品、農產品端打破銷售記錄。

有力的入局者加之微信等社交平臺對“社群電商”不斷釋放流量利好，主流媒體開始從起初的觀望態度，轉變為用“新型創業模式”、“商業創新”、“最具成長力”等字眼形容社群電商的崛起。

2017年，貝店頻頻受到媒體關注，在億邦未來零售大會上斬獲2017年度智能商業創新獎，在中國商業模式高峰論壇上被授予中國最佳商業模式獎。

于此同時，各類大牌紛紛開始入駐社群電商平臺，截止至今，寶潔幫寶適、美贊臣、亨氏、藍月亮都與貝店達成了戰略合作，實現產品100%品牌直供。

從“效率”和“體驗”來看，這是邁向新零售的一大步

在強調“新零售”思維的當下，所謂“線上和線下”的融合很大程度是為了打破傳統零售商家(B)和用戶(C)之間的割裂，提高商家和用戶的效率 。而社群電商正是順應了新零售趨勢，使得商家與用戶不再是分裂的關系，每個用戶都能成為流量入口本身。

此外，新零售的背后本身就是對“效率”與“體驗”的提升，對于這兩點，“社群電商”有其特有的壁壘。從效率角度來看：“人以群分”的背后是高粘性與高活躍的用戶群，促使“社群電商”成為自帶流量的商業模式。而從體驗角度來看，基于社交環境的“信任貨幣”，社群電商能讓好的商品快速找到對的人。你與你的朋友之間往往有著相同的喜好，而你關注的某個博主、達人，其實也與你有著某種程度上的匹配。

這種情況下，優質商品的篩選效率被大大提高。

后輩的崛起像一口烈酒，隨時會讓人嗆出眼淚。

社群電商的出現把連接的成本降到最低，結束了用戶圍繞某一個購物平臺形成只有一個中心的購物網絡，打破了流量昂貴的現狀。這會是新零售除了打通線上與線下的商業模式之外，尋找到的另外一種效率更高的商業模式。未來，如何把社交零售盤子做大，條條大路通羅馬，但每一條都關山萬重，步步驚心。