2015年，一支四人團隊支撐起的英文教學品牌——早安英文，在互聯網上線了第一個音頻節目。

從十分鐘的英文教學脫口秀開始，發展到全網粉絲300萬+。而今在有贊同時售賣英文會員課程和實物商品，成長為每月銷量平均增長30%的內容電商。去年11月早安英文的產品銷量已經突破144萬元。早安英文通過輸出人格化內容，圈住愛學習的姑娘們，借力有贊分銷平臺和知識付費業務，成功打造了實物產品銷售+知識付費的雙重變現模式。

賣貨的征途就此打開

去年7月，早安英文經過兩年的積累，擁有較為成熟的內容能力，每一個老師也都有自己的一波忠實粉絲。看到行業內的其他選手也在賣貨，早安英文決定嘗試走上這條路。于是，通過有贊微商城開張自己的線上小店“早安小賣部”。

早安英文賣的第一款產品，是來自泰國品牌Soffell的驅蚊水，價格為59元4瓶，此前已經作為網紅驅蚊水在年輕消費群體中流傳。選擇這款產品的考慮在于：

1. 迎合當季需求

2. 價格低，嘗試門檻低

3. 在用戶群體中已經有一定的口碑

首先迎合當季需求，用戶用得著才會容易產生購買。而作為英文教學出身的品牌，轉型到實物產品銷售的角色，在用戶心中還沒有建立起強大的信任度，此類產品購買的門檻低，用戶在做購買決策上不會很困難。如果一下子就賣高價產品，消費者很難愿意買單。另外，賣已經有一定口碑的產品，也會降低消費者購買產品的顧慮。

由于是初次試水，早安英文只進了50套驅蚊水，但沒想到上架沒多久就售罄了。這讓品牌對賣貨開始有了信心。就在前不久，“早安小賣部”又有一款芒果干賣爆了。

這款定價為29.9元三包的芒果干，上架第一天賣出了3000+包，目前銷量已經達到了10000+包，到店轉化率接近26%。在賣芒果干期間，早安英文首先使用了有贊微商城的限時折扣功能，營造出緊張的促銷氛圍。隨后又放出五元無門檻優惠券，產生了更加有趣的效果。“從后臺數據我們發現，你給他五元優惠券，一般人不會只買一個芒果干，反而會搭配別的商品一起購買。甚至有的老用戶因為五元優惠券，在店鋪消費了六百多塊錢。”

有了之前的賣爆經驗，早安英文開始通過有贊分銷平臺尋找新的好貨。先后分銷陽澄不等的醉蟹和麥極創意的折疊熱水壺產品，其中客單199元的折疊熱水壺賣出了一個月300件的銷量。

在選擇分銷產品上的心得是：

1. 產品在有贊分銷平臺上傳的營銷圖文本身就比較優秀，這樣可以省下一部分營銷的精力。

2. 選擇客單價為100元以上的產品，因為小賣部才剛剛進入高速增長，如果總選擇低價薄利的產品，并不有利于品牌盈利。

3. 產品必須經過品牌親測有質量保障，在社交生態中做內容電商，就是一門信任生意，搞砸一次就會對品牌和用戶造成很大的傷害。

老師們的賣貨營銷

作為一個英文教學品牌，是如何為產品做營銷的呢？英語老師們通過產品測評打開了新世界。

因為在此前的教學課程中，品牌的每一個老師都已經在用戶心中留下了特定的人格和形象，并且在付費用戶中有較高的信賴感。早安英文將這種信賴感和本身的內容基因，在賣貨環節也發揮了一把。

每一款產品上架前，都會由員工親自試用，并以xx老師說的形式寫下一份有趣的產品親測內容，以公眾號圖文的形式推送給粉絲。比如驅蚊水，就由某位老師噴上跑去蚊子密集的綠化帶溜了一圈，回來寫感想。

這類產品測評的好處在于，突出自己信賴的老師親測并推薦的信息，能夠很大程度地獲得用戶的信賴感，比起冷冰冰的產品各類參數介紹，第一人稱口語化的內容更博好感。并且早安英文的微信粉絲70%都是18-30歲的年輕女孩，喜歡活潑有趣的文化。

除了文字外，當下流行的表情包配圖能為內容增色不少。本身表情包就有貼合年輕人社交的天然傳播屬性，這會讓用戶愿意主動為你傳播內容。最后別忘記在文章內附上店鋪二維碼，這樣用戶一心動就可以直接找到產品下單。

早安英文在會員制度中，推出了會員金卡和會員黑卡兩檔。用戶在小賣部消費滿300元，或者購買早安英文的價格為629元的會員課程，就能得到金卡，享受部分商品95折的優惠。在小賣部消費滿1000元的用戶，則會成為黑卡會員，享受部分商品9折優惠。

未來依然看好知識付費+實物售賣

目前“早安小賣部”內的商品歸類有“吃”、“學”、“用”、“實用課程”和“積分兌換”五個版塊。

“吃”、“用”為實物產品，目前在商城里有大約30個SKU。其他三者為英文課程產品。其中“實用課程”一欄承載著品牌通過有贊知識付費和虛擬商品推出的英文課程。

這里面一款單價為629元的英文課程虛擬商品，在去年雙11賣出了1750件，銷售金額為110萬+。

早安英文市場運營總監Neo透露，去年一年早安英文的知識付費和實物商品營業總額已經達到了一千萬元人民幣。今年品牌希望通過有贊分銷平臺找到更多高性價比的產品，并借助有贊微商城的營銷玩法，達到實物商品營業額一千萬的成績。

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