微博：行動才是最大的表白，喜歡我就請買我的貨

比微信上最普通的個人更高階點的是活躍在微博、抖音、快手以及其他直播平臺的大V、意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅們。前兩年大火的一個詞兒“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，就和這些人息息相關(guān)。網(wǎng)紅經(jīng)濟，實際上包括了直播打賞、廣告代言、網(wǎng)紅電商、服務(wù)服務(wù)、以及線下的通告、評審、站臺、演藝等等多種變現(xiàn)手段。

這里我們主要講的是網(wǎng)紅電商，也即網(wǎng)紅們的“帶貨”。說到網(wǎng)紅帶貨，大家肯定都聽說過類似的事情：一些名不經(jīng)傳的網(wǎng)紅，這這個平臺的直播，一下子賣了多少多少貨；在那個平臺的一個小視頻，又有多少人下單；在某某平臺上發(fā)的一條上新通知，就引得多少人趨之若鶩？

筆者想要說的是，大部分真正網(wǎng)紅還是有一定的帶貨能力的，但是同樣的，大部分網(wǎng)紅的帶貨能力，也遠沒有包裝或者呈現(xiàn)出來的那么強。

網(wǎng)紅帶貨，目前存在最大的兩個問題，筆者認為一個單量夸大，二是產(chǎn)品造假。

先說單量夸大

為什么要夸大？其實，只要簡單用邏輯思考一下，就能夠想得清楚，這是包括網(wǎng)紅自身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、平臺三方共同的訴求。從網(wǎng)紅自身來說，自然是希望自身所呈現(xiàn)出來的帶貨能力越強越好，而且中國網(wǎng)絡(luò)用戶向來有鮮明的“羊群效應(yīng)”特點，越是買的人越多的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，其越要跟風(fēng)試一試。

從網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的角度看，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)不同于明星經(jīng)紀(jì)，明星經(jīng)紀(jì)是走少而精的路線，而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)走的是廣撒網(wǎng)的路線，因此對網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，需要向其他網(wǎng)紅表達自己強大的網(wǎng)紅包裝、推廣、運營和變現(xiàn)的能力。而對平臺來說，也有和其他平臺競爭的壓力，因此即使他們本意不愿意不尊重客觀事實，但是在競爭面前，有時候也會面臨尷尬的“囚徒困境”，因此選擇妥協(xié)。

至于夸大的手段怎么實現(xiàn)，這在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有成功的作業(yè)經(jīng)驗了。無非是把電商刷單的那一套，移植到網(wǎng)紅帶貨來即可。

再說產(chǎn)品造假

其實網(wǎng)紅帶貨里，跟產(chǎn)品造假比，更多的是產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，但是造假仍舊是阻礙網(wǎng)紅帶貨的一大毒瘤。今年7月，帶貨女王“貓娘”因售假出逃海外48天后，主動的進行了自首歸案。用她的話說，99%網(wǎng)紅賣的都是假貨。這當(dāng)然有擴張的成分，但是假貨問題卻不得不讓人重視。因為，造假的產(chǎn)業(yè)鏈實在是太多成熟了。

以重災(zāi)區(qū)化妝品為例，無論是灌裝、包裝、噴碼，還是采購視頻、購買小票、海外鍍金、海外發(fā)貨憑證、入境證明……總之，但凡你需要的，他們都有辦法搞定。

說回網(wǎng)紅帶貨，其本質(zhì)上是網(wǎng)紅個人IP、個體審美的商品銷售、品牌代言變現(xiàn)。所以，除卻上面的兩個歪門邪道之外，對網(wǎng)紅個人和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)而言，如何保持網(wǎng)紅個人的可信度、活躍度、新鮮感和有趣性，以及如何進行商品篩選、品牌對接，是其能否在激烈的網(wǎng)紅之戰(zhàn)中，找到自身立足之地的兩大挑戰(zhàn)。做不到這兩點，“行動才是最大的表白，喜歡我就請買我的貨”，類似這樣的話，喊破天也沒有用。

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