“每個人對S2b的理解可能不一樣，套用到不同行業最后也是不盡相同，但是對于賦能這個關鍵詞，大家基本的認知都是一致的”果然優金飛提到，“結合果然優最近一系列的動作或布局，以及我們對行業的洞察，簡單談幾點對于生鮮B2B如何賦能上下游產業鏈的理解：

截止到2017年8月，果然優目前的銷售收入中進口水果與國產水果的比例是8:2，下游商家核心分布在華南及西南幾個省份的二、三、四線城市的小b商家，全年約2500個Sku，基本覆蓋了西貨和泰貨的全進口Sku，活躍商家數量已近萬家。

產品、流量、金融是生鮮B2B賦能下游小b的三架馬車

“讓生鮮生意更簡單，這是我們的使命，我們希望通過互聯網的技術來重塑水果流通的效率”果然優金飛說：

1)產品賦能：給小b提供更加有競爭力的產品或行情，“供需兩旺，流通弱”這是目前中國生鮮零售業態的現狀，流通弱就意味著供需兩端存在信息差，二、三、四線城市的小b商家尤其突出。產品賦能第一是全球水果行情的動態直達，實現產品在線;第二是全進口水果sku及精品國產水果的供給以應對消費升級的市場需求。

2)流量賦能：即為小b商家獲客提供解決方案，小b商家有個特性，我們稱之為“許三多”：許多時間、許多精力、許多焦慮;如何做好“最后一公里”的營銷，是小b商家最焦慮的事情，我們通過給小b商家提供微商城、小程序、流量裂變工具等，讓線下客流變成用戶，讓線上流量變成店鋪會員，再借助社交的方式實現流量的裂變與擴張，經營自己的私有流量池，加強用戶粘性，樹立店鋪或品牌忠誠度。

3)金融賦能：基于大數據風控的供應鏈金融為小b商家提供經營賬期支撐，當前下游生鮮小b進貨賬期基本就是3~5天，果然優正在內測的“果條金融”(注：果條即水果白條)，可為下游小b提供45天的白條服務，類似阿里零售通給快消品小b提供50天的賬期一樣;這個是過去生鮮小b流通領域不可想象的業態。

數據、金融是生鮮B2B賦能上游大B的兩只無形的手

我們覺得在生鮮流通的全產業鏈上的業務路徑是“先下后上”，即先扶持下游商家，然后才是賦能上游供應商或生產商。

1)數據賦能：數據是新零售市場下的基礎設施，是生產資料，下游小b在生鮮B2B平臺上沉淀下來的數據，可以為上游大B在市場洞察、用戶研究、選品定價、預測計劃、庫存管理、精準營銷等多方面提供數據建模。類似果然優的數據可視化中心，可提供過去兩年任意一個Sku的鋪貨地域分布、價格波動區間、每日損耗情況等。

2)金融賦能：與下游小b的金融賦能不同，大B的金融屬性尤為突出，期貨、賭行情、短期拆借、經營賬期是傳統生鮮大B的常態。如何通過新技術及新金融工具為上游大B賦能，是整個行業需要去探索的事情;易果生鮮通過螞蟻金服向上游供應商提供金融解決方案，供應商實現T+1回款，相比目前行業20~40天不等的出貨賬期而言，是一個極利好的經營信號;果然優也正在嘗試通過創新保理形式解決供應商的T+1回款需求。

“對傳統業態要懷有敬畏之心，比如生鮮行業;有些商業的本質是拿來尊重的，而不會因為誰的參與就可以隨意的被改變，甚至所謂的顛覆”果然優CEO金飛如是說。

生鮮B2B終極勝出的關鍵：“效率”和“成本”，效率包含了企業本身的效率和行業效率，成本的背后其實訂單密度，訂單密度決定了所有的邊際成本。