7月12日，三只松鼠上市了，地點是深交所。乘著當天A股大漲的行情，三只松鼠當天漲幅超過40%。三只松鼠是一家什么公司？徽商老板，員工平均年齡25歲，以客戶為中心，有“主人”文化，要做一家100年的公司……這個起于淘寶，長于天貓的互聯網零食品牌，充滿了阿里的影子。

近年來，從表象的花名文化，“中臺戰略”、“擁抱變化”，到背后核心的組織力、公司文化再到使命愿景，“學阿里”成為一種風潮，這里面有創業公司，有行業巨頭，甚至有阿里的對手們。

在筆者看來，中國互聯網20多年歷史中，阿里可以說是一個特別的存在：它改變了中國人的日常生活，一直堅持將社會價值融于商業價值的創造中，其利用平臺效應帶動和激發的產值遠遠大于它自己的規模。

這也是為什么近年來這么多企業學阿里的原因。可以看出，“學阿里”風潮的背后，不只是商業模式的借鑒，更是文化價值觀和戰略能力的輸送：越來越多人相信數字技術作為基礎的公平的致富機會，也習慣于互聯網帶來的平等、信任、高效的協作關系，越來越多公司謀求創造空間和搜尋機會，而非琢磨灰色地帶的投機空間。這是阿里平臺在商業價值之外，給社會帶來的更大價值。

1.阿里概念股浮出

掛牌當天，三只松鼠首開A股“無人”敲鐘之先河，選擇讓三只萌氣十足的“松鼠人偶”上臺敲鐘，現場歡樂無比。

隨著三只“松鼠”敲響上市鐘聲，阿里“概念股”也隨即浮出水面。2016年3月，阿里開始系統性的協助商家上市，首批逾50家阿里生態企業啟動IPO計劃，三只松鼠便是其中之一。從那時至今，阿里已經幫助了寶尊電商、天元集團、凱詰電商、如涵控股、美登科技以及喜寶動力等多家阿里生態企業上市，“阿里概念股”開始集中出現。

阿里概念股的集中出現，阿里生態功不可沒，再往深一層去探索，真正的“王炸”是阿里文化的力量。沒有阿里文化，就不會生長出今天的阿里生態；沒有阿里文化的持續輸出，就不會有阿里生態企業的集中上市。甚至，中國互聯網的格局和風貌，都要改寫。

2012年1月11日，淘寶商城正式更名天貓，受天貓影響，中國互聯網正式進入“動物園時代”，京東為了硬杠阿里，決定順應“貓狗大戰”的俗語，選擇了一只小白狗做自己的吉祥物。幾年后，58速運給自己改了與天貓更類似的名字，叫“快狗”，引來輿論熱議。

除了學阿里用動物作自己的LOGO，阿里文化被外界模仿的還有：花名文化、語言文化（親）、造節、生態思維以及擁抱變化等。

作為阿里生態企業的一員，三只松鼠對阿里文化的理解非常透徹。阿里有天貓，它有三只松鼠；阿里有“親”，三只松鼠有“主人”；阿里有雙十一和618，三只松鼠有吃貨節、零食節和賣萌節；阿里要“讓天下沒有難做的生意”，三只松鼠要“讓天下主人爽起來”。

然而，這些都只是表像，三只松鼠從阿里文化中學到最有用的，是“組織文化”，是“新”企業家，“新”商業模式、“新” 價值觀、“新” 路徑，這些才是驅動文化發展的內在動力。

2.組織文化的“輸出”

一個有趣的細節是，七年前的同一天，全球第一個二次元虛擬偶像洛天依誕生了。那一年1月11日淘寶商城正式更名為天貓，五個月后三只松鼠登陸天貓，初次登場便正面迎戰雙十一，隨后連續七年拿下天貓堅果行業全網第一。

這三個形象迥異的二次元形象在同年誕生，分別帶領各自所處的行業步一個全新的時代，他們以領航人的身份，對外輸出自己的文化。

組織文化才是阿里文化的最強音，組織文化推動組織能力的成長，最終溢出為一個又一個新業務，阿里孵化出上市企業就是其中一個典型事例。同樣的事例還有中國供應商、誠信通和支付寶等。組織能力足夠成熟后，新業務會自然而然在需求中誕生，于是不得不做。

這些新業務各自獨立又相互協同，于是生長出一個獨特的阿里生態，新商業文明從中脫胎而出，而這，吸引了三只松鼠的創始人章燎原。

2009年，阿里巴巴十周年慶典上，章燎原第一次認識了阿里，開始正視電子商務，他事后回憶時說：“讓我看到了一束光，點燃了另一種激情”。彼時他還是安徽寧國詹氏的總經理，回去之后他在詹氏推出山核桃品牌“殼殼果”，一年時間做到電商行業排名前三。

殼殼果的成功引來時任IDG資本合伙人的李豐，他為此專程跑了一趟寧國市。當時章燎本準備加大殼殼果的投資，卻遭到公司內部反對，有人覺得他走火入魔了，電商這種看不見摸不著的東西怎么可能有未來。了解情況之后，李豐告訴章燎原：“你出來干，我投你錢”。十年后三只松鼠上市，李豐在現場說，這是“好人賺錢的代表”。

三只松鼠等互聯網品牌的誕生，創始人的戰略能力是其一，阿里組織文化的成熟是其二。阿里的組織文化推動了價值的循環流動，其中不斷涌現出做新業務的機會。屬于基礎設施的，阿里自己做了，不斷強化自己的平臺能力，而更多的機會則留給更多的人，阿里生態于是不斷外延擴大。

前文所述的阿里概念股，都是阿里生態外延中的一部分。他們圍繞阿里展開了自己的業務，這里重點說下寶尊電商、天元集團和美登科技。

寶尊電商“為品牌客戶提供以電子商務為核心的全鏈路一站式解決方案”，天元集團“為順豐、申通、圓通等公司定制電子面單、快遞運單、編織袋、塑料袋、封套、包裝箱等物料”，美登科技“面向淘寶集市和天貓商家提供營銷服務，通過數據驅動理性營銷”。

阿里概念股，或是阿里生態中的商家、或是為阿里生態中的商家提供服務的服務商、或是為阿里生態外延基礎設施提供服務的服務商。

3.數字經濟的“流動”

強行燒錢開拓新業務，和組織文化溢出帶來新業務，兩者對比，最大的區別在于數字的流通價值和協同共享價值。

2018年的云棲大會上，阿里巴巴CEO張勇對外表示，經過19年的發展，阿里已經成為橫跨電子商務、金融服務、物流、云計算、新零售等多板塊的數字經濟體。而現在來看，隨著阿里概念股的集中上市，實際上阿里經濟體正變得越來越成熟。阿里文化的對外輸出，正在孵化出越來越多的小生態。

受阿里文化的影響，越來越多的企業開始關注數字經濟，三只松鼠的創始人章燎原再次表現出自己的敏感性，在2018年提出了五位一體的二十字方針，其中的“沉淀能力”指得就是數字化，表示三只松鼠要變成一家真正的供應鏈企業，用數據化能力去“造貨”。

以此為基礎，三只松鼠在那一年的“造零食”發布會上，雙十一開始前夕，一口中氣對外推出了11款產品，其中一款“小瓶果”上線第一天就賣出了18萬件。2018年9月16日推出的“升級版”每日堅果，僅用了七個月便賣出了1億袋，銷量超過第二、三名的總和。

三只松鼠的數字化還表現在與阿里生態的融合上，除了借助阿里平臺上的大數據指導“造物”，還可以進行有效的分銷。2018年6月，三只松鼠進入零售通，成功覆蓋動銷店鋪70萬家，復購店鋪超過65%。零售通又是阿里的產品，旨在幫助阿里平臺上的商家多元化分銷。

阿里零售通以全國660萬家夫妻雜貨店為主要服務對像，它們絕大多數缺乏規模化的議價能力，阿里零售通將自己的數字化、規模化能力賦能給他們，幫助他們對接阿里平臺上的優質商家。阿里零售通目前已經覆蓋全國超百萬家夫妻雜貨店，每6家實體雜貨店就有一家在使用。

和阿里以前的新業務一樣，零售通業務的推出，是隨著阿里文化的溢出自然而然出現的，是阿里整個數字經濟生態中的延伸。一端幫阿里平臺上的品牌建立了多元化的分銷體系，一端幫中小雜貨店主對接了優質優價的貨源，數字經濟未來又可以衍生出更多可能。

從中我們可以看到，隨著阿里數字經濟的日漸成熟，阿里已經不再是一家純線上的公司，而是已經與國民經濟深度融合，并帶來正向影響的平臺。它正在不斷通過平臺效應來撬動行業發展，并給商業社會帶來好的改變。

阿里賦能的上市公司