提到出口跨境電子商務，人們往往都把目光集中瞄向北美、西歐等國家，這里互聯網普及率高，消費能力強，物流、支付等基礎配套設施完備。然而，雖不能說歐美電商風口期已過，但也必須說，這塊市場的競爭在日益加劇。越來越多的跨境電商賣家開始尋找新的突破口，就這樣，俄羅斯開始進入大家的視野，成為眾多賣家意欲開拓的新“藍海”。此次《海貓專訪》特邀專注俄羅斯市場20余年的俄優選創始人陳聰先生做客欄目，為我們講述他眼中的“跨境電商下一站——俄羅斯”。

近年來，中俄貿易高速發展，預計到2020年，中俄貿易將達到2000億美元，這其中，中俄電子商務的發展尤為引人關注。據相關數據統計，2015年俄羅斯國內零售電商銷售額達105億美元，總訂單量為1.6億，跨境電商交易額為34億美元，較2014年增長55%，總訂單量為1.35億。到了2016年，隨著中俄關系的持續升溫與政策支持，對俄電商及線下貿易實現快速增長。由此可見，俄羅斯市場潛力巨大。同時，俄羅斯本土電商力量還相對薄弱，競爭相對不足。2014年，俄羅斯網絡購物市場增長31%，交易額達7130億盧布，但在社會消費品零售總額中占比不到2%，而在中國，網絡購物在社會消費品零售總額中的占比已突破10%。這就給了海外電商賣家進入俄羅斯市場提供了機會。

機遇就在眼前，顧慮也無處不在。近年來俄羅斯經濟蕭條及盧布的一貶再貶讓商家不敢貿然行動，而已經行動的賣家有些賺的盆滿缽滿，也有的屢屢受挫。對此，陳總認為，成與敗很大程度上取決于，你是否熟悉俄羅斯市場，對當地居民的消費習慣、語言習慣、購物偏好等了解多少。而定位為“專注中俄跨境電商分銷平臺”的俄優選，主要業務就是幫助中國品牌制造商在俄羅斯建立分銷渠道，通過整合對俄跨境分銷的物流倉儲、支付結算、營銷服務三大服務體系，將幫助中國的品牌建立針對俄語系國家的分銷渠道和解決方案，與中國品牌共同開發俄羅斯市場，成為連接中國消費品牌與俄羅斯本土中小型零售商之間的橋梁。在過去的十幾年里，陳聰及其創始團隊一直深耕跨境貿易及俄羅斯市場多年，在對俄貿易電商的摸爬滾打中，吃透俄羅斯市場，熟悉當地電商環境、消費市場、消費者購物偏好。

那么，面對這樣機遇與挑戰并存的情況，作為一個“俄羅斯通”，陳聰又是如何看待俄羅斯電商市場的呢?在他看來，中國跨境電商賣家的機會在哪里?中國賣家該如何看準時機抓住新的紅利期，精確切入本土市場呢?進入俄羅斯市場是不是真如傳說中的那樣門檻極高?語言這道坎兒又該如何解決?今日，《海貓專訪》就來為大家一一揭開俄羅斯跨境電商市場的神秘面紗。

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