人人都說(shuō)三分靠選品,七分靠運(yùn)營(yíng)。選品決定銷(xiāo)量,運(yùn)營(yíng)決定生死。員工選品選的好,老板掙錢(qián)就多。運(yùn)營(yíng)技術(shù)高店鋪活得久,從這個(gè)角度來(lái)看,為考慮店鋪長(zhǎng)久發(fā)展,確實(shí)是運(yùn)營(yíng)更為重要。但是選品是基礎(chǔ),選品結(jié)束后剩下的都是運(yùn)營(yíng),所以大多數(shù)公司的選品與運(yùn)營(yíng)是一個(gè)人。
那么如果分開(kāi)來(lái)說(shuō),選品與運(yùn)營(yíng)哪個(gè)更重要呢?為了方便理解,我們可以舉個(gè)栗子。一個(gè)銷(xiāo)售公司想要盈利,重要的是什么?大家都會(huì)認(rèn)為,是銷(xiāo)售員能力,是的其實(shí)這里的銷(xiāo)售員就是亞馬遜中的運(yùn)營(yíng)。而還有一個(gè)更重要的往往會(huì)被大家所忽略,那就是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的部門(mén)。銷(xiāo)售做的再好,產(chǎn)品本身有問(wèn)題,不貼合市場(chǎng),亦或者質(zhì)量不過(guò)關(guān)。那么銷(xiāo)售也是昧著良心銷(xiāo)售,公司也不能得到長(zhǎng)久的發(fā)展。當(dāng)然產(chǎn)品再好,銷(xiāo)售不行,產(chǎn)品賣(mài)不出去也是不行的。雖說(shuō)這樣舉例對(duì)比亞馬遜有點(diǎn)不合適,但是道理是通用的。那么既然知道了選品的重要性,我們又該如何選品呢?
一、了解自身優(yōu)勢(shì)
做跨境電商盡量從自己熟悉的品類(lèi)入手,或許你沒(méi)有做過(guò)電商,沒(méi)有做過(guò)跨境,但是如果你做過(guò)實(shí)體。賣(mài)過(guò)衣服或者床單,那么你對(duì)這些商品的理解肯定是比其他商品的理解更清晰。雖說(shuō)中外市場(chǎng)不同,但是對(duì)于商品本身的質(zhì)量方面,你還是可以看出來(lái)端倪的。
二、向?qū)κ謱W(xué)習(xí)
當(dāng)你選好一大類(lèi)商品的時(shí)候,就開(kāi)始了選擇單個(gè)商品的過(guò)程。商品的類(lèi)型,風(fēng)格以及尺寸方面,都要向你的對(duì)手學(xué)習(xí)。作為新店鋪,相比那些在亞馬遜摸爬滾打的老店鋪來(lái)說(shuō),他們肯定是更了解外國(guó)人的需求、審美、以及商品的用途的,但是我們?cè)谶x品的時(shí)候?qū)W習(xí)他們,不是看他們賣(mài)的什么樣的去盲目跟賣(mài),雖說(shuō)亞馬遜不禁止跟賣(mài)。但是新商家跟賣(mài)老商家不一定會(huì)有效果。所以我們學(xué)習(xí)學(xué)的應(yīng)該是他們的經(jīng)驗(yàn),商品的尺寸是否適用于國(guó)外人的使用?商品的風(fēng)格是否符合歪果仁的審美等等。
三、打造自己的特色
那么新商家在亞馬遜摸爬滾打一段時(shí)間后,肯定不能再一直參照對(duì)手了。這個(gè)時(shí)候可以選擇走特色道路。拿床單舉例:中國(guó)風(fēng),歐美風(fēng),簡(jiǎn)約風(fēng),時(shí)尚風(fēng),都是一種風(fēng)格,選擇一種風(fēng)格去做可以更好打造店鋪品牌。
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