做電商的人都知道運(yùn)營的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞，“得關(guān)鍵詞者得天下”。每個(gè)行業(yè)和類目的熱門關(guān)鍵詞就那么幾十個(gè)，要去和大賣家競爭那些稀有的關(guān)鍵詞資源，投入太大，不是一般中小賣家能夠承受的，因此，必須在長尾關(guān)鍵詞上下功夫。那如何盡量多的選擇長尾關(guān)鍵詞呢?

今晚和大家分享一下。

我當(dāng)初剛做時(shí)，看了不少官方視頻和其他高手的技巧，實(shí)踐過的挖掘速賣通關(guān)鍵詞的方法也有不少，舉例如下：

1、通過速賣通后臺 數(shù)據(jù)縱橫->搜索詞分析，找關(guān)鍵詞。優(yōu)點(diǎn)：數(shù)據(jù)量充足，有搜索人氣、搜索指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)，缺點(diǎn)是發(fā)掘熱門關(guān)鍵詞比較強(qiáng)大，但是要發(fā)掘長尾關(guān)鍵詞，只能……“呵呵”。

2、通過關(guān)鍵詞組合工具，即想3個(gè)詞，然后通過A+B+C排列組合方式，產(chǎn)生關(guān)鍵詞。優(yōu)點(diǎn)：數(shù)量相當(dāng)多，覆蓋面很廣，缺點(diǎn)是很多詞也許幾十年客戶都不會去搜到。

3、通過一些收費(fèi)的長尾詞工具，可以到google上搜一下: long tail keyword，會有一大堆老外的收費(fèi)服務(wù)，我曾花錢買過一個(gè)服務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些詞適用于獨(dú)立站點(diǎn)推廣，對于平臺還是有些力不從心，畢竟平臺和google的規(guī)則還是有些不同的。

4、偶然機(jī)會，在論壇上看到了一個(gè)工具(免費(fèi)，而且有不斷升級)，用下來不錯(cuò)，用1周時(shí)間測試在P4P上布詞有明顯效果，現(xiàn)在分享出來。

第一步：打開關(guān)鍵詞工具，在關(guān)鍵字欄中輸入你所想到的熱門關(guān)鍵詞

第二步：將所有關(guān)鍵詞導(dǎo)出成為TXT文件

第三步：打開Excel，在Excel中打開剛才導(dǎo)出的txt文件，并以|(豎杠)為分隔符，如圖：

導(dǎo)出結(jié)果如下圖：

第三步：整理Excel文件，我的方法是把—————————xxxxx——————— 這些行刪除，然后查找你所不想包括的詞，比如筆者做手機(jī)殼，但是不希望搜索詞中出現(xiàn)machine, printer，就通過excel中搜索這些詞找到他，并刪除。

第四步：這時(shí)候Excel文件中有兩列，其中第一列是關(guān)鍵詞，第二列是搜索次數(shù)。

這時(shí)候，按搜索次數(shù)從高到低排序。

因?yàn)樗儋u通直通車的自定義關(guān)鍵詞最多只能設(shè)定200個(gè)，我一般會留20個(gè)以后想到什么好詞手動輸入，180個(gè)就從這個(gè)列表中取了。

就直接在Excel中復(fù)制這些關(guān)鍵詞(注意不要把第二列也復(fù)制了)，然后到速賣通后臺，新增關(guān)鍵詞中把這些詞粘貼過去就行了。如下圖：

這里再提一個(gè)小技巧，在Excel文件中把剛才粘貼過的地方添上底色，以便提醒自己，這些詞已經(jīng)用過了，以免以后重復(fù)使用。

第五步：并不是你想添加的詞都能成功添加的，有時(shí)會遇到各種原因添加失敗，沒關(guān)系，繼續(xù)將Excel中沒有添加的關(guān)鍵詞加入，直到填滿180個(gè)詞為止。

第六步：檢查關(guān)鍵詞質(zhì)量，以及出價(jià)。

添加關(guān)鍵詞前，我一般會給自己定一個(gè)可接受價(jià)格上限，因此，我會將超過這個(gè)上限的詞刪掉。速賣通后臺是不能對出價(jià)進(jìn)行排序的，只能火眼金睛一個(gè)一個(gè)的過，把高于心里價(jià)位的詞逐個(gè)干掉。當(dāng)然，如果你是土豪，可以忽略這一步。

在這里，我想說一點(diǎn)，速賣通后臺有個(gè)推廣評分，分：優(yōu)、良、和—，以前我把—全刪了，后來發(fā)現(xiàn)不用刪，說不定什么時(shí)候這些詞能夠起到作用。畢竟速賣通還沒到淘寶這種熱度，既然有自然搜索量，就先占著這個(gè)詞的坑，以后會有用的。

此文是老古我第一次分享，希望得到大家的指點(diǎn)，同時(shí)也希望能結(jié)識些同在跨境電商道路上奮斗的同志兄弟。

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