愛情里，通常有這樣的困惑，你給了一個人所有，但她卻仍然不為所動。你也許怨恨蒼天無眼，自己傾其所有，卻一無所獲。

如果把搜索推廣營銷當做一次美好的邂逅，百度競價的著陸頁就是你的所有，而通過點擊創意進來的訪客，則是你談戀愛的對象，如何用你的著陸頁來感動他，從而獲得良好的轉化率呢?跟愛情一樣，重要的不是你有什么，而是對方需要什么。

要想讓你的百度競價著陸頁感動人，與訪客產生共鳴，首先要學習了解訪客的腦袋里在想什么。

前幾天，參加了部門咨詢師點評交流會，其中咨詢組長的幾句話讓我印象深刻。大概的意思是：作為一名好的咨詢師，在看了 訪客的搜索詞以及說完第一句話之后，就要大致判斷對方的幾個核心需求點。然后，通過咨詢交流，逐個驗證排除，最終確定 用哪一需求點來引導訪客下單。

跟咨詢一樣，訪客每搜索一個關鍵詞，都是帶有一定目的需求點，他們希望在著陸頁里面看到他們需要的東西，否則，他們就 會毫不猶豫的選擇離開。

那么，如何找到訪客需求的G點呢?

辦法只有一個，深入你的訪客之中，多看訪客跟咨詢師的對話記錄，揣摩訪客的心理，以及熟悉他們常用的提問方式。

如果覺得這樣說，顯得太過抽象，你甚至可以用數據來幫忙分析。

打個比方：我們可以選著一個核心關鍵詞，然后將通過這一關鍵詞進來的有效咨詢訪客都篩選出來，讓后將他們所有的提問進 行分類，將相同語義的提問歸為到一類。

然后將每一類提問的數目除以總的提問數目，我們將得到一個百分比，這樣訪客的需求點就變得一清二楚，而且主次分明。

剩下的工作，就是如何針對訪客的需求點來布局你的競價文章，是選擇用案例還是選擇主打優惠，這個都要根據上面提到的數據分析為根據，而不能僅僅跟著感覺走。

當然上面所說這些的前提，必須保證點擊關鍵詞、創意到著陸頁有高度的一致性，如果是關鍵詞跟著陸頁風馬牛不相及，那就 另當別論了。本文系 自學競價網 原創 轉載請注明本站地址 www.zixuesem.com