這幾天由于東盟的新聞跟很多同行交流了一下，發現有一個普遍的傾向，得知這些有什么用呢？雖然說與國外的同行競爭時的確是有了優勢，但是我們產品的最大競爭來自國內，了解了也就沒用啊！
真的沒用嗎？
當然不是，就如同原來的forme在東盟可以為進口減免5%的關稅這件事情上，很多企業都不知道，那我們公司就用這個簡單的證書，成本只有100塊，拿下了幾個客戶。
價格高一點或者相同的時候，我們會拋出這個證書，就像我們出口商很多出口政策不知道一樣，進口商很多進口優惠政策也不清楚，有的一下子就被蒙住了，或者以為這是什么新奇事物，或者以為這個證需要出口商有特殊資質才能申請。
他們肯定會打聽是真是假，當他們知道是真的時候，一定會愿意用跟同行同樣或者高一點的價格與你成交，因為他們節省了成本。
即使他們告知了競爭對手，來互相壓價格，競爭對手也需要一定的時間來落實，或者說有一些地方的forme，必須先注冊登記才能申請，已經趕不上這筆交易。
做外貿需要了解國家政策，也需要利用這些政策，試想，你不了解政策，當客戶提及的時候你卻一無所知，要花時間去落實，客戶會不會對你的專業性提出質疑？
即使這些政策不能成為你的利器，也不能讓他們成為了你的短板！
要記住，就像你做外貿不可能了解所有的外貿政策一樣，進口商也不可能了解所有的進口優惠政策，這個結構性的缺失，或許將會幫你一個大忙！