對一個做外貿入門級的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點： 

        1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；

        2、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什么問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決，等等；

        3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行業，容不得半點馬虎。

        另外，外貿入門要做到“知己知彼，百戰百勝”。 www.bgyｅdu．com

        “知己”是： 
        一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解； 

        二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。

        “知彼”是：
        一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解； 

        二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。 

        外貿入門的具體措施：
        一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求，并且呆的時間越長越好； 

        二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復的方式；

        三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。 

        總之外貿入門要做到兩個字：要用心。