貿易術語的實際運用

　在國際貨物買賣合同中，貿易術語一般在價格條款中表示出來。不同的貿易術語，買賣雙方承擔的責任、費用和風險各不相同。在實際業務中，買賣合同的雙方當事人選用何種貿易術語，不僅決定的合同價格的高低，而且還關系到合同的性質，甚至還會影響到貿易糾紛的處理和解決。因此，貿易術語的選擇和運用是直接關系到買賣雙方經濟效益的重要問題。

　1、 貿易術語與合同的性質：

　在國際貨物買賣合同中，一般都要明確所采用的貿易術語，以明確買賣雙方交接貨物的方式和條件，即明確買賣雙方在交接貨物過程中各自應承擔的責任、費用和風險，從而劃分了雙方的權利和義務，并說明了合同的基本特征。所以，貿易術語是確定買賣合同性質的一個重要因素。

　在實際業務中，通常都以貿易術語的名稱來給買賣合同命名，如按照FOB術語成交的合同稱作FOB合同，按CIF。。。。。。。。

　在一般情況下，貿易術語的性質與買賣合同性質相一致，合同中的有關條款應與合同性質相一致，與所使用的貿易術語在內容上保持一致，不應有所矛盾。否則，將會給買賣雙方帶來不必要的糾紛，甚至會造成經濟損失。

　2、 選擇貿易術語應考慮的因素

　國際貿易中可供選擇的貿易術語有多種，據統計，各國使用貿易術語頻率較高的主要有FOB、CIF和CFR等術語。近年來，隨著國際貿易的發展和運輸方式的變化，FCA、CPT和CIP術語的使用也日益增多。作為外貿企業的當事人，在選擇貿易術語時，應考慮以下因素：

　1) 所使用的運輸方式

　《2000通則》對每種貿易術語所適用的運輸方式都作出了規定，例如：FOB、CFR和CIF術語只適用海洋運輸和內河運輸，而不適用于空運、鐵路和公路運輸。如買賣雙方擬使用空運、鐵路和公路運輸，則應選用FCA、CPT和CIP術語。

　2) 運費、保險費的的因素

　各種貿易術語的價格構成各不相同，運費、保險費是構成價格的一部分，因此，在選用貿易術語時，應考慮運費、保險費的因素。一般來說，在出口貿易中，我方應爭取選用CIF和CFR術語;在進口貿易中，應爭取選用FOB術語，對FCA、CPT和CIP術語的選用上也應按上述原則掌握。這樣有利于節約運費和保險費的外匯支出。也有利于促進我國運輸事業和保險業的發展。

　另外，在選用貿易術語時，還應注意運費變動的趨勢，當運費看漲時，為了避免承擔運費上漲的風險，出口時，應選用FOB術語，進口時，應選用CIF或CFR。

　3) 貨物的特點

　在國際貿易中，進出口貨物的品種繁多，不同類別的貨物具有不同的特點，對運輸方面的要求各不相同，運費開支的大小也有差異。有些貨特價值較低，但運費占貨價的比重較大，對這類貨物，出口應選用FOB術語;進口選用CIF或CFR術語。

　4) 國外港口裝卸條件和港口習慣

　各國港口的裝卸條件、收費標準各異。可以根據實際情況選擇不同的貿易術語。

　5) 按實際需要靈活掌握

　選用貿易術語時，也要根據實際需要，做到靈活掌握。例如：有些國家為了支持本國保險事業的發展，規定在進口時，須由本國輸保險，我方為表示與其合作的意向，出口也可采用FOB或CFR術語。又如，我在出口大宗商品時，國外買方為了爭取到運費和保險費的優惠，要求自行輸租船訂艙和保險，為了發展雙方貿易，也可采用FOB術語。