用4年的時間成為在線外貿的明星賣家，這個時間成本你會覺得太大嗎？

在敦煌網的“賣家之星”趙軍看來，這4年的過程是值得驕傲的、同樣也是苦有所值的。

2011年是中國加入WTO的第十個年頭，又恰逢國家“十二五規劃”的開局之年，作為“十二五規劃”戰略性新興產業的重要組成部分，電子商務將獲得更大的發展支持和動力。然而，欣欣向榮的背后卻隱藏著危機，大部分賣家缺乏經驗、指導，中小企業單打獨斗，B2B平臺千篇一律的模式，這些都束縛著電子商務的發展，很多賣家經營進入了瓶頸期，在競爭日益激烈的今天叫苦不迭。然而，趙軍卻充滿了信心，在外人看來不善言談、簡單隨性的他，自2006年加入敦煌網以來，已經在不斷的摸索中找到了適合自己的經營方式。

從戒備到信任——他與敦煌網的不解之緣

對于趙軍來說，雖然做外貿是個大機會，但在最初，他根本不能保證敦煌網的安全性，難免有戒備之心。

2011年年初，趙軍獲得了“敦煌網賣家之星”稱號，他所經營的團隊全年銷售總額已居敦煌網賣家之首。當談到加入敦煌網的契機，趙軍坦言必須要感謝一個人：“我是在Richard（敦煌網的元老級人物）的一再推薦下，抱著試試看的心態注冊的敦煌網。老實說，一開始對敦煌網懷有一份戒心，畢竟在當年那個不規范的市場環境下，很多自稱為國際平臺、全球貿易的公司可能在一夜之間化為烏有，讓賣家貨、款兩空。但Richard苦口婆心的為我講敦煌網的業務模式，并主動為我介紹客戶，使我慢慢放下了懸著的心并真正放心大膽地在敦煌上做大做強。現在我對敦煌網的輝煌前景、對我在敦煌的業務發展壯大無比堅信。”

創業初期對賣家而言無疑是最痛苦最艱難的時期，趙軍在對外貿一知半解，英語水平阻礙溝通，產品供應渠道不穩定等情況下，仍舊抱著一顆必勝的的決心，抱著學習、探索、嘗試的態度，將一個個難題化解，從解決問題的過程中總結經驗，迎接新的挑戰。趙軍坦言，敦煌網給了他很大的幫助，在他困惑的時候指明了方向。

現在的趙軍，已不是當年那個單槍匹馬，既當采購，又當業務員，既負責包貨發貨，又負責對賬結款的外貿菜鳥了。他的團隊已經初具規模，崗位更加明確，職責更加清晰，能夠為客戶提供更加專業，更有效率的服務，已然成長為中國在線外貿業務的一支生力軍。

創業初期的敦煌網，也是憑借這樣一種信念，堅持了下來。在敦煌網CEO王樹彤看來，外貿電子商務是一條久遠且艱苦的路，幫助中國千千萬萬的中小企業對接全球的采購市場，幫助全球的商人都能夠在網上通商是敦煌網的愿景，她將在這條道路上堅定不移地走下去。

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