記得畢業后剛進入單位時，業務一直沒有起色。我做的那個產品小客戶不少，但大客戶全世界就那么幾個，他們一年來兩次中國，把中國的幾個生產廠家弄得底朝天，比我還熟，他們的拿手好戲是在幾家工廠之間玩殺價的游戲，每次都能滿意而歸。 而且，他們都跟這幾家工廠已經直接開始業務，根本就沒有我這樣外貿公司的一個小業務員插手的機會。

但機會，一個別人看起來根本不是機會的機會終于來了。哪天晚上，我跟工廠的一個朋友聊天，他說聽說德國的一個大買家來中國了，我立刻來了興趣，想多問一些情況，但我的那位朋友所知有限，僅僅知道這次是總經理親自來了。

就這么一點信息，我該怎么和他接洽上呢？窗外已經是暮色沉沉，如果客戶明天就走，我就失去這個機會了。我必須當晚和他聯系上。第一，他今天晚上住在哪兒呢？德國人比較喜歡住北京燕莎附近的凱賓斯基，但這也僅僅是猜猜而已。而且，我還不知道他的姓名，這更讓人覺得渺茫。怎么辦呢，打電話問了圈里的朋友，沒有一個能說清楚他的名字。也許能說清楚，但大家心里對我探聽這種情報都有點警惕，畢竟有時候大家也互相競爭。當時急得我直在辦公室里轉圈。

時間一點點地過去，我幾乎就要絕望。我打開了電腦，想上網舒緩一下自己的緊張情緒，但當我的手觸到鍵盤的一剎那，靈感突發而至。我快速敲下了客戶公司的名字進行搜索，在總經理一欄了，我找到了我要的。我知道有戲了！

趕快通過114查到了凱賓斯基的電話，立刻電話撥了過去。天助我也，客戶就住在那里。前臺小姐把電話轉了過去。那時已經是晚上9：45，客戶非常吃驚我的這個電話。我結結巴巴地介紹了一下自己，并向他道歉我打擾了他。客戶說他很累，明天一早要趕早班飛機，因此如想見面只能給我10分鐘的時間。

我拿了樣品打了個車，一路飛奔到賓館。見面時間僅10分鐘，客戶是個嚴肅的德國老頭，他目不轉睛地盯著我，我知道我這個由于走得太急而氣喘噓噓的年輕人一定讓他產生了好奇心。有了好奇心，對第一次見面，已經是個成功。

經過一番曲曲折折，現在這個全世界能排到前二名的客戶已經在我手中。他一年的定量能維持兩個中國工廠。當初給我提供他來訪相信的工廠現在是我最好的合作伙伴。