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差點跟客戶打起來了

還是上次那個做酒店的客戶,拿了個所謂的方案來,跟我們工程溝通之后,決定用我們公司一批相應的LED燈具替換傳統燈具。本來要我報好價,他們說昨天就來拿的,但是沒來拿,我打過一兩個電話去催了一下。今天十一點多就來了。

本來我也是沒報多少希望的,因為這個客戶底細不明,從沒要我們去拜訪過。而且連續來了幾天,沒有一個明顯的進展,昨天還極有可能的拿走了總經理的兩包大中華。害得我難堪……

今天上午一來,那氣勢感覺就不一樣了,先說報價亂來,后來又說方案搞錯了。拿了我的報價單就吃飯去了。因為我之前也請他們吃過飯,而且昨天他們都抽了一兩百塊錢的煙,定單的事情還不確定,所以我也沒再說請他們吃飯。

下午剛上班不久,前臺打電話來說他們到了。我一進會客室,他們就要求我把經理和工程部楊工找下來,經理是主管外貿的,他是不會來的,所以我叫我們主管去一下,并去工程部找楊工。但是工程部主管不批,要我們經理打電話,后來主管去交涉。我怕把他們曬在那里太久,就提前進去打個招呼,一坐下來,那老頭子就說你這價怎么報的,把依據說出來,他的意思要我把成本羅列出來。我說公司是不能這樣做的,他說現在這些東西都是很透明的,原子彈都透明,他都能做出來,并要降價2/3,我說做不了。

他說話太急了,聲音也很大,沒兩句話就拍起桌子來了。我覺得你這樣的客戶也太過份了吧,你拍桌子干嘛,那鋼化玻璃,你拍壞了算誰的?我聲音也提高幾度,叫他不要拍桌子,就這樣吵起來了。要不是在公司,我非得跟他搞個清楚不可。

你們大家有見過這樣的客戶嗎?還真是林子大了,什么鳥兒都有。

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