a级黄色视频|无码黄片电影|成人片黄色|久久国产精品久久久久久电车|a操逼片

外貿課堂 外貿網站 外貿SEO 付費廣告 社交營銷 外貿營銷 外貿推廣 外貿知識 外貿政策 外貿百科
當前位置:首頁 > 外貿課堂 > 外貿知識 > 我在印度公司銷售工作的經歷

我在印度公司銷售工作的經歷

本人在印度公司工作過2年多,主要從事國內采購,到中東/非洲/印度的銷售工作(化工品為主,外帶一些家具和小商品)。因此大致已經了解了印度人的一些通常的貿易習慣。寫出來和大家分享一下,希望對目前/今后將對印度開展貿易的公司有些幫助。

典型問題1:印度人是不是一個不守信用的民族?

這點我個人感覺不能一概而論。印度人給人的不守信用的感覺,是與他們膽小怕事,惟利是圖是有必然關系的。因此,當他們感到有風險,或者發現沒有錢賺了,他們就會想盡一切辦法來轉移風險,或者提早擴大利潤。具體的做法往往就是:1、如果市場行情不穩定,而貨物有到港了,那就找一些到港貨物的茬(或者信用證上的茬)來要求一些折扣,否則貨物他就不要了2、在貨物生產途中突然說你生產的產品指標不符合要求3、說貨物單證、文件、質量、證明不符合當地海關/政府的要求,貨物被海關扣了4、貨物在途破損/污染,“很多已經沒法用了,你要不要來看看?”5、一些印度貿易公司:“我的客戶遇到了財務困難,如果全額付款他可能會面臨倒閉,我們一起來幫他一個忙吧?”

呵呵,這些問題不知道難倒了多少供應商。怎么避免呢?我個人建議用以下幾個辦法:

1、釜底抽薪:請在與印度新客戶(特別是貿易公司)進行貿易前,對他們的資信/口碑進行一個調查。如果他的口碑不好,或者財務狀況不佳就盡量采用先TT的貿易方式。如果已經有比較好的口碑,那么你可以嘗試在這家印度公司所擅長的領域進行交易。不要輕易涉及他不熟悉的領域。因為你的印度客戶也可能被他面臨的誘惑沖昏頭腦。

2、CAD+:對于新認識的印度客戶,我個人研究出了CAD+的貿易方式。CAD原本是指 CASH AGAINST DOCUMENTS,即見提單復印件付款。同行們,現在這招并不能保障你們的安全。因為如果此時出岔子,那么即使你的貨物保住了,但是你的倉庫將存滿他們的貨物了。CAD+就是在CAD的基礎上再加上10%-30%的定金,來保護你們的利益。

3、拋磚引玉:印度同胞們的生活往往比我們的生活更艱苦,尤其他們的員工(老板似乎稍微好一點,但也好不到哪里去)。他們中層打工者一個月的收入往往還買不起一雙比較優質的皮鞋。因此,他們似乎都很貪圖小利(這點包括中小貿易公司的老板在內)。對于他們的員工,你經常可以稍微送一些小禮物(尺度在100-200元人民幣即可),或者稍微給他們一點點傭金(尺度在500-1000元人民幣),他們就會很為你考慮問題,把真實情況和你說了。記得哦,這招只對下屬有效,對老板一般無效,因為他們會追求更大的利益。

典型問題2:是不是所有的印度人都不可信?今后干脆不用為他們浪費時間了?

如果這樣做,有一點是可以肯定的,你會發現世界清凈了很多。但是你一定還是會失去很多生意。因為印度人作為一個剛剛開放的自由國家,他們的貿易做得相當活,咨詢相當快,加之在印度、中東、北非等國家的大型企業間非常流行將定單就交給貿易公司做(不接受直接廠家的發盤),因為他們不熟悉你,而寧可多花點錢,買貿易公司的材料。這樣可以避免很多風險。

因此,有一些印度公司(包括純貿易公司)還是很不錯的。他們有穩定客戶,守信用,員工素質也不錯。

如何辨別此類公司呢?我個人用以下幾個方法:

1、探討,看看他對行業的熟悉程度。如果是騙子,或者投機分子,那么他對行業的熟悉程度會很容易識別。如果是這樣,哪怕他再有誠意,也盡量謝謝他吧。因為他遇到的“客戶”可能是個騙子。

2、從國內同行間詢問該客戶的情況。現在已經不是需要隱瞞的時候了。同行間多交流一點,比你一個人悶吃虧強多了。

3、追溯元主:如果你遇到的貿易公司,那他給你的尋盤至少還有20個類似的印度貿易公司已經掌握了。你不如問問,或者聽聽還有沒有其他印度人來問同樣的事。如果有,那么可以明確這個單是實的。如果其他印度人沒有一個知道?那你就要小心咯!!如果是實單,那么接下來的工作就屬于生產者自由的操作模式了。

上一篇:記錄我9個半月的外貿經歷


相關文章:

杭州市濱江區偉業路3號

業務熱線(微信同號):18143453325

業務郵箱:2848414880@qq.com

業務QQ:2848414880

目標:致力于幫助中國企業出海淘金

使命:為國內企業跨境出海提供動力支持

愿景:打造用戶期待和尊重的外貿服務商

Copy © 外貿巴巴 www.askpx.com 版權所有備案號:浙ICP備18013128號-2
日本有码在线免费观看| 9999精品色片视频| 精品国产成人影片免费观看| 无码精品毛片亚洲成人小视频| 亚洲免费视频欧洲免费视频| 美女黄频AV久久五月夹| 老司机午夜福利视频| 日本成人论坛五月激情天天日| 一级特黄片一区=区三区| 婷婷综合五月色色| 久操AV一区一级黄色毛| 欧美一级AAAAA黄片| 动漫一级婬片A片| 国模私拍视频在线看| 色情成人电影视频| 日韩三A日伦片免费观看| www日本色色图综合网| 搜索日韩精品在线| 3日本黄色一级片| 日韩特级毛片人妻无码色色| 91精品视频一区| 曰本不卡精品免费看日韩A片| 五月婷婷第四色在线| 欧洲成人免费电影| 美女黄频国产在线播放| 国产综合亚洲一级黄色片| 亚洲自拍黄色操操操视频导航| 国产a级无码国产草av| 五月天丁香久久中文字幕组| 免费黄片网站进入| 日韩国产精品无遮挡| 日韩成人黄色三级片无码视频| 国语黄片特级免费| 欧美黄片a级国产农村三级片| 色五月婷婷一区二区三区| 91黄片免费观看在线播放| 国产欧美极品在线| 欧美性爱69网91cao| 亚洲av动漫在线| 黄色无码精品一区在线ppp| 看国产黄色电影高清精品久|