主要內(nèi)容：
　　1、報價準(zhǔn)備
　　2、定價和報價
　　3、讓步方式
　　
　　一、報價準(zhǔn)備
　　
　　遲到了十幾分鐘，所以前面沒有聽到，列下教材上的內(nèi)容，共三點：
　　
　　1、出口產(chǎn)品價格構(gòu)成：對于新手，了解下還是比較好的，一個價格包括：基本價格、代理（客戶）傭金、客戶指定其他檢驗費、國內(nèi)費用、出口海運費、出口保費，退稅、匯率。
　　
　　2、報價單的思路：四種類型報價單，表格我就不搬上來了太麻煩，簡單描述下，不太明白跟貼再問我吧。
　　
　　（1）對比型報價單------不同型號的兩個產(chǎn)品，做一個表格形式，價格在最上面，下面依次列產(chǎn)品的詳細規(guī)格，并做出參數(shù)對比。
　　
　　如果產(chǎn)品構(gòu)成參數(shù)很多，各對比項目的排列順序尤其要注意。客人詢價時沒有特定哪個型號，這樣的報價表比較適合，可以借機推薦自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，對客人來說選擇也更方便。
　　
　　（2）噱頭型報價單------利用圖片，增加報價單的趣味性，加深客人對自己的印象。報價單左邊列出產(chǎn)品型號，規(guī)格，包裝，有效期等，右邊放適合的圖片，例如你是銷售汽車零件的，可以放一張汽車的圖片，再把產(chǎn)品的圖片放大放在汽車圖片的上面。最重要的價格，寫在最上面，并用突出的字體。
　　
　　通過圖片，表示出產(chǎn)品的用途，也增加生動感，就如同淘寶網(wǎng)，賣家的產(chǎn)品圖片中并非單一個他銷售的產(chǎn)品，還會搭上一些裝飾，這樣看起來更美觀。任何人對美麗的東西都有本能的親近感。報關(guān)員考試
　　
　　（3）分析型報價單------通過已經(jīng)合作的客人的經(jīng)營銷售情況，列出數(shù)量、銷售額、利潤、規(guī)模、銷售時間等。
　　
　　采用此類型的報價單，必須要有真實可靠的數(shù)量，所用來推薦的客人，要具有成功的典范。數(shù)據(jù)的說服力是很強大的，個人覺得這個報價單比較適合于代理商。大家應(yīng)該見過電視上做加盟代理的廣告吧，就是那個意思。
　　
　　（4）分割型報價單------先列出總價，然后把產(chǎn)品的各組成部分的價格也分別列出來。
　　結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，比較適合吧，通過列出各個價格，增加價格的透明度，吸引客人下單，也窘突出自己的專業(yè)性。
　　
　　3、制作圖片式報價單來源:報關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)
　　我們根據(jù)自己的產(chǎn)品類型，制作幾種比較適合的報價單，另外也可根據(jù)詢價的產(chǎn)品數(shù)量采用靈活采用哪一種。
　　
　　配上圖片，可以增加印象，文字長得都一個樣，產(chǎn)品圖片拍得肯定是各有各的特色，制作圖片式報價單，可以借助以下三個軟件：Faststone Capture 抓圖軟件；光影魔術(shù)手；PICAS 邊框，疊加處理。這三個軟件，我只用過光影魔術(shù)手，另外兩個還是頭一次聽說。