外貿有三難：信息、物流和收付款。作為交易的最后一環，怎樣才能安全的收回款項應該是大多數出口商最為關心的問題之一。事實上，外貿交易由于受到很多因素的影響，一些常規的收付款方式在實際當中并不完全適用。俗話說“實踐出真知”，在外貿實踐中，筆者還真有一些新體會。

　　 金融危機 帶來的支付變通

　　1993年開始，筆者在泰國代表中國公司做出口貿易。那時泰國的經濟環境很好，經濟發展速度較快，進口商就顯得比較大方和富有，根本不計較開L/C(即期 信用證 )的費用，所以公司在1993年和1994年對所有的客戶都做L/C付款，在貿易往來過程中，彼此相互了解，發現他們的信譽確實普遍很好。從1995年開始，公司對付款方式做了調整，按照資信情況不同將客戶分為A、B、C、D、E(優級、良級、一般、較差、特差)五級。對于A級采用T/T60天付款，簽合同后發貨，之后將全套 單證 用UPS或DHL直接快遞于客戶，客戶于收到 單證 起60天內將全部貨款付清;對于B、C兩級基本上采用通過銀行的正規D/PSIGHT(即期付款交單)付款;對于D、E兩類(占總客戶比例不到20%)始終堅持L/C付款。

　　1997年7月，東南亞發生了 金融危機 ，泰銖的大幅貶值，給進口商帶來了嚴重的信譽危機，即使最好的客戶，公司也不得不擔心其付款能力。所以公司對所有客戶都要求L/C付款，這對客戶而言幾乎是雪上加霜。貿易談判中強調，寧愿在價格上作出適當的讓步，也要堅持L/C付款。做貿易的人都知道，當采用D/PSIGHT付款時，貨到目的港，客戶不提貨將面臨三種處理方式：一是作出讓步，被迫降價;二是退貨，原路返回;三是轉售。當然，很多客戶是不太滿意開L/C的。隨著經濟危機的消退，泰國經濟進一步好轉，客戶對開L/C抱怨不止，所有的客戶反映銀行收費很高，要求采用變通的方式，全部 單證 不要經過銀行傳遞，要直接快遞于這些進口商。就在這樣一種情況下，不經過銀行的D/PSIGHT付款方式誕生了，即“PAYMENT BYT/TAGAINST FAX ALL THE DOCU-MENTS”。

　　變通的D/PSIGHT付款方式

　　這種付款方式的做法是：由出口商與進口商經過貿易談判達成一致，同意采用變通的D/PSIGHT付款方式，在簽訂合同時標明付款方式為DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT(D/P AT SIGHT)，同時，發票、匯票等所有單證同樣與合同一致標明D/PATSIGHT付款方式。在貨物裝運后一周之內將所有單證以傳真方式傳給進口商，當進口商收到單證復印件之后，以不影響報關為限，T/T全部貨款與出口商，在出口商收到進口商的T/T付款后，用UPS或DHL等快遞方式將全部單證直接快遞進口商，進口商收到全部單證后，委托報關提貨。這筆生意就算結束。例如：2003年3月1日從大連港裝船出運一筆貨物到泰國，經新加坡轉船于3月22日到曼谷，進口商必須于3日內報關，否則將繳納 海關 保管、存儲費用。我方3月4將所有單證傳真給進口商，進口商收到后于3月4日至17日選擇有利的匯率換匯，并于3月17日T/T付款，同時傳真付款副本。我方于3月20日收到貨款，同日將所有單證直接快遞進口商，進口商于3月24日收到單證，于3月25日報關。

　　這樣做的好處包括：變通的付款方式汲取了D/P、D/A(承兌交單)、T/T(電匯)的優點，即見單證復印件付款、帶有協商性、帶有預付性，是三者的最佳組合，這樣做不僅能加速雙方資金周轉，提高資本營運效率，對進口商而言，意味著有更加機動的時間，選擇合適的匯率換取外匯付款，進口商不僅可以節約通過銀行付款的一切費用(按金額收費、按單數收費、通知費等)，進口商還可以依據船到目的港的時間，掌握報關時間來決定付款時間和取得全部單證的時間。這樣就能夠縮短出口商的收匯時間，使銀行無法壓匯。即使出口商收不到進口商的付款，所有原始單證仍在出口商手中，更加有利于處理問題，減少風險。

　　據泰國的一個進口商估算，2002年的進口貿易總額是40萬美元，采用變通的方式節約銀行費用約5000美元左右，相當于進口貿易額的1.25%，還不包括這個過程中利息節省、選擇有利匯率等帶來的收益。

　　風險的防范

　　采用變通的D/PSIGHT付款方式的前提是建立在高度信譽的基礎上。主動防范風險，轉移并分散風險非常重要。這就要求出口商注意：在沒有確認貨款收到以前，千萬不要把所有單證直接快遞進口商，即使收到進口商的付款副本復印件，也不要馬上將單證遞出，必須等接到銀行收匯通知后再寄出。一定要對進口商信譽有足夠的了解，并應該深刻了解有關托收中所產生的風險及其有效預防與處理法規等知識。2001年，公司對菲律賓一個進口商采用變通的D/PSIGHT付款方式，該進口商寄來一份付款副本，經查收到同樣金額的款項，便于同日將所有單證快遞客戶。但是過了兩個月才發現，其實我們并沒有收到該筆貨款，所收到的付款復印件及查實的收匯，原來是鄰近此筆生意的相同產品的相同金額的上一筆生意。后經過溝通協商，又過了2個月才收回這筆貨款。盡管該客戶做了大量解釋，我公司還是恢復了通過銀行的D/PSIGHT付款，可該客戶沒有付款就從銀行把單證拿走了，了解到此情況，我們通過中方銀行與菲律賓銀行聯系處理，可菲律賓銀行答復兩次，不了了之。該客戶告訴我們他在菲銀行有親戚熟人，仍希望把單證直接快遞給他，我們沒有照辦，該筆貨款用了6個月時間才收回。從此以后，該進口商同我們做生意，對于付款條件無任何談判余地，都要開即期 信用證 (L/CATSIGHT)。

　　付款方式的選擇是國際貿易的一個重要環節，不論采用哪一種方式，都要認真處理好與客戶的貿易關系，既要把風險降到最低程度，又要維護好貿易渠道，使貿易量不斷增加。以下是個人認為比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：(安全系數應根據實際情況而論)僅供參考：

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