對于我們做業務的而言，能簽下一筆業務就是很不容易的事情啊，何況是一個大的客戶呢?所以我覺得在這個過程中我學到了很多，我想對自己以后的工作都會有很大的影響啊。

　　這是一家外商獨資的企業(日資)的，一開始的時候也是自己通過我們公司參加的各種展會收集來的信息，把收集回來的信息進行綜合以后確定目標客戶，再進行聯絡的。

　　“完美的開始”-------剛開始我是通過電話聯系的啦，呵呵，對方的態度很好(這一開始讓我很開心，因為至少是一個很好的開始啊)，我想這是自己在處理資料時的仔細得到回報，因為只有真正有需求的客戶才會把我們這種電話叫做“雪中送炭”，呵呵，然后很順利的得到對方的確認，我于是很快的就給客戶寄去了我們的詳細產品目錄。

　　“順利的商談”-------大概覺得樣本冊收到的時間，我及時的進行了確認，呵呵，客戶就把他們公司所需要采購的一些東西，并且給我寄來了他們的東西，要我給他們寄去我們的產品(這說明對方公司對我們的認可)，于是我在盡可能的時間里給客戶寄去樣品。到現在還沒有談論價格，這說明客戶看重的產品的質量，這時候我覺得很高興，因為我們的產品在國際上都是得到認可的，所以這一點我不擔心。

　　“資格的確認”--------收到樣品后，對方非常滿意，因為對方是日資企業，所以他們的客戶是國際性的，所以質量這一關我們順利的通過了，接下來就是艱苦的價格談判啊，因為彼此的互相信任和大家的坦誠相待，所以彼此的價格很快的就確定了下來，然后又叫我填了一份供應商的資信評估，一切都進行的很順利，在這些都做好以后，我就在靜靜的等待之中……

　　“意外的出現”-------按照常規這就已經結束的生意談判突然之間沒有了音訊，這讓自己非常的著急，因為自己是在等了一個月以后才打電話過去問的，就在這個時候出現了一個很以外的事情：之前和我聯系的那個負責采購的經理辭職了，這對我來簡直是晴天霹靂，因為我們覺得這是自己的一個失誤啊，我們的完善的服務和優惠的價格竟然被一個忽略的可能存在的意外擊敗?

　　“柳岸花明的結果”--------擔心的事情發生以后，我并沒有慌張，在和那家著名的公司新來的采購經理接觸以后覺得事情還有轉機，所以繼續和新來的經理不斷的接觸，我想這段日子是心里所承受的煎熬是別人無法理解的啊，綜于在從一開始接觸到現在近兩個月的時間，客戶綜于下單了，而且確實是一個很大的單子啊，到這時自己的心才落地，憑著我的真誠，我的努力，我的優質服務，我的精良的產品質量，就這樣做成了自己的第一個穩定的大的客戶……

　　看到這里的人很謝謝你的支持啊，在這個過程中，自己學到了很多的知識啊，首先自己天生的樂觀性格和真誠的態度讓客戶覺得和我作生意放心。

　　其次是我們產品的質量有很多的國際認證，這一點客戶也認可。

　　還有就是我們免費提供樣品和給客戶提供的優惠的價格，使得客戶覺得我們是真心在作生意的。

　　最后就是我們的優質服務，盡量的滿足客戶的要求讓客戶覺得很滿意。