我剛做外貿一個月，其實我的本科是在中國一個名牌大學學化學的，但是由于種種原因，沒有出國，所以才決定找工作。第一次找工作就找到了外貿，還好，有很多人幫助我，也由于自己很氣氛，現在已經有了不少的客戶。和客戶接觸的過程真的是有著酸甜苦辣，我想每一位作外貿的同事都會有同感吧。

在這周的帖子里就只說上周的一個客戶吧，是個阿拉伯人，不懂英語，他的英文寫出來不僅單詞是錯的，并且沒有任何語法可研，這可苦了我了，仔細猜他的每個單詞，領會其中的意思，領會完了就按照我的想法發給他，但是我真的很擔心他是否能看的懂啊？有同事勸我說不要給他回信了，你以后賣給他東西都無法溝通的。但是我還是決定和他聯系并且耐心的回答他的看不懂的問題，因為我覺得他很可憐，也許根本不會有廠家理會他。

剛開始做外貿一個月，不知道自己怎么會有這么多的感觸的，也許只有真心的付出，才會有這么多的想法在里面！

在前兩個星期，老板給了我很多國外的詢函，我有時真的是顧不上吃飯都要回客戶的問題的，因為我知道別人等你的信一定很著急的，所以信回了很多，胃已經不行了。這里提醒像我這樣的急性子，一定要注意自己的身體！在回復了很多的信之后，我發現好多人是報了價之后就不會理會你了，這一點我非常傷心！再后來，才知道原來老板給的詢函基本上都是孟加拉和一些落后地區的，他們殺價很厲害而且買的量非常的少！甚至只是問一問，老板是想讓我們新手練一練的，但是我是真心去對待每一個客戶的，傷心……

今天是九月的第一天，大清早鬧鈴沒有響，我就醒來了，開始看我買的書“金牌業務員”，姐姐說“你還真是干一行愛一行啊”其實我也不明白怎么會有那么大的動力呢？在書上看到了很有用的一句話“好的失敗是成功的開始！”拿來分享給大家！不要怕失敗，作外貿的成功就是由無數個失敗積累來的！

說說我的第一個馬上要成交的客戶吧！他是加勒比海的，其實他的定量非常少，老板不跟他做，但是我還是堅持，因為一方面我希望他以后會有好的訂單，另一方面我很喜歡enya的一首歌caribbean blue，很美的一首歌。所以，那個客戶提出的一些要求我都不厭其煩的回答他，對于這種客戶，我們老板是不會理睬的。但是，那個客戶被我的誠意感動了，說以后一定給個大的訂單給我，我不知道他是不是在騙我，但是，我還是會很真誠的對待每一個客戶！其實，把自己的產品賣到世界上的每個角落是多么美好幸福的事情，相信大家都有這樣的感覺，所以加油吧，付出總有回報的！

今天上午忙壞了，加勒比海的客戶催著我把形式發票發給他，他急著付錢給我，我對他說不要著急，你先睡覺吧（因為時差），你醒來的時候發票就到你郵箱了。但是，大家不知道，這個發票有多么難做的，他是為了逃關稅，把一個好好的產品拆成5塊，做5個不同的發票，用5個不同的名字，但是貨物裝運的時候還是整體的，他非要說某一個管子是某人的這樣子。老板同意我這么做給他，所以這單生意我要做5個提單，不知道各位前輩有沒有經歷過我這樣的事情，真的是很煩。真不明白一個新手做第一單生意就這么辛苦……不過我還是會堅持下去，我還是會真心對待每一個客戶的，但是有時候真的很迷惘，畢竟不是學這個外貿專業的，很多問題不知道該怎么處理。如果有前輩也有這樣的經歷，請告訴我這樣做對不對？

剛才做了一件很偉大的事情啊，我在一家專業網站上面注冊了一個帳號，而且帖了自己的產品上去。全是免費的，大家不要怕麻煩，去帖一下吧，我想一定會有收獲的！我們要廣撒網的，做外貿就應該這樣！

另外，剛才收到了半個月前聯系的客戶的回函，他告訴我說他很快就回他們國家了，回去就跟我聯系，我真的感動的熱淚盈眶啊，其實很少有客戶會擔心你著急，而回你信的。前幾天因為發出去的信沒有人回復而難過的心情一下子好起來了。想起了一首歌的歌詞，陽光總在風雨后，烏云上有晴空，珍惜所有的感動，每一份希望在你手中……人生中的感動不會太多，我要懂得珍惜。

說說星期六上午，我的又一個超級驚喜吧！說出來跟大家分享！

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