32、沒有趕上好日子

XIA常常跟我說一句話：“你們沒有趕上好日子啊。”

接下來他就會又一遍地向我重復，十幾年前他們是怎么做外貿的：沒有網絡，客人不可能芝麻綠豆的事就給你發封電子郵件來追問你逼迫你；長途電話要人工轉接的，給外地的工廠掛個電話，早晨一上班掛過去，下班的時候能聯系上就不錯了，國際電話不要想；跟客人聯系是發電傳，有專門人管這事兒；一遍一遍打樣確認？不可能，打一次樣給他就不錯了，已經耗了幾個月時間，他要不趕緊下定單開始生產今年就甭想做了；還打色卡？不可能，就咱們這么多固定的顏色給客人挑，沒有客人決定顏色的份兒；如今只要一兩小時車程的外地，去出個差起碼來回兩三天，不急不趕，急也急不來呀，全當郊游踏青；沒有手機，一下班就沒人找得到你，逍遙清凈，絕對不可能象現在客人工廠輪番電話轟炸；上班悠閑得很，冬天在樓下院子里打羽毛球；沒人加班；沒多少錢，但一點不累，過得舒心呀……

他說著說著眼神便變得留戀不已，我卻一點沒有悠然神往，畢竟，那種時代離我太遙遠，我沒有體會過那種快樂，也就無從比較，無從覺得如今的辛勞了。我習慣加班加點的日子，我習慣二十四小時隨時接客人或工廠電話的日子，我習慣一遍一遍打樣仍然被客人挑毛病的日子，我習慣當天去當天回的出差即使一天車程十小時。總而言之，我和每一個時代青年一樣，習慣累得要死，但掙多點再多點的錢。

我的老爸有句著名的對我媽進行打擊報復的言論：“外貿是市場經濟的產物。”此言論發表的時代背景是，市場經濟剛剛開始，還是個新生事物，被很多人比如我爸不看好，然而歷史的車輪滾滾向前，最終表明了市場經濟打敗了計劃經濟。不過，這里我要說的是，其實早年的外貿也是名副其實的計劃經濟，只不過披著“市場”的時髦外衣罷了。

那個時候，只有HH這樣的省級外貿公司才有出口經營權，市地級外貿連出口權都沒有的，掛著“外貿公司”的名義，其實說到底就是擔當省級外貿的貨源的角色，省級外貿對外洽談接單，市地級外貿對內管理工廠生產，這樣的合作關系。省級外貿一般不直接和工廠對話，地級外貿也沒有資格跟客人對話。這樣，象夏他們這些省級外貿的業務員當然舒服了，生產都不用自己管，每年把接來的單子分配給地級外貿，然后就坐享其成吧，偶爾出差去看看貨，就象現在的客人辦事處的QC一樣。回想起來，難怪我媽那時候經常陪同省外貿來的業務員吃飯啊下鄉啊什么的，她那就是地級外貿。所以說，XIA口中的好日子只是HH這些省外貿的好日子，高枕無憂，沒有競爭對手，客人要來中國做生意只能找他們，而且，比如在江蘇，省絲綢就只做絲綢，省針織就只做針織，省服裝就只做梭織服裝，井水不犯河水，誰都沒有非分之想也誰都沒有飯碗被搶的壓力。

而對于另一些人來說，其后真正市場經濟化的日子才是好日子呢。比如地級外貿，從九一年左右，也有了直接的出口權，就是說可以不通過省級外貿自己直接跟外商做生意了，你說他們多高興啊。所以從那時起我媽就更忙了，參加交易會啊出國拜訪客人啊，似乎這才真正開始做起了真正意義上的外貿。不過在一段時間里，地級外貿還是兩條腿走路的，既自己直接接定單，也仍然幫省級外貿管理定單。后來，是不是省級外貿出于一種受制于人的危機感，才主動擺脫了地級外貿，開始腳踏實地地下工廠了呢？這下子，地級外貿成了省外貿的競爭對手。

到九六年九七年左右，出口經營權更加放開了，達到一定注冊資金要求的工廠和出口企業都可以申請出口經營權。于是，在交易會上，你能看到很多工廠來擺攤尋覓客人的，一般來說，一樓都是大外貿公司華麗氣派的攤位，供客人觀賞和參考，然后客人就會跑到二樓三樓，去那些一間連著一間象夜市一樣的小攤，那些大多是工廠甚至私人外貿公司的攤點，越來越多的外商對他們更感興趣，因為他們的價格更便宜，做事方式也更靈活。連這些ABCD都整不明白的鄉下廠長都成了XIA他們這些天之驕子般的省外貿業務員的競爭對手，這可是當年誰也沒有想到的吧。

于是，他們當然要感嘆，好日子一去不復返了。

不過，任何事都是有兩面性的，就比如說XIA，雖然他懷念過去，可畢竟，在現在這個時代，他才有了辭職的權力，才有了自己開公司的權力，才有了跟HH成為競爭對手的權力，才有了想上班就上班不想上班就出去休假的權力，不是嗎！所以，自從我們辭職之后，他就再也沒有用無限留戀的口氣跟我說過那句話了：“你沒有趕上好日子。”